芭比娃娃可以说是80、90后童年时期的梦想，它被评为是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶。这个评价可不是随口一说，在芭比娃娃销售的黄金时期，曾创下每秒钟售出2个芭比娃娃的世界纪录，甚至有统计显示芭比娃娃的数量比当时的美国人口还多！

这样的成绩可以说是神话一样的存在！

But···

芭比娃娃在2013年的时候被打败了！

把芭比娃娃打败的正是近两年大热的《冰雪奇缘》，《冰雪奇缘》的火热程度就不用多说了，看看身边的小朋友们就知道了。正是《冰雪奇缘》的安娜和艾莎打败了芭比娃娃，成为最受小女孩欢迎的玩具，这可是芭比娃娃第一次被拉下冠军的宝座。

也就是在这个时候，Mattel来了一位新执行副总裁兼首席品牌官——Juliana Chugg。Juliana Chugg起初并不是很情愿，可以说是受命于危难之际（毕竟芭比娃娃的销量已经下降了连续10个季度，销售量比之前下降40%）。她自己也表示，虽然她是Fisher-Price 和 American Girl的死忠粉（两者都是Mattel旗下的玩具品牌），但自己并不喜欢芭比娃娃。

Mattel是全球最大的玩具公司， Mattel的主要品牌包括最流行最畅销的时尚娃娃Barbie®和 Hot Wheels®, Matchbox®, American Girl®, Radica®， Tyco® R/C以及 Fisher-Price® 品牌，包括Little People®, Power Wheels® 和一系列的益智类玩具。

为了让芭比娃娃重新回到公众的视野中，Juliana Chugg考虑到了芭比娃娃的一个特点：一共推出过180种职业的芭比娃娃，芭比娃娃中的宇航员甚至比美国第一位女宇航员出现的时间还要早。

之前人们对芭比娃娃的认识是性感与美貌，想要改变人们对芭比娃娃的认知，首先要从芭比娃娃最大的特点着手。

所以，在去年，BBDO为芭比娃娃推出了一个名为 "You Can Be Anything" 的营销活动，重点在芭比娃娃职业的多样化，告诉人们芭比娃娃有的不止是性感与美貌。

为此还推出了一则视频广告——Imagine The Possibilities。

除此之外，Mattel还推出了首款智能芭比娃娃——Hello Barbie，虽然她的外形和之前的芭比娃娃没什么不同，但这款娃娃可以和小朋友们对话。它内置了麦克风，支持Wi-Fi连接，借助了ToyTalk开发的智能语音系统，不仅能够分析小朋友的语言，并且还能够做出“符合逻辑”的回话。

虽然这款产品在技术上还有一些不足，但传播效果还是很不错的，这也是Mattel对芭比娃娃多样性的第一次尝试。

产品功能增加多样性是一方面，芭比娃娃外形的一致性也是一个问题。为此，芭比娃娃推出了明星系列，也正因为这一系列的推出，芭比娃娃在外貌、体型、风格方面极大丰富了其多样性。

今年，Mattel推出了全新Barbie Fashionistas系列芭比娃娃，包括高挑、娇小和健美3种新体型，同时还可搭配多种肤色、瞳孔颜色和发型。

新款芭比娃娃还登上了时代周刊的封面！

这一系列的改变也给芭比娃娃带来了明显的效益， Chugg表示，今年第二个季度，芭比娃娃的销量增长23%，第三个季度增长16%。

芭比娃娃大变革也没有因此停止，Chugg表示，在新的一年里，他们要把目标消费群体转向小男孩！芭比娃娃的魅力不会局限于它的外形，而是会局限在人们对它的想象里。男孩在玩具领域一直会受到偏见，比如说小男孩玩娃娃就很奇怪，Mattel想要努力消除这些偏见。（好期待芭比娃娃明年的产品会转型成什么样来吸引小男孩！）