经济下行的大环境下，

面对如此惊人的数据，

「99划算节」是一种怎样的存在？

今年8月19日，聚划算召开主题为「大江南北 万物聚合」的聚划算城市下沉战略发布会暨99划算节启动仪式，宣布将往年的99大促正式升级为「99划算节」。

阿里巴巴2019年6月底止季度业绩显示，截止6月底，包括淘宝天猫在内的中国零售市场移动月活用户总数达到7.55亿，较3月增长3400万，70%的新增活跃用户来自欠发达地区，得力于淘宝天猫618的助力。

而聚划算今年的品牌定位深耕于下沉市场，是阿里体系向下沉市场发展的先行军。618期间，聚划算为品牌商家带来3亿新客，为天猫带来49%的下沉市场购买用户占比，同比增长超100%。

聚划算在8月下沉市场战略发布会上，宣布将推出下沉市场新供给中心，四个针对下沉市场的商家运营工具，和三大用户覆盖网，帮助商家触达5亿下沉市场用户。并提出聚划算新的下沉市场战略目标：激活10万品牌，打造100万个爆发单品，产生10000亿下沉市场增量机会，全面打造聚划算效应。

「99划算节」的推出，是聚划算打通更多下沉机会，联动品牌发力，扩展潜在消费者群体，产生聚划算效应的一大契机和发力点。

「99划算节」的宣传更是早早从8月中旬就已开启。今年的营销以「南北欢聚」为主题，国民女神老干妈携手国民男神王致和，展开了一场长达十几天的关于「南&北」的较量和对话。

南北欢聚

地大物博的中国，南北差异的显著不同，一贯以来就是有趣并且值得说道的话题。

甜咸粽子党的争论从未停歇，豆花豆腐花豆腐脑是同一种东西？为什么在南方过冬一定要穿秋裤？南方的被子真的可以潮湿到拧出水？在北方菜场买一个大蒜真的会被打？等等等等。

从长久的交流来看，相信每一个人都会有些属于自己的独特体会，也可能产生过诸多彼此的不理解和笑谈笑料。「99划算节」的这个营销主题，本身就自带话题很带梗，容易引起消费者兴趣，和UGC内容的产生。同时，非常具有普世性，能够触达最为广泛的消费者人群，也是基于它下沉战略上的一大营销亮点。

在「南北欢聚」的大方向下，推出「南北饭圈」大PK，「99划算盛典」，「人生绕不过两座城」「为南北丰收点赞」等主题下细分的营销活动，谋求以多渠道和多角度链接消费者，引起消费者关注，兴趣和共鸣。

南北饭圈

南北大PK由南北饭圈的代表国民女神老干妈和国民男神王致和率队发起，将坊间大伙喜闻乐见，可以激烈讨论上三天三夜都意犹未尽的南北差异拎到了营销面上，瞬间让无数南南北北的消费者感触良多，颇有共鸣，再分享来给不同地域的朋友了解了解。

人生绕不过两座城

南北饭圈的第二弹，在天南海北的各色美食中，摘出了两种最具代表和普适性的中华小吃：兰州拉面 & 沙县小吃，一北一南，却共通地存在于大多数人的记忆中。

围绕它们的普及和在生活中占据过的那个位置，推出「人生绕不过两座城」的营销主题，发布暖心的同名TVC，讲述一对恋人相互陪伴相濡以沫的暖心故事，推出联名感恩套餐礼盒和跨界周边，深植营销概念和打造情感营销场景，强化消费者对于活动的记忆，并用回忆和情感勾起消费者的共鸣。

北鼻，我太南了

从南北饭圈到南北BattleTVC，南北差异化的表达和PK从美食延伸到了家居，装扮，美妆更多的品类中，先通过充满喜剧色彩和潮流元素的TVC得以呈现。

跨界货品大赏

聚划算的这一场营销传播，以食物激烈的开场，再从衣食住行各个方面涵盖到差异存在的方方面面，用一系列现象对比平面，新品推广对比和不同类型的TVC进行穿插推广，将「南&北」这一主题植入每一个营销环节中，做到深度渗透和落地。

从9月1日-9月7日，每日推出的一种「跨界货品大赏」，采用不同南北特性上的对比，配合平面和TVC的同步推广，结合99品牌发布的新品，进行阵营对垒和助力，令消费者大饱眼福的同时，也跟追连续剧集一样，对于之后的内容充满好奇。

99划算盛典

「99划算盛典」这一场盛大和星光璀璨的晚会，是聚划算「99划算节」这个营销体系下一大重要IP。

如猫晚一般，盛典晚会+电商促销的整合模式已逐步形成与打造了新的购物生态，以粉丝经济为依托，流量明星的参与和联合，带动了活动的声量裂变增长，吸引了无数潜在消费者的目光。在扩大活动影响力的同时，也增加品牌对于消费者的粘合度。

今年的划算盛典可谓声势浩大，不仅有张杰，腾格尔，张韶涵，旅行团乐队，乐华七子，周笔畅等，更融入了南北阵营对抗的新鲜玩法，在歌手间也展开了一场关于音乐的碰撞。

除了实力唱将纷纷支持之外，本次「99划算盛典」的舞美和视觉也是相当的硬核，邀请著名艺术导演唐焱进行指导。舞美设计进行了大胆创新，舞台以"V"字形为主体造型保证了高颜值亮相，除此之外还引入了黑科技玻璃屏幕。而此次灯光设计是操盘过欧歌赛、《X-factor》和历年“香奈儿”秀的比利时灯光设计大师Ignace团队，这也是Ignace即跨年演唱会后又一次同江苏卫视合作。

抢红包剁手烧钱的同时，还能欣赏一场如跨年版精彩的群星演唱会，何乐而不为呢？

玩法+扫货清单+抽奖等社交媒体营销

在几大营销类目之外，每次促销活动前必不可少的自然还有经典的抢红包玩法，例如这次99的养章鱼（类比双11的叠叠猫），红包雨，和千万爆款团红包，购物津贴可跨店无上限等。

聚土地计划

9月6日，聚划算在#为南北丰收点赞#的话题下，启动「聚土地计划」，联合9大产业带，打造示范产品，孵化特色农产品品牌，帮助农民卖空农产品，拉动地域经济发展。这不仅是它基于品牌策略上的一次行动，也是对于品牌理念的践行。打造双赢局面的同时，潜移默化地影响消费者对于品牌的感知和印象。