大数据赋能趋势下,天猫超级品类日引领衣物护理行业创新


秋冬季节又是衣物护理产品的销售旺季,已经被消费者熟知的品类如何挖掘新的增长空间,挖掘更大的消费者机会?衣物护理家电产品今年销售强劲增长,为更好的孵化新品类、新产品、新品牌,天猫尝试用超级品类日+衣物护理节双营销IP持续赋能衣物护理行业品牌。

近日,天猫超级品类日以“理想生活·随心所熨“为主题,开启天猫手持挂烫机超级品类日专场,天猫超级品类日和天猫衣物护理节两大营销IP携手赋能,这对消费者和品牌而言意味着什么?

回看当下年轻女性消费者,她们或自律,或随性,或跟男人在职场上正面硬刚,或走无数的路看遍旅途风景,她们或穿梭于不同的城市之间…….在精致着装,体面生活的背后,每一件走路带风不容一丝褶皱的大衣,每一套旅行时随风飘逸的长裙,深深藏着年轻一代品质消费者对于衣服这件铠甲坚持的倔强。但是传统的熨斗、挂烫机、干衣机已经不能满足年轻消费者多场景的护衣需求,基于消费者需求开发更适合市场的产品,成为市场的突破。

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数据背后,精致生活就要“随心所熨”

在新的消费场景下,天猫超级品类日携手天猫衣物护理节,以手持挂烫品类为趋势,引导衣物护理行业的升级变革。

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「掌握数据,就能更好的洞悉未来。」

此次项目天猫和CBNdata合作发布《线上衣物护理研究白皮书》,发现消费者衣物护理需求不断升级,消费者不再局限于单一的熨斗到干衣、挂烫功能,迷你便携、无绳多功能、颜值、专业四大趋势正引领衣物护理行业从有绳到无绳、从家用到多场景发展。

高颜值——色彩选择更为丰富;

专业——轻松应对多种场景和面料;

多功能——不仅可以熨烫,还可以同时兼备香薰,毛刷等功能,满足多样诉求;

迷你便携——满足家用差旅多样化场景,更受90,95后喜爱。

而手持类挂烫机成为时尚达人、差旅人士的行李箱里面新的必备装备。


数据赋能,超级品类日营销效能再升级

数据挖掘趋势并不是唯一目的,天猫超级品类日营销的强大在于通过全域数字化投放链路的整合,触达更精准的用户,提升营销的效能。

此次手持挂烫超级品类日就联合阿里妈妈团队,首次基于数据洞察细分都市白领、小镇青年、租房人群、差旅人群以及家庭主妇,尝试在全域媒体平台投放多品牌联合营销广告,媒体投放效率提升160%,并实现数据回流,顺利实现“理想生活 随心所熨”主题的精准触达及消费者资产的沉淀。

这一实践,对新品类孵化过程更好实现消费者心智占位有明显的帮助。

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与此同时,媒体投放也基于数据洞察重点锁定时尚、差旅类人群,数据赋能的媒体策略,在微信、微博、抖音等平台上,均收获超10万+以上的内容,营销爆发量以及消费者回流数据提升,让品牌看到了实打实的营销效果。


家电营销玩转时尚跨界

19年的家电消费市场,涌现出很多的网红家电,那么,能不能用时尚快消品的方式,围绕生活升级和体验打造家电品类的超级品类日呢?天猫超级品类日手持专场做出了这样的尝试。

时尚秀场带来第五大衣护时装周

有别于传统家电产品黑科技的体验,此次天猫衣物护理节暨手持挂烫机品类日借助四大国际时装周的热度,携手23个国内外一线衣护品牌,在魔都上海打造了一场充满创意和潮流色彩的“另类”「第五大衣物护理时装周」,将衣物护理和「精致、时尚」进行深度捆绑,通过T台秀场和潮流模特的演绎,呈现了不一样的跨界营销新品发布,这一次的精彩盛宴,让消费者真切体验“精致生活·随心所熨”的品类心智。

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在活动现场,推出四大品类人设主题快闪,沉浸式的产品使用体验,多样化的互动趣味设计,让消费者亲手感受衣护手持品类带来的精致护衣之旅,线下素人自发自拍打卡发布朋友圈,一时现场精致girl云集,让更多的消费者体验到手持衣护品类便携、易用、高颜值的特点。同时,各体验区所有产品互动之后的即时线上回流,也成为此次线下发布会的闪光点。

联手瑞丽网等时尚类媒体

瑞丽网、时尚种草类kol领衔,对手持趋势新品进行深入的消费场景和产品升级特点挖掘,并从时尚、明星KOL如何护理衣物角度进行深度种草,在爱美的时尚圈刮起一整“随心所熨”护理衣物的风潮。

一波时尚新品带动品类销售

放在口袋里的熨烫机、可以熏香的熨烫机,跨界时尚之后,一波高颜值差异化的单品受到消费者的追捧,成为衣物护理行业销售爆品,并带动家用挂烫机,毛球处理器,干衣机和除湿器的销售,此次天猫超级品类日手持专场也带动衣物护理行业挂烫毛球一体机,无线蒸汽熨斗,暖被机等更简便易用和更细分的产品的消费关注和销售增长。

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乔布斯说:「消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西」。天猫超级品类日始终先于消费者的认知,总是将最好的产品带到大家的面前。

天猫衣物护理节联合天猫手持挂烫机超级品类日,通过一整套完整的创意营销打法,集中展示手持挂烫品类尖货,让消费者感知到衣物护理品类作为极具潜力的趋势品类,已经迅速的进入大众视野。

自2017年天猫推出「超级品类日」以来,天猫超级品类日利用大数据挖掘新的细分单品,把重点放在那些具有潜力的单品上。所以它并不是传统意义上的一个狂欢节,而是先于人们的需求之前,为人们找到消费升级趋势下的各种有潜力的好物。

经过两年的品类深耕,可以看出,天猫超级品类日在引导品类趋势升级的同时,也在为品牌提供年轻化、个性化的整合营销方式,种草爆款产品,引导消费者认知。

随着消费升级的不断深入,更好的承接大天猫品牌核心诉求「理想生活,上天猫」大概念,天猫超级品类日更加注重品类趋势对生活品质的提升和改善,以敢为人先的方式引领消费者去发现新品类,倡导全新的品类消费观和生活方式,而这又一次走在了行业前列。