不靠广告,但畅销的国货有哪些?


近两年兴起的国潮风,让不少消失在我们视线内的国货品牌重回到了我们的购物车,与此同时,这股风浪也带我们重走了一次童年。与其说早些年间随着钱包鼓鼓,一窝蜂扎堆买外国货,凡事都有腻歪的时候;倒不如说如今的这届消费者格外冷静,见识过了大千世界的林林种种,选择合适自己的物什,束缚自在不跟随,是给个性愈发浓墨重彩的一笔。

今天我们暂时把国货品牌如何进入消费者收藏夹的话题放在一边,和大家讨论一下那些「看不到广告」却极受欢迎的平价国货产品。

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相信每个人心中,也许多少都有那么几个,非常好用却能卖出呆萌价格的国货,现在或许仍在使用消费,或许是记忆中不能忘却的实在好物。

光拿天猫旗舰店销量来说,几块钱的硫磺皂总销量100W+,月销2.5W+;十几块一大瓶的维E乳最高单品总销量300W+;二十块一瓶的蜂花护发素在天猫超市月销5.5W+……还不包括其他商家,其他平台,线下渠道等等。

为什么这些物件可以吸引到重颜值的热血青年如此热衷呢?



念旧是一种精神上的自我保护


抛开口碑传播的因素不讲。市面上的产品琳琅满目,质量良莠不齐,多且杂的无数种选择,对于自带选择困难症的无数年轻人来说,有这个气力去认真挑挑拣拣,还不如老老实实回归最简单也最熟悉的物件来得实在。对纷繁复杂的信息屏蔽,与其不断用新品加购,面对听不懂的成分和功效,还不如拿起自己最知根知底的那瓶。这也体现了现在年轻人在消费观念上的自我保护,因为选择越多越不知道如何选择,最后拒绝选择。

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此外,很多生活中实实在在的产品伴一路随着我们成长,早就在不知觉中,潜移默化先入为主地进入了我们的心智,形成了好吃好用好喜欢的种种印象。例如想到奶糖就是大白兔和喔喔;想到零食也许多是卫龙和小浣熊;想到游戏可能就有小霸王和拍纸牌;同时,还有受到地域性影响较重的一些物什,如北冰洋,南酸枣糕和光明冰砖。

念旧从来不是一件坏事,尤其在时代,周边,社会都在飞速发展而渐变陌生的时候,有一件熟悉事物的陪伴弥足珍贵。而当喜爱的产品品牌与我们一同向前迈进时,就好像相互扶持的战友,还可以一同走上很久。忠实用户这个字眼,其实想来颇为荣耀。


价格具有表达自己的能力


而日常生活中,我们经常靠本能给商品定价,当然这完全属于我们主观的判断,但绝不是说,我们自己定的价格是毫无根据可言的。当拿到一个不知道价格的商品放在手里,我们首先会想:

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听说过这个品牌吗?看过这个产品的广告吗?有没有见过身边谁使用过?这个人收入多少?这个是国内的还是国外的?摸一摸手感用的材料怎么样?

经过一番观赏,价格自然也就八九不离十了。同样,我们会本能的认为价格高代表着产品的品质好,反之,价格低则代表了品质绝非上等。

即使到无论多么强调品质生活消费升级的今天,大多数人下决定前最重要的,依旧是看看钱包。价格也就自然成了我们和想要得到商品之间的一把标尺。

相对于如今一些营销势头过猛的「网红」产品而言,许多生活中的老「朋友」从不吹嘘自己,靠的是品质口碑和邻里相传;而相比于被追捧的国外名牌而言,国产品牌或产品不只更实用,也更实惠。这也是许多国货老牌令人赞叹不已的实力与魅力。

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而许多国货品牌所缺的,从来不是响亮的名号,不是优质的产品,很多时候差的也许就是那么一点点契机,而带来这份契机的,是国家崛起,经济发展,以及当代消费者,尤其是年轻消费者,对于国家,民族,和国货更多的自信与信心。

你心中,是否也有这样很少见到广告,但销量可观的国货好物呢?


口碑实在国货不完全清单


抱着好奇和探究的心态,我们列出了一份抛砖引玉的待考察清单,涵盖了些许一直为人所喜爱的好物,仅是庞大国货中的冰山一角,仅供参考。未列入清单中的好用产品,欢迎经验人士多多推荐与补充。

标婷维生素E乳:北京医院研制的标婷维生素E乳是国货经典代表之一,不只标婷,协和医院旗下也有这一产品。不怎么打广告,却总活在亲戚朋友的口中,和淘宝购物车里。

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蜂花护发素:在不知道润发乳发膜为何物,也不知道巴黎欧莱雅多芬沙宣等等牌子前,蜂花护发素是接触最早的护发素了。陪伴着从小到大,大瓶,实用,也好闻。

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隆力奇蛇油护手霜:曾经人手一只的冬日必备神器。曾经连曼秀雷敦在年幼的目光里里还是「天价」的年代,一支隆力奇就可以解决冬日所有烦恼。在阅尽大牌的时候,也许一支隆力奇还是最符合双手也最实惠的选择了。

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马应龙红霉素软膏:家用多年的万能红霉素软膏,不只马应龙生产,恒久远,新和成,白云山等等品牌都有红霉素软膏的产品。无论是痤疮,溃疡,皮炎,痘痘,烧伤,都能一试,堪称家中常备万金油不是没有道理的。

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上海硫磺皂:上海硫磺皂,谁用谁知道。杀菌,杀霉菌,除螨虫,除疥虫,除背部痘痘……不过话说回来,估计愿意相信好物竟然如此便宜的消费者,要不就是用着硫磺皂长大的,要不就是被用着硫磺皂的亲朋好友安利来的。毕竟线下关系网的人口传播,依旧是树立品牌口碑一个非常重要的营销渠道。

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甜甜乐星球杯:没有星球杯的童年,就如同没有西游记的童年一般,都是不完整的。作为小时候最喜欢的零食没有之一,偶尔拿出来回味下也不错?

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咪咪虾条:话说要不是研究了下,这几年真觉得小时候爱不释手的咪咪是马来西亚的品牌,其实只是披着马来西亚风味的国货老牌啦。

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珍珍:荔枝味的饮料似乎从不会过时。无论是珍珍,醒目,强力,还是峨眉雪,都跟荔枝味有着不解之缘。小时候的珍珍还是奢侈的享受,但在还能买到的今天,就是平凡惬意的生活啦。

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左右沙发:30年前,我们逐渐将沙发搬入家中,也许这算是我们童年记忆中经历的第一次消费升级,与此同时,左右沙发诞生了。30年过去了,不知道搬了多少次家,但是沙发已经成了家庭固定成员。很少见到左右沙发的广告,但从销量上完全可以看得出多年来坚持走实力路线,正值双11预售加购期,偶然翻到了这位心目中老明星,欧吼~天猫旗舰店76万粉!优秀~

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对于许多国产老牌而言,许多消费者是因为一支爆款单品,或是一样超好用的产品知道品牌,了解品牌,并从一始终成为忠实的用户。相比于现在,品牌构建并不是那时候最重要的事情。双星的白球鞋,大宝的sod蜜,隆力奇的护手霜,一件单品的好用足以让品牌名也深植与脑海中,也为品牌的续航和长久发展提供一定的用户积淀与品牌认知。

除上述品牌和产品外以外,鞋帽服饰如回力,飞跃,李宁,安踏,护肤美妆如百雀羚双妹,食品品牌如老干妈,旺旺等老品牌的回归和新潮,已经不需要更多笔墨进行润色;新兴品牌如完美日记,密扇,花笙记,supertofu等的崛起,也形成了中国独特和富有韵味的独立设计风格和潮流时尚;手机品牌华为,小米等海外销量更是中国品牌实力的一大实力认证。