听说前几天吴亦凡和木村光希出演的微电影《贰叁》发布后，两个人的绝美爱情着实让粉丝们有一点酸，于是听说粉丝们为此发起了「柠檬跑」，天空还下起了「柠檬雨」。

这次「柠檬跑」事件在社交媒体上被大家高度关注和讨论。

后来，有细心的粉丝发现，对于这次柠檬事件提供了大力支持的是大家熟知的零食品牌——「良品铺子」。

在饭圈文化的大背景下，明星代言、明星种草等都是非常常见的营销方式，但这次良品铺子的「柠檬跑」事件，似乎超越了目前传统粉丝经济的玩法，引领饭圈营销再升级。

柠檬事件的酸味在饭圈不断蔓延

在一段品牌和明星的优质合作中，不仅是品牌与明星、甚至与明星的粉丝群体都会形成一种心照不宣的默契。

早在吴亦凡新歌《贰叁》发布的前三天，由其工作室发布的一组预先宣传照中，良品铺子就已悄然“出镜”，而粉丝们也很快地捕捉到了这一细节。

再到11月6日新歌发布暨吴亦凡生日当天，良品铺子先是通过预告《贰叁》微电影中品牌的惊喜登场，给粉丝留下足够期待感的同时，等到微电影正式发布，“良辰已揭晓”惊喜揭开时，原本宣传照中古色古香的“良品铺子”罐子化身一变，变成现代生活中的高端零食礼盒穿插于微电影中，正符合了良品铺子提出的#凡事贰叁，幸有良伴#这一话题调性。

从古代到现代，男主角始终陪伴着女主角，良品铺子也在始终陪伴，由此，正加深了与吴亦凡粉丝群体的亲密度和粘合性，大大提起粉丝的参与兴趣。

同时，在《贰叁》微电影热度持续上升之时，11月6日晚上良品铺子更是发布“神秘戏份”，把微电影的拍摄花絮和对良品铺子罐子的“专属揭秘”进行独家放送，让粉丝在惊呼“花絮好可爱”的同时，更具有代入感和共鸣地去加入话题讨论。并于次日，良品铺子官方发起#吴亦凡贰叁柠檬了#话题，在粉丝看过绝美爱情纷纷酸透的时候，献上专属于良品铺子的“甜宠福利”——双11当天购买微电影同款高端礼盒，就送蜂蜜冻干柠檬片。

从“我好酸”引申到柠檬，再从“柠檬雨”抛出品牌对吴亦凡粉丝的独家宠爱，良品铺子通过前期的埋梗、细节展示、以及在与粉丝的亲密互动中，都做到了和粉丝皆为“陪伴者”，无缝隙地参与到粉丝经济中引导和参与话题。这一份默契，即可看出良品铺子对于粉丝互动投入的用心。

而这种对于饭圈经济的活力带动，不是简单的由偶像带来的爆发式拔草行动，而是通过把明星作品与品牌产品进行深度融合，再由此从内容上建立起与粉丝之间的情感互动。

随着事件不断发酵，吴亦凡本人暖心回应了粉丝。

良品铺子的饭圈营销3.0时代

任何事物都会有1.0、2.0、3.0时代，饭圈营销也不例外。

第一代饭圈粉丝实践的核心在于文本，如购买明星专辑、写真集、海报等。

第二代粉丝的实践特点是什么呢？不仅熟知如何做数据，也非常认同明星代言、带货，粉丝购买周边的行动逻辑，以真金白银支持自己的偶像。在流量和数据被利用并制造商机的过程中，看似没有太多逻辑的种草和拔草，其背后的商业和市场营销价值也不能忽视。

这个商业逻辑所承载的是，品牌与明星之间的深度绑定，在决定开始就似乎对销量交出了高分答卷。而品牌在这场粉丝对偶像真心支持的过程中成为了一种介质。

那么进化到第三代粉丝的实践核心在于，品牌如何将品牌核心DNA与明星特质做融合，将二者之间的契合点，再从传播侧进行不断放大，收割1+1大于2的效果，进而将产品引入，通过具有强话题性的内容在饭圈内与明星粉丝进行情感互动与冲突，从而产生暴增式需求。

此次，良品铺子与吴亦凡新歌《贰叁》微电影合作，所创造出来的「柠檬跑」事件，为大多数传统惯用的明星代言提供了一个全新的思路。抛开明星背书和粉丝经济所引发的购买需求之外，这场通过一支微电影所引发的粉丝情绪思潮，再通过这场思潮引入解救情绪的产品，最终产生了巨大的购买需求，这是一场从饭圈、到触发粉丝情绪、再到实现闭环的一次完美的饭圈营销计划。

《22条商规》中的「认知定律」认为，市场营销领域不存在客观现实性,也不存在事实,更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。

所以企业应该多陪消费者去经历，才能在消费者心智中建立更加丰满的形象和好感。而这次良品铺子完全跳出传统食品企业在购买渠道中的传统场景化营销的方式，从代言人吴亦凡发布新歌《贰叁》及微电影事件切入，在吴亦凡的饭圈内给自己找到了一个最佳的角色。

「柠檬跑」事件驱动良品铺子市场力

大数据赋能的时代，似乎我们把所有「洞察」看得比任何时候更清晰。我们常说，发现机会，比学习市场营销更重要。

而对于这次良品铺子「柠檬跑」事件的背后，其实是在饭圈文化的大背景下，发现了一个绝佳的「机会」。

在粉丝市场中，传统意义上的「定制化」指的是完全针对明星本身推出的定制款，并通过直接的明星影响力进行带货，大多以产品为主。而良品铺子这一次，选择为粉丝提供「定制化」情感，即从粉丝对偶像产生的情绪碰撞入手。通过和吴亦凡进行强绑定，将粉丝情感效应进一步扩大化，由此再适时将情绪共鸣“我酸了”嵌入到自身产品柠檬片中去，把产品和话题做到完美融合，带动市场新活力。

同时，在进行强绑定时同样需要一个介质，而这个介质就是吴亦凡作品《贰叁》中出现的同款礼盒。即使发展到现在，明星同款同样很诱人。良品铺子在微电影中的强势入镜，可以看作是品牌和代言人的又一次“露脸合作”，但同时也让粉丝在聚焦于自家偶像作品的同时，不知不觉中会对品牌由生好感，进一步深植品牌形象，形成良品铺子×吴亦凡的紧密印象。

在简单直白的带货口号面前，这种品牌和明星的深度契合以及通过情感引发的“精神性消费”，似乎来得更自然而然。

当然，品牌之所以能抓住一个全新的角度进行营销，自然离不开代言人自身的独特性。

所以，我们来说一下代言人吴亦凡。

吴亦凡作为流量明星，对公众来说所体现出来的形象是：国际化时尚范高端

不少明星都有自己的人设，这个人设就是能够带来高传唱度的“标签”，与鹿晗亲和，性格活泼的邻家小哥哥形象不同，吴亦凡给自己的人设一直是国际化时尚男神。加拿大，英语，rap，酷、潮等词汇一直与吴亦凡联系在一起。

Burberry首位非英籍代言人

宝格丽首度合作的亚洲男星

奔驰 smart首位华人品牌代言人

LV全球代言人，该品牌首位亚洲品牌代言人

吴亦凡之于品牌的代言，可以说是双方相互促进。吴亦凡促进了品牌的销量，而品牌则塑造和充实化吴亦凡的形象。所以这就不难理解，良品铺子提出的高端战略计划了。

良品铺子的高端谋略

从近一年良品铺子的营销产出，足以看出良品铺子出圈的决心和执行力。

随着近几年消费需求和市场的变化，催生了中国零食行业不断细分与升级，良品铺子准确地抓住这一趋势，提出了“高端零食战略”，打响“良品铺子=高端零食”的战略核心，以高品质、高颜值、高体验的优秀产品在国人心中树立良好的品牌形象，打造“国人品牌”。

继高端LOGO和宫廷款礼盒被推出后，良品铺子不仅做到了形象高端，还将目光瞄向了营销高端化，面向年轻化的消费群体，也玩出了非常具有年轻化思维的品牌互动活动。

高端绝不是指价格上的高低，在大环境追求下沉市场的情况下，良品铺子注意到了这种“向上需求”，遂将12年积累的匠心悄然进行精神升级，从优质的产品、美好的用户体验和互动性的品牌感知三方面齐头发力，力求打造一个与其他零食品牌不一样的高价值理念。

仔细看就会发现，不论是之前的零食时尚秀还是这一次与吴亦凡合作的「粉丝柠檬跑」事件，良品铺子一直将和年轻消费者的互动，以及深化品牌形象作为升级的“大头”，并且很乐意接受新兴力量，启用像吴亦凡这样的年轻人心目中的潮流代表，用当下流行的互动模式来一次重焕活力。

品牌与明星，明星与粉丝，品牌与粉丝，这三个圈子其实可以互相交叉与渗透。

良品铺子这一次柠檬跑事件通过优质的互动内容和话题设置，成功在明星和粉丝的关系圈中纳入了自己，并作为第三方完美地穿插于饭圈经济中。之于明星，则加深良品铺子品牌本身和代言人的基因契合；之于粉丝，则增加了和她们的粘性与亲密。而一次营销的出圈，恰恰靠的是这种认同感。

这种紧跟潮流、不断突破的营销方式，也会给整个零食行业带来新的思考和启迪。