“互联网营销走不出五环外”，这可能是一句夸张的表达，却也道出了品牌商们急于开拓区域市场却苦寻无门的困境。

活跃的市场大环境下，北上广深一线城市流量红利逐渐触顶，营销空间几近饱和。而二三四线区域市场还是一片待开垦的营销价值洼地。在刚刚过去的2019年，各大品牌厂商都摩拳擦掌，争先恐后在区域市场营销上发力。

从“引爆全国”到“做透区域”的思路转变过程中，拐弯抹角流于表面的旧式营销手段不再适用，品牌需要调整自身，迅速了解征战领土所需策略，用有趣且直接的手段触摸到实实在在的消费者。

但新市场必然缺少可借鉴的成功经验，有勇有谋的成功者更是可贵。不久前，京东电器在区域营销上就进行了一次成功的尝试。选择独具特色的“网红城市”重庆作为突围对象，以大数据深度挖掘城市消费习惯，以文化内容具象化城市气质，辅以深入地方的资源组合，三位一体，点燃了山城人民的热情，获得了抢眼的成绩。

区域定制“内外兼修”

数据洞察定制产品，人文理解成就内容

不同市场的状态和文化的多元化，是区域营销的基础，因地制宜才能抓住消费者的心智。京东电器在打响这场区域营销战役之前做足了准备，凭借大数据和用户运营等方面的领先优势，迈出了重庆区域营销的第一步——定制产品和利益点。

据悉此次京东推出了“最低66折的重庆专享价和新用户一元购”，给到当地受众独有的优惠，以扎实落地的利益点满足区域用户的需求。并且，基于对用户消费数据的深耕，在选品维度也深入考究，向重庆人民主推除湿、取暖类电器，和儿童类消费品等爆款品类。

然而理性的利益沟通仅仅搭起了坚实的桥墩，想要架起与重庆人沟通的桥梁，还要有感性的传播手段加持。京东电器为了更好的和本地用户对话，经过一番调研后，提出了“逛京东，好资格”的方言slogan，用重庆话说“资格”就是“正宗，地道”，为爆款商品赋予“资格”属性。同时以最具代表性的重庆方言和本地生活场景为营销切入点，定制了一系列营销活动将“逛京东，好资格”主题贯穿，引起消费者的情感共振。站外配合只有重庆人才能懂的方言猜谜海报，解决重庆生活难题的H5小游戏等多种手段强化概念，唤醒人们对资格生活的追求。

（重庆人的你可以猜出几个？）

区域“顶流”话题引爆

本地明星破壁合作，拉近消费者心理距离

一场营销活动有明星的背书是加分项，恰当的明星选择便是让品牌站到巨人的肩膀上。是选择人尽皆知的流量明星？还是带货能力超强的网红KOL？在区域营销中，能够成为一座城市名片的，想必只有土生土长的本地明星。

此次京东电器便邀请了川渝两大家喻户晓的明星作为区域代言人，一位是被称为川渝国宝级男神的评书散打老艺术家李伯清，一位是重庆嘻哈歌手布瑞吉bridge。一老一少突破了次元壁，实现了不同圈层的覆盖。与本地人有着共同的生活环境，无形中拉近了心灵距离也减少了沟通成本。

这对老少跨界组合本身已自带热搜属性，京东电器更是打造了#李伯清bridge开年battle#的话题制造冲突点。以一支TVC拉开序幕，广告片中选择喝茶，打麻将，听川剧三大重庆生活场景。二人本色出演诠释重庆传统生活与新潮生活的碰撞。

老爷子坚守传统，“傲娇”的认为一旁装备升级的bridge完全不“资格”。但内心OS：这娃怎么好像比我还享受？好奇心激发他尝试了一把年轻人的带电生活，瞬间开启了新潮生活的大门。

通过新颖的创意形式对比本地的新老生活，将京东电器的“资格”戏剧化诠释，加之本地明星的精彩演绎，收割了不仅是重庆人乃至整个川渝地区人的关注，深化了重庆人对“逛京东，好资格”的认知。当然突破了消费者心理防线的，还有连续3次释放的专属优惠信息。唤醒本地消费者的购买欲望，参与到追求新资格生活的狂欢中。

二人的battle也从线上延续到了线下，明星效应持续发酵，将此次区域推广活动推向高潮。在京东电器超级体验店活动现场，这对川渝大地上的全民偶像吸引了近千人到场围观，二人现场多轮游戏battle，与粉丝零距离互动并送出超级豪礼，爆破消费者关注度，同时也带动了线下门店客流量。活动通过京东直播二次扩散，覆盖未到场的重庆用户，其中仅李伯清微博的单场直播就突破了2000万，登上当日微博直播同城热门。

这对宝藏明星为京东电器的营销实力赋能，线上传播与线下活动配合，轻松实现流量收割转化。

区域媒体精准投放

多渠道覆盖，打通站内站外流量

京东电器在此次营销推广活动上，不仅对重庆的生活深刻洞察，在传播手段上更可谓步步精准。

扩大重庆本地消费者的关注度，提升京东电器的影响力，需要更多的媒体矩阵覆盖。京东电器深谙此理，将传统媒体与新媒体运用到极致。不仅调动了官方、明星、头部KOL，更多选择川渝本地的微博，微信，社群，电台投放，打透整个区域，增强用户的敏感度。

微博话题#逛京东，好资格# #李伯清bridge开年battle#累计阅读量近1亿。重庆之声，重庆交通广播，重庆经济广播三家电台定制专属口播和专题内容，并发起走心的话题讨论“最有印象的年货节礼物”，让京东电器走进了重庆人的生活。

精准有效的传播覆盖，完成了重庆本地人从好奇关注、直到了解京东电器的完整认知教育，同时将“逛京东，好资格”的概念渗透本地人民生活。斩获传播声量的同时，助力销量的增长。

总结

京东电器巧妙运用本土文化，本地明星，本地媒体深入重庆生活，在“逛京东，好资格”的主题基础上，用更本土的语言，更真挚的情感，更亲民的营销路径与重庆人沟通，达到了共通的心灵对话和独有的情感捆绑，让本来“资格”的重庆生活更加“资格”。

城市是有边界的，对于城市的探索是无界的。2020年，京东电器区域营销的第一战已经打响，如何在未来的道路上形成可复制的区域营销模式推广至全国，值得我们共同的期待。