请问你为什么想买房？

也许大多数人的答案是，我想有个家，我不想租房，中国人就要有个房子，买房就是投资......

但有一个答案深得我心，

“我想有一个房子，

可以让我随心所欲的装扮。”

尽管上面这个答案很“美”，但买房依然成了很多人最累的梦。「坑」这个词，本来是个中性词，但遇上一些事情的话，便有了不同的含义，比如找工作遇上「坑」，这个工作大概率会很香。如果找房遇上「坑」，那可能真的掉到坑里去了。

随着我们所处的时代被按了快进键，找房遇上的套路也随之层出不穷。有句话说得好，「你不找房，就不知道套路到底有多深。」

今年一月，黄轩作为贝壳找房代言人再次出演贝壳找房2020年度春季品牌焕新战役TVC，扮演了男性在人生中的三个阶段——儿子、丈夫、准爸爸。分别从房源全、房源真以及价格准三大选房痛点，为都市人找房如何避坑提供了完美的解决方案。

《父母篇》

妈妈，「看仔细点，房子多挑几套一起看。」

儿子，边看手机边「嗯。」

妈妈，「离超市近点，离地铁近点。」

儿子，边看手机边「嗯。」

妈妈，「离工作的地方近点。」

儿子，边看手机边「嗯。」

父亲，「离你妈近点。」

晚饭后，三口之家，父子围坐，母亲忙碌收拾。对话简单而犀利，观众在几秒钟便可在一来一去的言语间找到自己内心投射。「独立生活」，似乎是每个人初入社会所迈出的第一步。自然少不了母亲的牵挂和唠叨，和自己内心的忐忑，以及父亲那一句——「离你妈近点」，直接击中内心深处最柔软的地方。

「房源够全，比爸妈想得还全。」

看得出来，面对选房的问题上，首先要满足家庭成员的不同需求。作为找房平台，除了要有足够全的房源，还要为用户提供更多更全面的房源相关信息，才能真正地帮助用户进行筛选和做出决策。贝壳找房在产品上首先敏锐的捕捉到用户的痛点，在广告创意的表达上则更为情感向的将关键诉求，送达用户的心智。

《客厅篇》

小两口身在异地打拼，凡事都要靠自己。

快节奏的工作让人已经感到不轻松，

若要再加上找房，

着实让人头痛。

但如果可以坐在沙发就能选房，

这听上去有点不要太轻松。

「房源够真，让所有的期待都成真。」

近几年，用户在找房的时候，对真实和高效的成交需求空前强烈。但是租房买房这件事因为是一个非标准化的商业行为，中间需要中介人员的斡旋，所以就产生了很多操控的空间，中介人员用很多技巧来套路客户，几乎所有租过房的人都被或多或少的坑过。

在这个创意中不难发现，贝壳找房不仅能提供真房源作为基础，还在技术层面做了很大的突破，比如VR看房就更加直观和真实，比看图片靠谱多了。

直接为现代都市人对真实和高效的需求给出最佳的答案。

《卧室篇》

即将迎接新成员的准爸爸和准妈妈，他们的人生进度条比一般的年轻人又快了一步，同时他们也正在开启精打细算的生活模式。着眼当下，放眼未来。他们对待未来则更为理性。

「价格够准，未来的打算才更准。」

很多人除了在真假房源上踩过坑，还在虚假房价上遇过雷，事实上中介甚至平台还经常放出不实的价格来套路客户。而在这支创意中，贝壳找房交付的承诺——真实的价格，大大提高了用户的找房效率，从而可以放心的开始做起购房计划，精打细算的用现在的预算买到理想中的房子。

2020年1月，北京天与空为贝壳找房提出#要找真房源，还是贝壳全#的全新品牌主张。比爸妈想得全，和亲眼所见一样真，让未来的打算更准，从生活场景切入，将不同的买房目的，演绎成人生的三部曲。

对挖掘用户洞察极其在行的天与空，每一次的作品出街都会引发业内高度关注。

从这三支系列广告创意中，不难看出，天与空从房产中介行业痛点「信息不全、图房不符、价格虚假」出发，通过极具生活场景的创意点将贝壳找房的产品利益点反哺给用户。用一连串的创意组合拳将这次贝壳找房品牌焕新的核心诉求非常明确的传递出来。

而在创意表达上则从男性的角色切入，让这个「人生大事」产生了具有戏剧性的色彩。也许在大多数人的认知里，买房是一个极其繁琐、复杂而且周期长的事情，而在家庭角色中，大都是女性收集信息而男性承担付款的任务。但是在最新的贝壳找房2020传播中，用男性角色来更多的承担看似「麻烦」的工作，不仅更加真实的体现了新时代下的新家庭成员关系，另一个角度看，一方面印证一方面在公众面前创造认知反差，再加上贝壳找房代言人黄轩一贯的正面人设，这样的创意更容易与受众之间产生内心投射，产生记忆和认同。

这里不得不送出一个大大的赞。

这次贝壳找房2020品牌焕新的背后操盘手——北京天与空，在成立不到一年的时间里，延续了天与空总部独有的创意升维打法，期间产出的作品屡屡出圈。

如果说专业广告人的看家本事是，让广告创意与受众产生共鸣。对于天与空的做法，则很可能是在大多数人快要丧失思考能力的时代引发大家思考，他们更擅长深挖目标受众心境，用创意做内心投射并演绎。

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本月27日，正好是北京天与空成立一周年的生日，最后预祝生日快乐，也期待北京天与空未来能产出更多更优秀的创意作品。