“千万别在最好的年龄里，吃得最胖，用得最差，活得最便宜。”

“天冷不是你多吃的借口，因为夏天也没见你少吃！”

在变精致的路上，布满了字字戳心的毒鸡汤。

根据2019年CBNData消费大数据报告显示，低糖主义成为天猫食品行业消费趋势之一。随着消费者健康饮食的意识逐渐加强，「抗糖化」和「低糖饮食」关注度大幅提高，并且成为越来越多新时代精致青年的生活方式，因为这不仅可以对抗衰老，还能拯救身材。

01 关于「吃」的认知正在发生改变...

2020的一场黑天鹅，或多或少改变了很多原有的生活方式和行为。特别是，我们对于「吃」这一至关重要的概念认知。

随着全国各大品牌餐厅自救新闻频频刷入眼帘，不难发现，疫情期间许多人选择——在家吃饭。透过春节期间“网民自发的晒厨艺大赛”背后，当Q1国民消费被踩下刹车之后，厨房小家电品牌却迎来了爆发式的增长。

DT财经数据显示：最近四个月，在天猫淘宝消费中，小家电，百货，美妆和运动户外四大品类占比明显提升。而在2月，小家电产品是销量增长最快的品类。

全员宅家的四个月，释放和创造了很多此前不曾有或不够受重视的家庭场景需求。

而简单的「吃」的背后，必然隐藏着更加精细化的需求。 

在我们早前发布的，《关于后疫情时代的创意营销思考》报告中提到，

成为疫情过后报复性吃喝排行前五的热门单品全部都是高热量食品。不过现实和理想之间总有一丝美好的存在，随着目前疫情得到有效控制，我们终于等到了“春天”的到来，但是面对着“报复性吃喝”榜单和连衣裙，让更多年轻人陷入到了矛盾之中。

基于细微的消费心理变化，美的美居敏锐的洞察到被隐藏的消费动机。

顺应这种大众情绪和背后的人性需求，是品牌应该表现的社会责任，也能使得品牌更好的与消费者产生共鸣。

美的美居，用创意解决对“报复性吃喝”的担忧。

02 好创意是简洁而有反差感的

4月15日，美的美居App官方微博发布这样一条消息。

在#吃货不难瘦#的话题下，除了号召大家参与活动赢大奖以外，通过六张强视觉海报吸引年轻人的关注。

这一组海报通过抽象的表达手法似乎在向受众传递一个信息。这六张海报会一瞬间就能让我们联想平时最爱的食品品牌们，同时这些食物又让我们爱吃又害怕。

巧克力、薯片、可乐、奶茶、火锅、炸鸡...始终在我们的美食榜单中居高不下。但在海报中，使用了在具象化的食物上做了抽象处理，形成反差对比，将本次传播核心诉求#吃货不难瘦#完美表达。

同时在文案的表达上，直接抓住消费痛点，表意上做直接给出结果处理，最大限度降低用户的思维转译路径。

用低糖替你兜底，

甜蜜附赠的卡路里。

涮一涮体重就起飞？

这个锅，

我们替你背。

肥宅水配低糖饭，

一杯快乐，

敬好吃不胖。

油炸不是罪，

低糖帮你拯救胃。

片片刻刻攒热量，

一餐低糖降脂肪。

中午一碗低糖饭，

芋泥波波随便放。

这一套创意海报，都在传达同一个信息：报复性吃了一顿高热量美食也没关系，有美的美居的低糖健康饮食解决方案帮你兜底。

过往大多数品牌打健康概念都会从科学、专家角度包装，鼓励消费者放弃美味但不够健康的饮食方式，道理是对的，但这种倡导实际上也是违背大多数消费者追求快乐、享受的心理。在这个特殊的时期，疫情阴影下人们迫切需要多巴胺刺激，美的推广低糖健康饮食解决方案，并没有要求年轻人放弃能给他们带来快乐的美食，而是给想健康但又想放纵的他们一颗定心丸。品牌避开了自说自话的传播套路，选择符合当下年轻消费者真实的心理诉求，用他们熟悉和喜欢的表达方式强化了产品和智能场景，同时增强了消费者的记忆点，将品牌和产品送入目标受众的心智，也更容易产生共鸣。

03 洞察年轻文化，深谙其道

熟悉PITCHINA的朋友都知道「中国制造」始终是我们关注的话题，以年轻一代的消费主力为洞察维度，他们所喜爱和关注的文化潮流和品牌中，中国元素占的比重越来越大，我们正在迎来大国自信的时代。

美的美居这次为了推广低糖健康饮食解决方案，还通过流行元素国潮风，用经典故事画面突出低糖电饭煲的核心卖点，包装成东方智慧圈，以古风搭配现代黑科技，打出中国黑科技概念，符合当下时代年轻人的强烈民族自豪感的特点，满足他们的文化自信感。

这一组充满国潮风的创意海报由三张海报构成，由历史名著故事片段结合产品功能，用二次元的风格进行表达，符合当下年轻人对“混制文化”的热爱。由视觉吸引再到理性功能诉求的诠释，解决了产品上惯有的技术难表达的难题。

在短视频风口之下，这轮传播怎么会少了视频内容的出现？

所谓遇事不决量子力学，

解释不通穿越时空。

穿越、古风、神反转...

符合当下年轻人量子波动阅读法。

近年来古风热引发了人们追求古典美的回归，越来越多的年轻人敢于身着古装“穿越”到现实中来。美的美居便敏锐地洞察到古风文化下的cosplay 在Z世代群体中深得人心。所以这波营销为了在内容和形式上融入亚文化内容，并有效触达95后人群，大胆采用古风元素，与120岁的”月老玄七“合作，发布创意短视频，把智能场景融入情侣日常，紧抓年轻用户心理洞察需求，再通过夸张、穿越的剧情放大产品功能和场景体验，增强记忆点。

04 智能家居心智争夺战已打响

2020年注定是不平凡的一年。

随着5G建设的提速与普及，云技术不断发展，线上生活方式更加深入人心，应用更加广泛，商业格局和竞争格局正在加速改变。

对于中国家居行业，人工智能技术的不断突破正在加速智能家居行业的发展。各大科技厂商预判这个行业可能实现的消费增量，纷纷布局进入。而在这场新赛道的竞争中，除了要求企业具有过硬的硬核技术和商业前瞻性以外，抢占年轻用户心智就成了这场新战役的关键。

而在美的美居这一波的创意传播中，让我们发现，以消费者为中心的营销方法正在发生迭代，从产品、场景的设计到传播，都能让我们感受到品牌对年轻消费者真正需求的深刻洞察，并且通过技术的方式去满足他们的需求，大胆尝鲜，培育新生代用户群体。

待智能家居市场爆发点到来，美的更容易突围而出。

这场争夺战刚刚打响，新的机会一定就蕴藏在新的需求中。

“善变者恒通，勇变者自强”。