“嗨，你看得到我吗？

不，你看不到我。

因为，我只是一个普通人，

适合消失在任何人面前。

我想要的是，被人看见，

......

但总有人走进人群，又能从人群走出，

被看见，被叫出名字，被认出模样，

我的所有不服，只因我们都可以不服。

嗨，你看得到我吗？

你应该先看到自己。

为隐形的天赋，先穿上这套牛仔服。”

视频的尾声，彭于晏对着镜头说：“我就这一套。”

2020，Lee天猫超级品牌日，帅到炸裂。

从默默无闻到被人看见，“隐形人”无处不在。2020年Q2，Lee 春夏系列全新上市与天猫超级品牌日的合作，给大家带来了一次最重磅的奇袭。在这一轮的传播中，品牌聚焦“隐形人”，传递了一个Express Your Icons的信息，重新诠释年轻用户和Lee 品牌之间全新的情感定式。

Lee 春夏系列中的重头戏——Lee101+系列，承载了Lee品牌从1889年创建到今天所始终传递的牛仔文化内核——Express Your Icons，唤起年轻人自信地表达真实和自我。

尽管牛仔时代离我们远去，但是牛仔外套的经典，和它的历史有关。而透过牛仔外套，单宁主义在不同时代感的应用，赋予了牛仔文化历久弥新的潮流感，其背后代表着叛逆、颠覆、创造等精神。所以，不难理解，经历了100多年的历史，在今天大多数人的衣橱里，牛仔服饰始终是必备的潮流单品。

4月13日，Lee牛仔部落在其官方微博发布彭于晏版2020全新品牌广告片《不做隐形人，我就这一套》，宣布4月19日为2020Lee天猫超级品牌日，该片播放量超过1138万次。

“隐形人”并不是代表默默无闻的一生，而是现在年轻人的处世哲学，用默默无闻为自己的天赋和自信蓄力，一旦抓住时机便会一鸣惊人。

Lee牛仔服正是助力年轻人发现自己天赋所在，找到自信，用“我就这一套”去对抗生活中的每一个难题。

对于这次战役第一波，年轻人们表示：「爱了！爱了！」。

一直在人生的颠簸中60分低空飞行的你我，会在某一刻找到自己的潜力圈，实现高空飞行。

此外，活动邀请五大圈层意见领袖，以多元化的沟通方式展现当代青年在迷茫与孤独中找寻内心光芒，拼尽全力勇敢出击，鼓励自信不凡的酷我人生。

从十八线小城市的美妆店柜哥到如今坐拥上亿级流量的当红主播；他是电竞男神若风，从“不务正业”的游戏青年到英雄联盟冠军；他是手办一哥阳台哥，从手办爱好者的收藏专家。他是明明可以靠颜值吃饭却偏偏要靠才华的由程序员转型成功的脱口秀大王庞博，他是留学生变身球鞋收藏家的鞋鬼。

五位大大的斜杠，让更多的年轻人在他们身上找到了自己的影子。横跨各大圈层的联合发声，让这次Lee天猫超级品牌日获得了超过6500万的社交平台曝光量、超70万全网讨论互动量，总传播声量高达1.6亿。

从价值主张的高度吸引目标消费者的关注，所有的预热最终将流量和关注点引向4月19日晚20点的活动重头戏——Lee天猫超级发布会和21:30的李佳琦直播间，做集中引爆。

Lee天猫超级发布会，不是传统线下发布会，也不同于传统线上发布会。

而是一场情景剧与时装秀相结合的线上发布会，在情节设置上深度融合“Z 世代”关于球鞋、购物、电竞、潮玩、脱口秀的强烈兴趣，围绕 “敢闯 我就这一套” “敢秀 我就这一套”“敢干 我就这一套”“ 敢玩 我就这一套”“敢说 我就这一套”。

将情景剧与时装秀进行巧妙穿插，用一镜到底打破常规，观察记录当代青年的自信蜕变历程，彰显他们的有趣灵魂独特个性，让我们第一次在线上看到一场精心打造别开生面的「天猫超级发布会」。

精彩的内容和体验，在数据上更是燃到爆炸，累计观看人数超过14.7万，点赞量19.1万，互动量超过17万，引导销售更是创历史新高突破69万。

当晚21:30直播间魔鬼来袭，李佳琦和小助理PK时尚搭配#我就这一套#，开启情景剧直播新模式，实现真正的“边看边买”，Lee三款最新单品纷纷售罄。

在Lee+7#专场直播里，累计观看人数高达778万，互动次数超过1368万次，最抢手的凉凉裤被瞬间卖爆，销量高达15000件，更值得一提的是，直播拉新效果非常显著，新客占比高达80%，进店访问量也创下了历史新高，突破78万。

《人类简史》作者尤瓦尔·赫拉利说：“是的，危机终将过去，我们大多数人会幸免于难——但是我们生活的世界将不再一样。

在疫情的冲击下，用户的消费行为方式出现重大变化，交互发生大变化，在云发布、直播电商的风口大背景下，数字化全面升级，线上彻底成为商业主战场。

四月初，天猫超级发布会正式上线。

天猫超级品牌日作为阿里生态的超级IP，依托大数据洞察，识别核心战场与增长潜力，在Lee天猫超级品牌日活动中，联合天猫超级发布会打造全新数字化打法。

数字环境提供逼真体验续航生意盘

受疫情的影响，线下经济停滞不前，倒逼各企业加速数字化转型。在这场2020Lee天猫超级品牌日营销战役中，Lee天猫超级发布会，利用数字化为大家带来了一场前所未有的沉浸式逼真体验，为未来行业的“线上发布”提供了全新的探索和启迪。

与传统线下发布会不同的是，天猫超级发布会打破了时间、空间的局限性，从而大幅增加了发布会的即时有效触达人群。还通过数字化技术的赋能，提升用户在观看过程中的互动体验，最大限度的缩短品牌与用户之间的距离。此外，天猫超级发布会提供更大的想象空间和更加多元化的展示形式，重构人货场，将品牌发布效能最大化。

活动发布中，消费者零距离看云走秀，直击秀场同款，喜欢就可以一键加购，边看边买。参与互动赢BuddyLee限量款等丰富好礼。

不难发现，天猫超级发布会重新定义了一场发布会的概念，从偏toB侧的垂直专业内容发布，向大众toC做延伸，将品牌不仅与垂直行业做绑定，更让品牌与每个消费者做关联，从而让更多消费者走入品牌核心层。

天猫超级发布会成为潜在消费者的超级入口。

天猫超级品牌日引领BGC2.0时代

在BGC1.0时代，受限于媒体的单向沟通制式，让很多品牌常常陷入自说自话的困境。而随着互联网的快速发展，有了数字化、大数据的加持，让品牌更多的机会直面消费者，将营销和购买放在一个场景下一站式完成，缩短了传统营销传播的路径，品牌营销正式进入BGC2.0时代。

天猫超级发布会是天猫为 TOP 品牌打造的 BGC官方发布内容聚合阵地，帮助品牌一站式打造重磅级大事件，从碎片化传播到集中型引爆。

在Lee天猫超级发布会，我们关注到几个关键词：沉浸式、情景剧、时装秀。

作为首个开启天猫超级发布会的服饰品牌，恰好是时尚潮流服饰品牌，从理念上恰好放大了天猫超级发布会对传统的颠覆性和创新性。

以前，我们在线下看一场沉浸式情景剧、沉浸式时装秀...

今天，我们在线上看一场沉浸式情景剧时装秀新品发布会直播，还可以“边看边买”...

由数字化发布会所引领的全新场景营销，为品牌BGC营销提供了便利的数字化沟通环境和新的创意维度，实现人群的有效转化和品牌私域沉淀。

以“发布”聚内容，以内容聚人群。天猫超级发布会势必成为下一个品牌营销新阵地，造就未来的行业线上发布形式新高地，开拓营销场景想象空间的新可能。

疫情的黑天鹅，给不少品牌的增长带来了挑战。借大数据之力，乘数字经济之势则是品牌转危为机的关键。

随着消费力与消费品味的升级，消费者对品牌价值的需求日益提升。消费者不再仅仅期待品牌产品满足某种实际的需求，而寄托了更多情感、身份与价值契合的诉求。相较于纯粹的产品连接，品牌价值能够与消费者 形成更紧密、持久的联结，从而延长消费者全生命周期价值。

131岁的品牌如何与Z世代保持同频？

Z世代包含了1997年后出生的新生消费者群体，成为新时代语境下沟通语言的分水岭，消费主张更加多元化的重要标签。

随着95后00后成为新生代消费主力，各大品牌不得不使出浑身解数向年轻人投诚。

如果可以拿到精准有效、并且快速的拿到“这帮人”的消费大数据，去深入分析和了解ta们的消费行为、文化洞察，相当于更有把握的握紧了品牌商业价值的基本盘。

对于Z世代来说，他们根本不吃过去营销那一套，那他们到底在想什么呢？

他们可以接受广告，但是叛逆的性格却要求广告必须足够真诚！

天猫超级品牌日致力于成为TOP品牌线上沟通的主阵地，协助品牌传递核心价值。基于数据银行等，品牌可识别出线上消费者是否认可其品牌的品牌调性和主张，有的放矢地组织推广资源。

Lee天猫超级品牌日延续Lee全新品牌主张，对当下Z世代人群生活方式和态度做深度洞察，将品牌131年来所坚持传递的敢追求生活、敢实现理想的态度主张与『我就这一套』品牌调性完美结合，选择五个群体代表五种宣言，打造首个跨界限定先锋梯队集齐当下年轻人最信任的超级领袖， 以“年轻有一套”的群体宣言链接更多的新一代消费者。

基于消费者洞察和品牌定位，天猫超级品牌日和品牌共同制定精细化的消费者运营方式和品牌沟通方式。

从价值定位出发，打造千人千面的定制化品牌沟通方式。基于消费者购买行为，从多样的产品属性标签中，识别出真正影响购物的决策因子，在明确前述品牌价值定位基础上，针对不同人群叠加决策因子，组织千人千面地组织的方式（包括沟通工具、主题、内容等），以此优化品牌与消费者的互动关系。

事实上，对于有社交属性的消费品，顾客更喜欢与他们的理想人格相近的品牌。2020Lee天猫超级品牌日核心传播策略——「我就这一套」，解锁每个“隐形人”蓄势待发的一刻。

在Lee天猫超级品牌日活动传播中，“口红一哥”李佳琦走出直播间变身时尚达人，和Lee天猫超级品牌日共同拍摄《YOHO!潮流志》四月刊封面，演绎「Lee+7李佳琦」的帅气有型。

李佳琦的光环很多，但背后付出的辛酸很少有人知道。在这次的合作中品牌除了与李佳琦直播间合作以外，与李佳琦本人的合作则更好的放大了Lee天猫超级品牌日品牌诉求，从「柜哥」到超级主播，李佳琦的成长故事与更多年轻人产生共鸣。

天猫超级品牌日不仅通过数字化为品牌提供更多维的数据做用户洞察，还通过数字化超级发布会直播为品牌与消费者间的互动沟通提供了更多的创意空间。让种草、新品发布再到加购下单，在新的无限购买场景下形成更高效的小闭环。

直接为品牌和用户之间创造了0距离的沟通空间，品牌诉求得以直接体现，用户体验更加多元、直接与便利。

天猫超级发布会的入口就在品牌旗舰店二楼，并通过整合平台多样化的站内内容矩阵沟通端口，全面打通天猫穹顶搜索页、LEE品牌号、品牌Zone官方旗舰店下拉页及淘宝直播等全链路资源，打造属于品牌的高密度优质内容发布聚合场景，充分将平台公域与品牌私域进行融合。

大数据赋能下，数字化让品牌走得更远。

新冠疫情改变了我们的现代化生活方式，但我们对这种变化的理解才刚刚开始。

本地餐馆从堂食转向了外卖。

本地商店在纯信息网站上售卖商品。

伴随着线下服务的暂停，一些大品牌提升了在线服务或销售。

...

那么，如何在数字时代下消费者心智，赋能品牌实现商业价值增长目标？需要围绕人、货、场形成更深的解构，打造新的数字化时代运营规则和体系。2020Lee天猫超级品牌日活动的大获成功，给行业和品牌数字化转型提供了一个很好的示范和启发。

新冠肺炎疫情深刻地改变了人们的日常生活轨迹，也在无形中塑造诸多新型消费习惯，中国商业数字化被迫加速，品牌亟需思考如何借助数字化能力，重塑增长竞争力。在数字时代，品牌需要围绕核心消费者实现全链路运营，并持续通过品类全生命周期进行改善，才能在存量市场中寻求破局和增长，而数据能力和技术能力是数字时代企业的必备能力。

2020Lee天猫超级品牌日的全新打法，正是预示着在疫情过后的「新世界」，企业如何去做品牌和销量的双引爆。而在这一场活动中，起着至关重要的超级整合者——天猫超级品牌日，始终保持着超级IP的敏锐度和超强的数字化能力，给品牌发展变更中带来更多的确定性，最终助力实现品牌和销售的可持续性发展。