代言人的调性是否能与品牌碰撞出火花,成为了明星营销的首要难题。找准双方的契合点,把握好创意的形式,拿捏好呈现的度,不仅能借助社交话引发题曝光,还能收获更多用户的信赖与认可。
瑞幸咖啡官宣利路修成为瑞幸夏日冰咖推荐官,并邀请他和出演短片《瑞幸YYDS》,短片中利路修全程本色出演,YYDS被打在公屏,看完短片后「YYDS」深入脑海。
自《创造营2021》开播以来,天王星旗下的纯素人学员利路修就意外走红,在其他学员为了出道位拼尽全力时,直言跳舞很累想早点玩手机的利路修反倒成了一股清流,引发网友热议后,利路修迅速走红,有着凭一己之力扛起创4热度的历史佳绩,而这次,利路修和瑞幸,也火热了一番。
据悉,短片上线仅半天,视频b站阅读量就突破70万,B站与抖音也由超多搬运。借利路修自带的热搜体质,瑞幸在视频中为其量身定做了许多细节带梗,促进了许多网友的二次创作。在视频中,利路修秉承了一贯的佛系风格,毫无情感地念着广告词「YYDS」, 而简约的冷酷对应着魔性的转场,则让无数年轻人欲罢不能,分外上头。
除了利路修,瑞幸还邀请了Amu(羽生田挙武)和Yuu(喜内优心)友情出镜,利路修的严肃,与他们的跳脱形成了微妙的反差感,使得短片更具有互动性,而三人左拥右抱的喝法,更是被网友冠名「达咩喝法」,吸引了上万名网友参与讨论。
在短片中,瑞幸推出了夏日冰咖系列共有5款产品,包括「西柚冰萃咖啡、黑金&橘金气泡美式、冰厚乳拿铁、陨石拿铁、冰生椰拿铁」;借明星之力持续助推「利路修同款」产品,也为这波推广提供了很好的承接。
瑞幸深知与年轻消费者建立对话链接的重要性,在本次营销的方向上,用年轻人听得懂得语言炸开了火热互动;而在明星的选择上,宛如网友的评价「一个不想赚钱的品牌,找了一个不想上班的代言人,堪称完美」,在不失品牌的个性上表现出超高的契合度;另外让「不想上班都营业了」的利路修来担任推荐官,也侧面展现瑞幸咖啡产品的「提神醒脑」功能属性;利用社交话题基因,带动多次传播,则增强了品牌的曝光与社交货币价值,这一波营销创意,无疑是一步好棋。