凡勃伦效应（Veblen effect）

美国经济学家凡勃伦提出凡勃伦效应：商品价格定得越高越能畅销。

1、核心理念：价格有时越高，东西却越好卖。

2、应用要诀：抓住消费心理，注重感情因素。

3、应用领域：企业经营、社会生活、营销。

凡勃伦效应 模型应用示例：

如今消费不仅仅为了获得物质满足与享受，更为了获得社会心理上的满足，显示地位的高贵，类似名画豪车等。这类商品的价格定得越高，需求者反而越愿意购买，因为只有商品的高价，才能显示出购买者的富有和地位。这种消费随着社会发展有增长的趋势。

这种价值的转换在消费者从数量，质量购买阶段过渡到感性购买阶段时，就成为可能。实际上，在东南沿海的一些发达地区，感性消费已经逐渐成为一种时尚，而只要消费者有能力进行这种感性购买时，“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额营销策略。