经典方法:价值链

“价值链”是迈克尔波特在其第二本著作《竞争优势》中提出的有名框架。从原材料及零部件的采购到产品制造加工、出厂配送、营销、面向客户(消费者)的销售、售后服务(客户服务)的一系列事业活动,不是当作一个个环节的集合体,而是当作价值(value)的链条(chain)来思考。

在设计价值链时,必须首先了解整个行业的结构。在此基础之上,通过构建自己的价值链,考虑什么由自己公司开展,什么外包出去,什么共同创造,这一视角非常重要。但坦率地讲,设定自己完成的波特模型已经落后于时代了。

要考虑,价值链上有没有严重不足的地方,例如,从顾客的角度来看,购买一个产品后,按照使用产品的时候、不需要产品的时候、想要产品升级的时候等来设置,类似这样的价值链是否完整。实际上,产品价值链尚未完善的情况很多。从产业结构来看,中间流通环节(批发)及物流等不必要或者效率低下的环节依然不少。

如前所述,针对“什么由自己开展,什么外包出去”而做出的判断,才是设计价值链时最为关键的要点。