文字、翻译_轻轻（ojsngg2016）

来源_广告常识（adernous）

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打开美国少女品牌 Urban Outfitters 的社交媒体账号，仿佛偷看到了一个绿茶婊的朋友圈。

先来几个图让大家感受一下。

天了噜，穿着这么舒服的毛衣睡了一整天，仿佛在过星期天呢（那你把肚子盖上接着睡，别着凉）

人家还没睡醒呢，哭哭（那你把腿盖上，接着睡）

人生处处有微光，我要给你正能量（看了你的腿我充满了能量，但是不知道是不是正能量）

一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星（快别嘚瑟了，小心被电得眼冒金星）

你能体会到这种分分钟想吐槽，虽然很不甘心但又不得不承认她很美，想买买买的矛盾感吗？！

这种对官方账号高度拟人化的角色塑造，为它的整个账号都带来了无尽的生命力。仿佛TA真是你朋友圈里的某个绿茶婊，Po着令人羡慕嫉妒恨的日常。

亚利桑那的小婊砸们，穿着这条小裙砸闪耀起来吧

现在知道为什么你发的朋友圈撩不到汉了吧？！你看看人家，睡眼惺忪半遮面，腹肌马甲大长腿。再配上不知所措的心理活动。

看了之后你的反映是这样的，一边在心里骂着：你个绿茶婊！一边默默下单：她穿的什么给我来十件。

等我，我想和你工作

Urban Outfitters 采用的生活方式营销，是绿茶婊味儿的。用一种平易近人的日常方式，贩卖一种求而不得的诗和远方的情怀。然后潜移默化地去影响受众的购买行为。

把社交账号打造成受众朋友圈里的某一个人，每天和大家分享自己的生活感悟，穿搭心得，朋友聚会，心机自拍。

周六出去嗨

甚至把账号打造成受众心里希望成为的那个自己，那个永远有诗有酒，呼朋引伴，无忧无虑，慵懒恣意的自己。

和我们一起工作吧

它不像其他广告那样的有攻击性和直接，反而用一种滴水穿石的娓娓道来，一种诗和远方的诱惑，让你认同这个品牌想传递的价值观。让受众相信，她们想要的生活，只要买一件衣服就能得到了。

也许你还去不了远方，但只要有这件衣服，人生处处都是远方。

星期五的我长这样

虽然这么问很羞耻，但是我还是很想知道，如何让自己成为一个绿茶婊呢？！秘诀就是：做个贴心，细心，有气质的妇女之友。

首先，知品牌知受众，方能百战不殆。

做好受众和诉求调查，贴心的了解对方，给出受众想要的东西。

Urban Outfitters 是类似于国内 H&M、Zara 的快销品牌，价格却高出几个段位。让广大无产阶级基本过上了买之前能吃饭，买之后拿土当饭吃的悲惨生活。

典藏版立体性感长裙 129刀

如此一来，把年轻人当做受众的 Urban Outfitters， 需要开发的价值就不只局限于基础的“实穿”这一功能了，更多的是得强调，我穿的是诗和远方，我追求的是生活品质。

不然这么贵的裙子你要跟我营销说能穿十年，以后还能留给儿子娶媳妇吗？！

有了诉求重点，我们接下来谈谈受众。

除了乞讨者之外谁是美国最穷的人？

答案是：年轻人。

我每天勤劳工作来赚我的学费

1970年，耶鲁大学一年的学费是2550刀，最低时薪是1.45刀，我每天只用工作4.8小时就能付得起学费；2014年，耶鲁大学一年的学费是45800刀，最低时薪是7.25刀，我每天需要工作17个小时才能付得起学费

这样对生活压力的控诉，不是我编的啊，这是今年的美国总统候选人Bernie Sanders竞选时提出的一个诉求点，呼吁美国政府关注年轻人的生活压力，获得了一大票年轻人的支持，差点干翻希拉里。

教育应该是种权利而非特权，我们需要对美国教育体系改革，让国家资助高等教育-参议员Bernie Sanders

在这样的情况下，要给年轻人营销129刀的裙子，你需要给他们的就不只是一条裙子了，而是一个梦想，甚至是一个能够超脱现实，短暂快乐的精神安慰剂。

如果说以前的人用宗教来安慰自己，今生过得惨还能修来世。那么现在的年轻人就得用 Urban Outfitters来安慰自己了，现实过得惨不要紧，还能花钱买个梦做一做啊。

周一快乐哟，大家

同时，广泛的在年轻人的社交媒体进行价值观输入和洗脑。使受众对品牌的高逼格和高价格形象形成普遍的认知。

我穿贵的衣服，我穿有品位有格调的牌子，不只要我自己知道，我还要让大家都知道，让大家都羡慕。

万圣节变身熊猫你也可以哟，快来买买买（美国人对熊猫的执念真的要上天，感觉她们这群干妈的爱要超越亲妈了）

满足了年轻人这样的“虚荣心”之后，不战而屈人之兵，不说我们贵的有理由，就能把全球的年轻人都变成吃土少年！

快上网，梦到醒都想要的裙砸，先睹为快，再为接下来假日，挑件亮瞎别人眼的（感觉穿的不是衣服，是杀气）

其次，刻画和还原生活细节，要如痴汉视奸女神般细到极致。

对细节有着变态般的追求，才能变虚拟为真实。才能格外引人入胜。

它在社交媒体上发的图片，360度细致到毛孔的还原了年轻人生活的点点滴滴。

重度强迫症般的穿搭刻画。每季上新提醒受众：买了一件的还有更多选择，不只能买到衣服还能买到生活用品和学习用品，我们啥都有快给小伙伴挑个礼物吧。非常称职的做一个生活小帮手和时尚搭配专家。

扎染做旧水洗七件套，不来一件么亲

想送出你的第一件礼物吗？来我们这里挑啊亲

这一季的爆款啊啊啊，不配齐一套吗亲

新书也上架了啊啊啊啊，扭腰的小伙伴来参加线下活动吧，我想死你们了啊

快和我们分享你的家养植物心得。那些植物杀手别灰心，我在这儿

雨天就该来一件毛衣啊喂

装逼不怕遭雷劈的家庭场景刻画。家也是体现个人品味和追求的场景，既能促销家居用品，又能倡导生活品味，一举多得。从画面中反映出的质感和舒适是最吸引人的。

睡过头的小伙伴们，举起你们的双手让我看到你们

我们唠嗑儿的最佳场所

让你的家分分钟变身最佳Party场所只是时间问题！我们这有小彩灯，圣诞树挂毯，还有很多可爱的装饰，来吧，变身party queen

一闪一闪亮晶晶，挂在天上放光明

万圣节电影马拉松现在开始了喂

绿茶味儿刺鼻的情绪刻画。Urban Outfitters的摄影师真的是非常专业的情绪摄影师，每一张图片都饱含深情，欲语还休。感觉每个女同学都是有故事的，并且家里还都有草原。这会让受众把自己投射到画面主体上去，从而引发情感共鸣，刺激消费。

人手一件的刺绣大花黑夹克，你值得拥有

在家宅一天好酥糊

看我的闪闪亮片外套，闪瞎整个周末

今天走女巫风

哟嚯嚯，伦家一不小心和秋日美景撞衫了呢

烟火气息扑面而来的旅游聚会场景刻画。年轻人不只独自享受寂寞，还会和很多朋友时常聚会。那种热闹的烟火气息代表着年轻人的活力和精力。

而旅游场景也是经典场景，毕竟身体和心灵总要有一个在路上嘛，虽然自己的都不在，但是看看别人在路上的身体，也能满足了。

自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝

大海啊全是水，风景啊真是美

采菊东篱下，悠然见南山

会当凌绝顶，一览众山小

一人我饮酒醉，醉把佳人成双对。两眼是独相随，只求他日能双归

停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花

人生得意须尽欢，莫使金樽空对月

最后，从现在起，做一个灵魂有香气的妇女之友。

平静，博学，无病呻吟，和全世界分享你的喜怒哀乐。无声胜有声，若即若离，才是绿茶营销的最高境界。

一切的营销方式都是为产品而服务的，在这个目的之下，我们讨论的是手段的不同。

生活方式营销最大的特点就是“去营销化”。以图片为主，文字尽量平易近人，接地气。让人被安利而不自知，让受众觉得一切的购买行为都是自动自发的，而不是被广告影响的。

最好的家

而社交媒体的营销更多的是增加平台的功能性，淡化广告痕迹。让平台不只是个广告频道，更应该是摄影师主页，生活窍门分享，穿搭心得分享，人生感悟，旅游小贴士。只会一种姿势难免无趣，姿势多到让人离不开才行。

给大家推荐几样我最爱的东西。特别是Olay眼霜，抹完黑眼圈就跟伦家say拜拜了呢

社交媒体的关注者是知道这个账号是企业宣传的，所以，不要不解风情的甩别人一脸产品简介，特价打折。而是做一个妇女之友，敞开怀抱，给出建议。若想取之，必先予之。

绿茶婊营销法其实是突出了文艺，诗意，美感的这几点诉求。以此来影响受众，激发羡慕嫉妒恨，达到刺激购买的目的。

拥抱这一天，不要忘了生活中总有美好的事情发生

年轻人的穷是真的拿不出钱买衣服吗？其实不是的。他们的穷是在于觉得花那么多钱在衣服上不值得。而要想让她们把钱花在你这里，首先得让她们认同你的价值观。

年轻的心，跑得奔放

营销的心意受众都能感受得到，这个世界上没有什么东西是卖不出去的。给受众想要的东西，他们也会回报给你你想要的东西。

一直看的都是平面的绿茶婊，最后额外送大家一个3D全息的绿茶婊，大家再深刻的地体会一下行走的风情，活体的诗意的栖居是如何促销的。

Follow, follow the sun, and which way the wind blows, when this day is done. Breathe, breathe in the air, dream with care. 做个追着太阳跑的孩子，追随着风来的方向，直到日落。尽情地呼吸，小心地呵护你的梦想（背景歌词释义）

从现在起，躲在社交媒体的背后当一个称职的绿茶婊，文艺，装逼，求而不得。

从现在起，关心穿搭和旅游，我没有一所房子但我有爱我的受众，买我衣服，买到吃土。

人生理想，大抵如此。