虽然我们之前说过很多如何做营销的方法，但很多做过高端产品的人肯定已经意识到了，这些走高端路线的品牌是一个有点不同的类型，它需要一个非常具体的方法来进行管理和营销。所以我们基于奢侈品市场的调查研究结果，总结出了高端路线品牌最需要关注的六件事。

1、要倡导一个信念

奢侈品牌应该向客户宣传一个信念，而不是仅仅依靠品牌价值观。信念比品牌价值观更进一步，它更具体。奢侈品牌不应该像普通品牌那样力求去满足每个人，而是应该去满足那些信念与自己相一致的消费者。

举个例子，法拉利倡导的信念就是高性能。你很少会看到法拉利在大众媒体上做广告，但它在一级方程式赛事上投入了大量资金。法拉利侧重于做一些与其信念相关的事，以加强消费者心中的这一信念。另一个很好的例子是路易威登对艺术的信念。路易威登经常会和艺术家合作推出联名款产品，比如它与日本艺术家草间弥生联手制作的限量版产品。

所以，奢侈品牌与大众品牌不同，它应该侧重于品牌的特定信念，为合适的消费者创造非常集中的体验。

2、奢侈品牌不应该仅有一个logo

当消费者提到奢侈品牌时，他们可能会想到一整套视觉标志，而不是一个单一的logo。视觉标志包括品牌符号，logo，颜色，图案，甚至概念。

比如提到Bottega Veneta，它甚至连自己的一个logo都没有，但人们还是会把它和编织的皮革图案联系在一起。再比如大家都很熟知的香奈儿，你可能会想到黑色和白色，五号，山茶花，珍珠，或一件黑色的小礼服。

所以，对于奢侈品牌而言，应该去选择一些代表性的符号，并通过不断的重复加深人们的印象。

3、让消费者参与进来

一个奢侈品牌不能只停留在提供产品这一层面，还要提供独特的服务或“仪式”。这可以从注重销售人员和提供客户服务这样简单的事情开始，创造一个消费“仪式”，让客户体验该品牌。

比如香水品牌Le Labo，由于香水会随着时间的推移质量越来越差，所以他们拒绝预先批量生产，将每家店都当成奢侈的香水实验室：在一个很酷的简约空间内，现场调配原料，然后倒入透明的玻璃瓶，包入牛皮纸袋，然后将日期、香味和顾客姓名像做科学实验项目一样标在外面。将香水拿回家后，客户必须让它在冰箱里放一个星期，才能使用。这其实就是一种让消费者参与进来具有“仪式感”的做法。通过这样的“仪式”，它让消费者买到的不仅仅是一个产品，而是一种体验与参与。

4、实体店不能仅仅用来卖产品

奢侈品牌应该特别注意在销售或购买时的创新。在以前，奢侈品牌用实体店销售产品就足够了，但现在他们必须设计出有个性、多功能的空间，创造品牌体验，传达品牌信念。

有一个例子是Prada，它与荷兰研究工作室AMO，以及著名的建筑师Rem Koolhaas合作，为实验购物体验制作一个工作实验室。还有处在慕尼黑的宝马世界，它是一所集销售和体验为一体的超级汽车展示中心，将来也会销售BMW品牌的所有车款，尤其是最豪华的车型和特别版车型。BMW希望每一位在这里提车的客户在提车时都会经历一种特别的感受，体验BMW品牌的魅力和强大的号召力。

5、让消费者感受到特殊

一般的品牌会先寻找目标消费者，确定目标消费群体是谁，然后卖产品给他们。而奢侈品牌不一样，它必须把消费者“拉”过来，建立一个专属圈子。可能很多人都会想要进到这个圈子里来，但只有少数真正和品牌持有相同信念的人可以真正进来。

为此，很多奢侈品牌都会在自己的活动中创造一些人为的障碍，选择哪些消费者可以参加。像苹果，如果你想要买苹果的高端产品，花钱就可以了，但爱马仕就不行。如果你想要购买到爱马仕的It Bag，那么你必须与该品牌形成长期亲密的联系。这种行为不会丧失消费者，反而会让消费者产生属于特殊圈子的感觉。

6、为品牌创造一个传奇故事

很多奢侈品牌背后都会有一个引人入胜的传奇故事。用这样的传奇故事吸引消费者可以创造不一样的顾客忠诚。

比如依云就是传奇品牌的典型，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水，这个水还让一个患上了肾结石的法国贵族奇迹般痊愈了。