- Pitchina
- 13920
- 原创
- 0
- 17
最近的朋友圈已经被黄色刷屏了！
小黄车 X 小黄人
光看这两个名字也觉得是绝配，真是“黄”在一起了，在《神偷奶爸3》即将上映之际，玩一把这样的跨界营销也为ofo赚足了眼球。
趁着ofo小黄车再次刷屏，再加上我们PITCHINA大创意的线下活动Meetup本周日也要来了，我们就借此机会给ofo小黄车的营销之路做个复盘。当然了，如果你想面对面和ofo小黄车品牌打造的“幕后操手”聊聊小黄车营销背后的故事，请点击此处了解活动信息。
ofo在诞生之初只是北大校园内的一个“共享计划”，最初的模式是大家共享自己的单车来换取平台上所有单车的使用权，这也算得上是现在共享单车的一个雏形。
从校园走向城市让ofo发生了很大变化，而这其中一个很大的原因就是竞争者摩拜的到来。网上都在说“ofo做广告，摩拜做公关”，没错，在去年共享单车大战刚开始时，ofo就已经开始用广告打造自己的品牌了。
下面这一系列平面很多人应该都看过：
这是ofo做的第一轮大面积推广，广告内容也很简单，场景化+产品记忆点，其实就是为了让消费者知道在什么情境下可以使用共享单车，而共享单车最大的优势就是方便、自由度高，而且记得要使用“黄的那个”。
据CBNData的数据显示，共享出行最大的优势其实也就是方便、可以在早晚高峰时段更便捷地出行。
而ofo大规模投放广告还是2017年：
01明星造势，上来就是大动作
ofo在今天4月份推出了一项低碳骑行活动——“每公里都算树”，将ofo塑造成了一个绿色公益的品牌形象，并请来了佟大为、周冬雨、蒋劲夫、袁姗姗、赵雷等一众明星做宣传，单凭这些明星本身自带的明星效应也能知道这波宣传影响力不会太小。
但这只是一个铺垫，真正的大动作还要属ofo今年签下了鹿晗作为代言人，影响力就不用多说了，鹿晗青春阳光、积极向上的形象也正是ofo带给消费者的感受。
ofo签下鹿晗其实针对的也正是现在主要的目标消费群体——年轻人，同时，鹿晗也会带来一大批目标消费者。
而作为共享单车行业内第一个签下代言人的品牌，ofo也算是再一次走在了行业其它品牌之前。不过，签约鹿晗可不仅仅是签了一个代言人而已，在这之后，ofo马上迎来了它的第一次品牌升级。
02 ofo的第一次品牌升级
除了签约鹿晗作为代言人，
名字也变了，共享单车ofo 改名为 ofo小黄车，
slogan也变了，“随时随地有车骑”更换为“骑时可以更轻松”，
logo也变了，从原来的单色变为了渐变色，字体也更加圆润。
ofo的这次品牌升级最重要的就是提出了一个“轻松哲学”的概念，将“轻”这个概念融入到品牌中，这不仅仅是ofo产品的轻便、好骑，也是与消费者紧密相关的利益点——轻松舒适的骑行体验。
当然了，这样一个品牌形象转变的大战役，我就不好自己去妄加评论分析了，大家还是周日去Meetup现场听听“创造者”分析吧（没错，这就是一个很硬的广告）。
其实，在ofo对品牌进行升级之前就已经在其品牌广告中提前加入了“轻松”的概念——“感受城市微风”，这则广告表现了不同人在不同情境下骑行的感受，将人与车的关系展现地恰到好处。这种轻松、简单的风格也是ofo一直所坚持的，大多消费者并不会去关心我骑这个共享单车是不是够酷，是不是有个性。
03 做营销永远离不开产品本身
营销不管做什么都离不开产品，因为毕竟消费者最后还是要购买或者使用产品。ofo在做广告的同时，也不断对自己的产品进行升级，嗯···变着花样升级。
各种款式的小黄车
大眼小黄人就不用说了
高考时，当大多品牌都在线上喊加油时，ofo把自己的小黄车改造成了高考特别版，有ofo高考能量包，里面包括考试会用到的文具，还有士力架、巧克力等补充能量的食物，也真够贴心的。但最重要的是ofo在自己的车上挂上了助考幸运签，这就是考神附体的节奏啊！不管有没有用，骑一圈总感觉更有底气。
04 进军音乐界，唱歌不行，跳舞还是可以的
就在前两天，ofo在工体举办了一场演唱会，没错，一场实实在在的演唱会——ofo轻睐演唱会，还请来了F.I.R.、孙燕姿、张韶涵、王心凌、戴佩妮、徐怀钰···（怎么大多都是女的呢？）
小黄车唱歌是不行了，但舞蹈还是可以的，所以它在演唱会上为这个毕业季来了段舞蹈，青春永不散伙！
最重要的是这场演唱会票价很低，看台99、299、场地499、599（感觉自己终于有机会在第一排看演唱会了！），票价这么低，其实也是ofo在宣传的一种共享经济。
特别感谢CBNData提供数据支持
Leave a comment