如果你看过莱昂纳多主演的《华尔街之狼》，你肯定会对下面一个片段有印象：

莱昂纳多的创业刚刚起步时教他的朋友们如何销售，当时他拿起了一支笔让朋友试图把这只笔卖给他。朋友的回答是：Can you write your name on this napkin？（你可以在这张餐巾纸上签个名吗）

先不说朋友的回答是否能达到销售的效果，如果是你，你会如何将这只笔销售出去呢？

今天就来介绍一个文具品牌——Faber Castell（辉柏嘉），看这个被行内称作“铅笔贵族”的品牌是如何做广告的。

辉柏嘉始创于1761年，从Kaspar Faber 在他的小作坊里生产了世界上第一支铅笔起，至今已有256年的历史，是欧洲最古老的工业企业之一。辉柏嘉书写用具拥有最简单及具功能性的智能工程见称。辉柏嘉一直坚持以最优质的产品保证消费者的利益，同时，环保一直是辉柏嘉首先考虑的问题。这两点在它的广告中都有所体现。

产品的功能性

这一系列作品出自新加坡艺术家Chan Hwee Chong，整幅作品只用了一根线条就完成了。通过画圈是对笔划粗细的精准控制，创作出了《戴珍珠耳环的女人》、《梵高自画像》、《蒙娜丽莎的微笑》三幅作品。除了展现产品对笔划粗细精准表现外，还展现出顶级艺术的气质。

这一系列广告主要突出铅笔水溶性的特点，从画面中可以直接看出水溶性铅笔的作用，在什么时候可以用水溶性铅笔。其实水溶性铅笔的使用方法很简单，直接加点水就可以呈现出水墨的效果。广告中也能明显看出在水中的部分和不在水中部分的区别。

产品的特点和优势

这一系列作品出自辉柏嘉的Campaign——“True Colours” (真实的色彩)，将彩色铅笔常用的几款颜色与日常生活中相对应的物品进行结合，非常直接的传递给用户这些美丽的色彩是如此的真实，并且就再你的身边。

其实颜色一直是辉柏嘉主要的特点之一，辉柏嘉铅笔颜色种类多达120种，而且颜色真实度很高，用辉柏嘉的铅笔绘画可以对实物有极高的还原。

产品的专业度

辉柏嘉铅笔之所以被业界成为“铅笔贵族”有一个很大的原因就是它的专业性，它对铅笔韧度、流畅性、颜色、舒适度的把握都比一般铅笔更加专业。从这组平面作品的对比中也能看出区别，之所以强调专业度，是因为辉柏嘉的受众大部分是专业的设计师，他们对工具的要求比普通人要高。

下面这一系列平面侧重于情感层面，很多产品的更迭、技术的创新都少不了一次又一次地涂涂改改，这也是人们创新的来源。辉柏嘉将人们的这种创意直观地和铅笔橡皮联系在一起，只有像辉柏嘉这样专业的铅笔才能做到，让人们对辉柏嘉这个品牌有了更深一层更专业的认识。