大卫奥格威曾经这样评价克劳德霍普金斯，“他是个只对广告感兴趣的人。”

17岁时，霍普金斯在从事传道工作，但他对家里那种严格的宗教信仰非常反感。不久之后，他进入比谢尔地毯扫除器公司任职，帮他们发展销售策略，使比谢尔的生意几乎独占市场。之后，他到史威夫特当广告经理负责速普博士的药厂广告，后来他除了替速普博士写文案之外，还负责蒙高模利瓦得百货连锁店和利滋啤酒的文案。41岁时，阿尔伯特·拉斯克尔请他替罗德·汤姆斯写文案，每年付他美金185000美元（等于今天美金两百万年薪），他在罗德·汤姆斯服务有18年之久。最后他决定自己开公司，不过已经迟了。

霍普金斯是个工作狂，不到清晨不离开办公室，礼拜天是他最喜欢的日子，因为没有人打扰他的工作。透过他打字机出来的广告案，很多产品名声大噪，象沛普梭单特、巴摩利夫和六种不同的汽车，他发明了强化新产品铺货率，测试行销，用优待券送礼品和文案研究的方法。他是从不妥协的执行者，不断测试新想法来寻找更好的结果，尽管他一直讲不出“实验的发现和一般观察结果的界限在哪里"。

他对广告业提出了几条原则：“透过广告活动测试，几乎所有问题都可在极短时间、花费不高下获得解答，而不是靠争论。”“文案人员忘了他们也是销售员，他们试着作表现者，他们追求掌声而不是销售。“要是可能，我们尽量在广告中塑造一个人的人格，靠一个人的成名使他的产品成名。”“只改一下标题就可获五到十倍以上的效果是不正规的。”“简短的广告是不获鼓励的，任何有效的广告都必须详述一个完整的故事。”今天，人们的印象中，哈普金斯被当作是“强销式推销”的提倡者，在“品牌印象”这些名词被大家使用之前，他就了解到品牌印象的重要性。“试着替每一位广告主塑造他的风格，创造适当的个性才是卓越的成就。”

还有人这样说过他，霍普金斯绝对属于过去，但又令人惊奇地毫不过时。他是那个时代接触的文案和策略大师。他写了很多广告，年收入超过10万美金，他在一个科学方兴未艾的时代大谈用科学的方法来做广告。尽管当年他所论述的很多内容在今时今日都已明显过时，或被证明是谬论，但不管怎样，克劳德霍普金斯所创立的如此重要、如此持久的指导原则，是不可能被遗忘的。

以下收集了一部分克劳德霍普金斯的观点，和大家分享。

1、“广告文案工作者忘了他们是推销员，而干起了演员的行当，他们不重视销售成果，却追求掌声。”

2、“在可能的时间，我们将有个性的人物导入广告，在使那个人成名的同时，我们也使产品出名。”

3、“简洁扼要的广告不必费神去解释，一个能找出来龙去脉的广告就是一套完整的故事。”

4、“我在广告界的主要工作是应付危机，没有人会在风平浪静时找我，几乎每个客户都是在渐入佳境时离我而去。”

5、“最快乐的人是那些接近自然的人。自然，也是广告获得成功的基本要素。”

6、“一个平庸的推销员只会影响到你的部分生意，但平庸的广告会影响到你的全部生意。”

7、“要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告，广告不是写来取乐的。如果你想让它们成为这样的东西，它们就只能吸引那些想找乐的人，而它们很可能并不是你想要诉求的人。”

8、“最好的广告不会求任何人购买，那样没用。”

9、“有些广告主为了简洁，一次只表现一个诉求点，或者创作一个系列的广告，每一篇表现一个主题。没有比这更傻的了，这种系列是很难彼此相连的。”

10、“广告图片不能离奇怪诞，不能漫不经心地对待你的诉求对象。不要为了某些轻浮的尝试而降低对你或对你的产品的尊重，人们不会惠顾一个小丑。有两件事绝对不能拿来开玩笑，一个是生意，一个是家庭。”

11、“要以最简单可行和最低成本的办法赢得你所追求的人，只有这样的事才能做。”

12、“天才的表现来自对艰苦工作的承受。一个广告人如果不能卧薪尝胆地苦读，他永远都不会有什么进步。”

13、“广告通常看起来很简单，成千上万的人宣称自己有能力做好它，而且人们也广泛地相信很多人能做好它。结果是，很多广告成了一时兴起的产物。可是真正了解这个行当的人知道，这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样，既多且重。而且，很多问题就基础性的。”

14、“有个性的广告也可以像有个性的人一样赢得别人。有些广告我们很愿意去看；有些只是让我们感到乏味无趣；有些让我们为之一振；有些则普普通通；有些给我们信心；有些只能让我们变得更小心。”

15、“如果产品一定要有一个通俗的名字，最好最有益的名字莫过于某个人的名字，这比一个精心设计的名字要好得多。因为，它表明某人为自己的产品感到非常自豪。”

16、“所有广告史上的灾难，皆源于不必要且不可原谅的轻率行事。”

17、“如果年轻人能够将他的职业生涯看做是他所知道的最引人入胜的游戏（本来也应该如此），那他就很了不起。运动员获得的掌声瞬间即逝，事业成功所获得的掌声则能令人一生欢欣鼓舞。”

18、“我们绝对不能以一己之见去判断任性。我们做广告的，应听从公众的意见。”

19、“肤浅的人只会以他们自己的喜好来看我们，这种人无足说道。真正重要的人会以我们对工作的热情来评判我们，这种热情也是他们成功的基础。”

20、“在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，也不是那些小心翼翼力图做出有礼貌样子避免自己显得粗鲁的人，而是那些知道应该怎样激发淳朴大众热情的人。”