最近微博上出现了一系列自拍对比图：

看了这一系列对比图，我身边很多人都说过这样一句话：真的是这样吗？好想去试试。看完，连图都不用P了，大多数女生是不是也心动了？

虽然美图手机较苹果、三星、华为、小米的热度并不算高，甚至很多男生并不知道美图手机。但它确实虏获了一大波女性消费者，在女性手机市场占有一席之地，而且已经红遍了娱乐圈、时尚圈和网红圈，可以称得上是一个“爆款”手机。这样一种有趣的现象是如何形成的呢？

抓准时机，进入自拍手机市场

美图手机其实并不是第一款主打自拍的设备，在它之前，三星早在2012年就已涉及美颜自拍。除了美颜手机，还有卡西欧TR数码相机系列，也就是我们所说的“自拍神器”，卡西欧在2012年先后推出了TR150\TR200，在OPPO与美图推出自拍手机前，卡西欧TR系列已在女性市场赢得市场。但由于卡西欧在当时的售价较高，所以并没有普及到大众，却打开了女性自拍市场，起到了教育市场的作用。

通过“美颜自拍”的定位进入市场后，很多手机纷纷开始进入该市场，现在的小米、华为、oppo等手机无一不开始宣传其美颜自拍的功能。而这时，美图手机已经在目标消费者中确立了“美颜自拍”的形象，所以当市场上涌入一大批“自拍神器”后，美图手机把重点放在了产品的外观上。

超强APP的背后支持

在卡西欧、三星这些自拍设备的背书下，美图手机横空出世，和其它设备最大的不同是美图手机背后有美图秀秀、美颜相机这些强大的APP支持。可能你没有用过美图手机，但一定体验过美图秀秀、美颜相机的强大，这样一种品质保障为其手机打下了不错的质量保障和消费者基础。

据调查，目前，美图产品已覆盖10亿台移动设备，移动端月活跃用户2.7亿，日活跃用户达5200万，全球用户数过百万的国家和地区有18个。要知道在这样庞大的用户基础下，即使转化率只有1%，也是一个极其可观的数量。

口碑营销

美图手机的营销一定离不开明星和网红，除了美图首席颜值官Angelababy外，佟丽娅、唐嫣、高圆圆、刘涛、谢娜、何炅、林志颖、张若昀等男神女神都有用过美图手机。甚至在美图世界大会上，有超过500名网红加明星阵容出席助阵。在如此众多明星公信力的背书下，给美图手机了一个不错的保证。

除了明星，美图还把美图手机带到了纽约街头，用这些没有用过美图手机的外国人口碑来宣传手机。这则关于“新款美图手机美国街头神秘采访”的视频在当时算得上是火遍全网络。视频中，新一代美图T8亮相纽约接受街头夜拍挑战，让美国人民亲自感受到美图T8的自拍魅力。

饥饿营销

美图最新款手机在2017年6月12日零点开启预售，售价2999元，全球限量一万台，这使得众多消费者纷纷开始预约。除了预售限量外，在平时美图手机也很难买到的，以至于在淘宝上，美图M6在淘宝上的溢价超过了400元。2015年发布的自拍旗舰美图V4在京东上的最高售价达到了4899元，而官方定价为3499元，最近更有消息称美图最新手机在淘宝上已经炒到一万以上了。

虽然这样的饥饿营销让美图手机产生了一种供不应求的现象，也成为人们争相购买的“爆品”，但饥饿营销的手段要慎用，如果过度，很容易引起消费者的反感。

差异化营销