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今天要和大家分享的这个品牌是个手表品牌，不过说起手表，我相信现在很多人都不戴了，因为单纯从功能性的角度来说，如今的“查看时间”已经被我们更多使用的手机和电脑所替代了，即便很多朋友还是希望戴上手表当作每日必备的一个装饰的话，也会更多的使用Apple Watch，或者其他带有跟踪每日体能记录的功能手表吧。所以简单思考了一下为何大家都不戴手表了，而从导致近几年全球的手表行业都不好过。有些品牌的市场销量一年内下滑幅度超过20%，整个行业的销量都在下滑。
但是，在这样残酷的大环境下，有一个年轻的手表品牌却异军突起——Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿，简称DW。
如果你还不知道Daniel Wellington，那从下面的一组图片中你可能就能体会到它到底有多火了！
先来看看在百度指数中搜索“Daniel Wellington”的结果：
真可以称得上是一夜爆红了！不要觉得这个品牌在2014年才开始有数据就很晚，其实它在2009年才刚刚被创办起来。
再来看看下面这一组图，注意手腕：
据说，2015年最热的电视剧之一《太阳的后裔》中，宋慧乔手上戴的也是DW手表，而且是她自己佩戴在手上的，并不是什么植入。
先简单介绍一下这个品牌。DW手表其实并没有多么传奇的品牌故事，它只是创始人FilipTysander在一次环球旅行中途中遇到一位总爱佩戴着一只Rolex尼龙表带手表的英国绅士——Daniel Wellington（没错，就是今天主角的名字），Filip很喜欢Daniel的品味和绅士的作风，当然还有他手上戴的这款手表，特别是尼龙表带，但他又觉得表盘太过沉重，所以决定自己设计一款，并用Daniel Wellington的名字命名。
那这个仅有8年的年轻品牌如何在众多手表品牌中脱引而出的呢？
01
产品的外观设计
和现在大多数网红餐厅一样，一个新产品想要在短时间内迅速提高知名度，产品的外观设计十分重要。DW手表设计最大的特点就是简洁大方，和现在爆火的无印良品、小白鞋有着相同的设计风格，这样简洁大方的风格其实也符合现在大多数年轻人的审美。同时，尼布的表带让DW手表极具辨识度，虽然现在DW手表也有皮带出现，但尼布表带还是其最主要的标志之一。
DW手表的设计还有一个特点，可以说是一块手表可以有无数种搭配。正是因为DW手表表盘的设计非常简约，所以这个表盘可以搭配各种风格的表带，只要买一块手表，剩下的只用买表带搭配就行了。这也符合了很多年轻人“能和任何衣服搭配，又能体面进入各种场合”的需求。
这样极具标志性的外观，也让DW手表非常容易在消费者心中形成品牌认知度。
02
社交媒体的玩得好
如果说DW的外观设计是其成为爆款的一个内在特质，那如何营销与传播它的特质就非常重要了，毕竟外观设计好看的手表品牌并不少，如何让大家知道才是最重要的。而DW选择把它最重要的传播渠道放在了社交媒体上。
选择社交媒体这个渠道有几个原因：首先，使用社交媒体最多的就是80后、90后这一群年轻人，这些人也正是DW所要寻找的目标消费人群，所以在社交媒体上传播可以说是精准传播了；其次，社交媒体传播限制较少，可以没有地域限制地在全世界大多数地区传播，而且现在大多数爆款都产自社交媒体；最后，社交媒体传播的成本低，像Facebook、Instagram这样的社交网站可以说是免费的传播渠道。
DW首先就把平台选择在了产生“网红”最多的Instagram上，Instagram的重点就是配图，DW通过将其手表和旅行、爱情、美食、艺术等生活元素联系在一起，将产品赋予了许多使用场景，并将DW手表发展成为了一种简单的生活方式。这也引发了很多消费者模仿拍摄自己的DW手表发在社交网络上，刺激了传播。
当然，从头开始经营一个公众平台并不容易，所以DW选择了通过明星和网红效应来为DW积累粉丝。DW与世界各地的社交媒体机构和网络达人们一起合作宣传，比如粉丝29.3万的加拿大年轻摄影师、粉丝45.4万的澳洲主厨、各大时装周常客Nick Wooster、时尚博主Andy Torres，男模Mariano Di Vaio等等，今年的新款更是找来了超模Kendall Jenner。
DW借此来提高品牌的认知度，进行大量的曝光，要知道现在明星和网红的带货能力可不是一般地高，比如杨幂。
除此之外，DW还利用Instagram这个平台做了很多小活动来增加和粉丝的互动，同时提高消费者的忠实度。比如，DW会定期放出一定数量的优惠码给那些网红达人，通过他们的账号发在社交平台后，粉丝就可以通过他们的优惠码得到一定的优惠折扣，成功将这些网红的粉丝引流到自己的网站上。
03
接地气的价格
DW大多定价在1000元左右，最多可以称得上是轻奢品。这样的定价也是有一定考虑的，如果定价太高，一般的消费者承受不起，能消费起的又会考虑多花些钱，选择在机芯、材质、工艺上更好的瑞士手表，如果定价太低，很多人又会觉得是不是质量不好。所以这样的定价其实是一个大多数年轻人能够承受得起的价格，即使是学生，狠狠心也可以买一块。
总的来说，DW手表成功的一个很重要原因是它在努力地做销售的同时，还在努力地做品牌。销量是一个品牌最重要的，也是最基础的，而品牌影响力则可以增加忠实消费者，同时在行业市场状况不好的情况下，起到一定保护品牌的作用，增加抵抗风险的能力。
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