红星二锅头 | 为了转型和升级,这个68年的白酒品牌都做了什么?

10月18日,红星二锅头推出旗下主力产品红星小二、红星大二、红星蓝瓶的升级焕新版,这次的设计在整体视觉和细节方面均有不小的调整。这一系列广告可能很多人在坐地铁时已经看到了。

这次产品的重新设计也是红星二锅头品牌升级的一部分。而此次红星二锅头的品牌升级要从2010年说起了,因为早在2010年,红星二锅头便开始把目标放在80后、90后这一批年轻消费群体上,推出了红星蓝瓶二锅头。

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最近几年,凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)对于中国城市家庭购买的监测显示,受到红酒和洋酒等其他酒精饮料的冲击,以及中国消费者更加开始接受更健康时尚的消费理念,白酒整个市场都受到了不小的冲击,各个品牌呈现出不同的降幅。同时,凯度消费者研究分析表明,处于转型期的白酒厂商,可以从消费者购买的角度挖掘新的增长机会。


所以,各大白酒品牌都在近些年开始瞄准年轻消费市场,并推出年轻一代的白酒品牌和产品,比如江小白、剑南春的“纯享21”等,茅台、五粮液等品牌也陆续推出了200毫升以下的“小酒”,当然也包括红星蓝瓶二锅头。


红星二锅头此次品牌转型和升级都做了些什么?


跟上国产品牌的热潮


最近两年,“国产品牌”已经成为了一大营销热点,特别是在国家也越来越推崇“中国之造”后,像小米、格力、ofo小黄车、百雀羚、大宝这些品牌都迎来了新的发展点,越来越多的年轻人也都开始推崇一些性价比高“国民品牌”。红星二锅头作为第一个以“二锅头”命名的白酒品牌,可谓是开启了中国的白酒时代,这样一个经典的国产品牌也自然要赶上这个热潮。


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虽然要对品牌进行升级,但国产品牌的经典特征一定不能少,比如前文提到对产品的重新设计。从1949年红星二锅头诞生之日起,“红星”就已经成为这个品牌重要的视觉IP。68年来,无论是“第一家国营酿酒厂”,还是“迎接新中国诞生的献礼酒”都赋予了这颗“红星”二锅头品类权威的象征。所以,此次设计将红五星置于三款产品最醒目的位置,强化了红星产品的品牌符号,同时也用红星这个标志来引起消费者的记忆共鸣。

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打造年轻化产品

据了解,现如今,白酒主要消费平均年龄为39岁。而年轻消费者是目前白酒行业的新兴消费群体,也将是未来白酒的主流消费群体,所以为了迎合白酒低度化消费趋势和年轻一代的时尚潮流,红星二锅头推出了红星蓝瓶二锅头。

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红星蓝瓶系列将目标消费群锁定在年轻一代消费者。针对这一细分市场,主打时尚牌,与年轻消费者产生共鸣,树立独特的品牌形象,引领时尚潮流。针对年轻人接受传统二锅头的高度数时比较困难,及其追求“时尚”体验的需求,红星蓝瓶二锅头系列在价格、产品包装、口感等方面都进行了全面的升级。


除此之外,在2016年10月,红星还推出四十三度红星大二,以轻柔爽净的口感满足新时代的口感需求,受到年轻群体的热捧,为消费者带来更广阔的选择空间。

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用年轻化的语言和年轻人沟通



2016年10月1日,红星隆重推出励志大片《每个人心中都有一颗红星之张涵予篇》,广告展现了张涵予用25年的时间,通过对电影的热爱和执着,诠释了梦想和成功的含义。



在广告主角的选择上,红星希望他有被人熟知的奋斗历程、质朴的硬汉形象、一定的社会影响力,所以他们找到了张涵予。这则广告以情感化、共鸣化的沟通方式,深入消费者的内心,向“心怀梦想、勇敢前行”的践行者致敬,向新时代每个不甘平凡的奋斗人生致敬。


除了选择当下有影响力的明星作为代言人和年轻人沟通外,红星在文案方面也用年轻化的语言和年轻消费者进行了沟通,在2017年推出了“没有酒,说不好故事”系列海报。这个拥有着68年历史的经典“国民品牌”也开始用毒鸡汤的方式来和年轻人对话。


很多年轻人也表示很扎心

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在此之前,2012年,红星二锅头还曾推出了“是一瓶酒,更是一种烙印”系列海报:

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随着红星品牌的不断转型和升级,红星二锅头将对其“心怀梦想、勇敢前行”的品牌精神具体化、清晰化,打造红星独有的品牌形象,用更加年轻化的方式和语言和年轻消费者沟通,引起年轻人的共鸣。不知道你有没有被这样一个走心的经典“国民品牌”所吸引呢?