喜茶这个品牌你肯定不陌生了，我们之前也对这个品牌专门有过解读。当时在分析喜茶时，喜茶刚刚来北京，店铺还在装修。时隔4个月，喜茶也已经来北京4个月了。上周末去到三里屯，还是远远地就能从排队的壮观程度判断出哪个是喜茶的门店。

喜茶刚火的时候，很多人都觉得喜茶的热度只是昙花一现，很快就会过去。但事实从2012年，喜茶第一家门店开业至今已经有五年了，刷屏也刷了快一年了。

为何喜茶可以长时间地保持热度不减呢？

喜茶主要以白领阶层、年轻势力为主流消费群体，所以在营销方面，喜茶同样是从年轻人的角度切入吸引目标受众，用年轻人喜欢的元素和年轻人进行沟通，比如设计、音乐···

插画风格的设计

插画是现在年轻人最喜欢的设计类型之一。所以，在品牌形象的设计上，喜茶推出了自己独特的IP插画形象——简笔画小人。这个小人虽然简单，但现在也已经成为了喜茶的一个重要元素，很多人看到这个小人就联想到喜茶。近期，喜茶还将自己的画风延伸到了周边产品上。

为了促进消费，同时增强用户忠诚度，喜茶也推出了自己的会员卡。在推出会员卡后，喜茶根据每个地区的特色推出了独具当地风格的会员卡，比如苏州门店的会员卡就充满了苏州园林的气氛：

北京的会员卡更是多了些老北京胡同的风味：

南京地区的会员卡采用了蜡封的形式：

这样独具当地特色的周边产品不仅可以吸引到当地的消费者，让当地的消费者感觉到品牌对自己的重视度，同时也可以吸引到喜欢当地的消费者，让他们在游玩的同时可以当做纪念品一样带回家。

用美妆吸引年轻女性

除了使用年轻人喜欢的插画风格塑造品牌形象，喜茶还针对占比更高的女性消费者在美妆方面下足了功夫。喜茶和美妆品牌benefit贝玲妃合作推出了联名合作款惊喜礼盒，这一合作可谓是为那些爱美的女生们送上的一份福利。

喜茶和贝玲妃的跨界，看似是完全不同的两个领域，但是在消费群体上是有共同之处的，现在喜茶的主要消费群体是城市的白领女性，大多为25-35岁之间的人，而贝玲妃也是为爱美的女性打造的品牌，品牌的受众群体也是25-35之间的消费者。喜茶是女生喜欢的饮品品牌，同样贝玲妃也是爱美女孩喜欢的品牌，这就为两个品牌的合作建立的基础。

深入小众音乐节

为了吸引目标消费群体，喜茶还和OCT-LOFT国际爵士音乐节的合作，这样的小众音乐节是很多年轻人喜欢的地方，想像一下有音乐，还有喜茶，也是挺不错的。

除了在设计上贴近年轻人，用年轻人喜欢的元素吸引他们，喜茶还进军时尚领域，将自己打造成了一个时尚的品牌。那对于茶这个相对比较传统的东西，喜茶是如何将它与时尚跨界结合在一起的呢？

推出迷彩季主题活动

喜茶在9月15日至10月15日期间推出了迷彩主题季活动，以“潜入迷彩森林”为slogan。

喜茶方面表示：迷彩早已成为当下潮流不可或缺的元素之一，很多潮流服装品牌，都曾以迷彩为灵感进行设计与创作。本次迷彩季，亦是喜茶挖掘灵感途中的一次新尝试。为探索更多可能，一起喝茶，一起潜入迷彩森林。

活动期间，喜茶全部门店都采用全新迷彩包装，喜茶特别推出混搭军事美学元素的迷彩季主题包装，令人耳目一新的同时，也宣示着锐意改变的态度。包括迷彩外带杯、迷彩外带袋、迷彩杯套、迷彩菜单。

除了外包装焕然一新，在此期间到店还有小活动。9月17日起，只有你身穿带有迷彩元素的服装（包括衣服、裤子、帽子、鞋子等）到喜茶门店消费，即有机会获得迷彩刮刮卡一张，刮刮卡内含喜茶囎饮券、免排队券等各种福利。

当然还有迷彩主题快闪店：

另外，喜茶还推出了一系列迷彩周边产品：迷彩手机壳、迷彩便携雨伞、迷彩单肩包、迷彩卡套。

为此，喜茶还打造了线上电子商城“喜茶星球店”，独家发售喜茶迷彩周边产品。有兴趣的可以去看看：

这样的主题活动不仅仅可以让喜茶从外观上给人焕然一新的感觉，还可以通过简单的元素活动增加和消费者的互动，给消费者带来一些小惊喜。同时，“迷彩”的主题在迎合年轻人喜好的同时，也吸引更多喜欢“迷彩”元素的消费者。

跨界上海时装周

作为一个年轻的品牌，喜茶在跨界领域可谓是玩到停不下来。之前，喜茶就和贝玲妃推出了合作款彩妆盒、和第一财经周刊合作在粉红丝带月推出#Be pink，Be yourself#主题活动···

这一次，喜茶再次进军时尚圈。喜茶这一注重设计和艺术的品牌，也曾将快闪店开去音乐节、设计周等精彩的线下活动中。但这次喜茶的名字和上海时装周出现在了一起。2018春夏上海时装周，喜茶不仅将快闪店开到了这里，还以“外滩上的光之盒子（Light Cube on The Bund）”形象登场，与五位中国一线独立设计师合作，将喜茶“酷、灵感、禅意”的理念与极富个性的时尚主张创新结合。展现了品牌与时尚设计的无界限。

通过和上海时装周的合作，不仅传递出喜茶的时尚态度，更激发出品牌对时尚生活方式的深刻共鸣。同时，喜茶也通过这样一种方式为年轻人带来更丰富的品牌体验，碰撞出更多可能。

除了和上海时装周合作，喜茶还找来了时尚公众号“深夜发媸”，将他的大改造栏目延伸到喜茶的平台，为自己的员工来了次造型改造，同时还将迷彩单肩包、迷彩雨伞、迷彩手机壳等周边被运用在整体造型中。