网易云音乐在2017年绝对算得上是曝光率高、话题性强的品牌之一，从“乐评列车”掀起一股地铁广告热潮到和农夫山泉跨界，网易云音乐刷屏不断。近两天，网易云音乐再次刷屏，这背后是其和口碑10000家人气商户推出的活动——“万有引力计划”。

先来简单介绍一下“万有引力计划”。

在外吃饭或逛街时，你可能会发现，不同的门店会播放不同的背景音乐。很多时候你会自然而然地融入到这个音乐环境中，但当音乐和所处环境有差异时，就会有非常不舒服的感觉。比如在安静的咖啡厅听到欢快摇滚的音乐，在一家西餐厅听到接地气的网红歌曲。虽然遇到这样的情况时，有些人或多或少会觉得有些无奈，但大多数人会对此选择无视，而不会要求店家换歌。

这背后其实是音乐对我们自身影响所导致的，快节奏的音乐会让人的动作不自觉加快，所以大多快餐店会选择此类音乐，但这样的音乐对于大多数普通餐厅来说显得有些嘈杂。

正是由于这个“痛点”，网易云音乐和口碑合作推出「点歌台」。消费者在口碑门店可以扫口碑码使用「点歌台」，在网易云音乐的列表中选择喜欢的歌曲。用户的这些选择会录入到大数据中，被选择次数最多的音乐会自动成为下一首播放的歌曲。针对不同的行业，不同的店铺风格，网易云音乐也推出了有各自特色的歌单。

除此之外，此次活动还推出了趣味音乐，为商户定制主题曲，这些音乐内容也是出自网易云音乐。这些定制歌曲也是商户的一种宣传，就像很多广告会选择用音乐的形式增加人们的记忆度一样，这样的定制歌曲也会增加消费者对商户的认知度。

此次活动，网易云音乐和线下10000家口碑品牌商户合作，实现音乐对生活场景的全覆盖。这样的场景化消费是消费升级下的一个趋势，让音乐融入到我们生活的方方面面，通过场景的强关联，让人们能在相同的场景下想到音乐。艾瑞发布的《2017年中国在线音乐用户洞察报告》报告中显示：场景化推荐和歌单推荐有利于平台在移动红利消失的情况下，增加用户粘性。

这次的“万有引力计划”也符合网易云音乐在今年的推广主题——音乐的力量。通过不同的音乐和不同环境的协调来让人们感受到音乐的魅力，以及音乐所带给你的影响。“音乐的力量”也代表着网易云音乐的品牌升级，开始从情感的角度出发，把重点放在音乐让不同人之间产生情感交流上。

除了和口碑的合作，网易云音乐今年还做了哪些营销活动以展现“音乐的力量”？

网易云音乐品牌宣传片《音乐的力量》

这部作品改编自二战期间的真实故事，由网易云音乐联手台湾奥美与国际知名导Thanonchai共同献映。

片中主要讲述了在康城之战中，一名德国狙击手一举击毙40名英国士兵，激战至深夜，当德国狙击手再度持枪瞄准战场上一名负伤的英国士兵时，英国士兵却从怀中取出口琴，在几度哽咽中吹起爱尔兰民谣《Danny Boy》（丹尼少年），想念故乡的孩子。一曲完毕，英国士兵颤抖着摘下帽子，正准备坦然面对死亡，却听见战场另一端传来德国狙击手同样悲伤哀婉的笛声。想起家乡的未婚妻，德国狙击手泪雨如下。这一刻，输赢已经不再重要。当英德两国士兵独自面对洪涛翻滚的历史巨变时，他们所承受的恐惧、无力，都在音乐中得到救赎，这就是音乐的力量，一种超越语言、国界、战争的力量。

这则广告在当时感动了很多网友，网易云音乐副总裁李茵表示，“《音乐的力量》想传达的其实是人与人之间情感的力量，而音乐则是传递美好事物的介质。”

网易云音乐跨界瓶子营销

今年8月份，网易云音乐和农夫山泉合作玩了把瓶子营销，他们挑选了30条网易云音乐用户乐评，印制在了4亿农夫山泉天然水瓶身。

随后，网易云音乐又和味全每日C推出了“刻度瓶”，通过刻度不仅仅可以让消费者看到喝了多少果汁，每个刻度上还附有一句歌词，来传递消费者的心情，并引发消费者的共鸣。“刻度瓶”包括做自己、爱生活、坚持住、做孩子、要漂亮、等爱来等6大场景主题，消费者只要用手机扫描瓶身上的二维码，就会获得网易云音乐的专属歌单。

这两次跨界饮料品牌，除了传递音乐的魅力和力量外，也是网易云音乐的一次场景化营销。每当喝到这些饮料时都会想到音乐，将音乐渗透到人们的生活场景中。通过和不同场景的合作，音乐也产生了不同的价值。

近些年，音乐品牌都陆陆续续开始了将自己的产品导入线下，这背后其实是音乐行业的一个改变。从唱片时代的逝去到数字音乐引领潮流，再到线上线下的整合营销。很多音乐平台的线下活动把重点放在年轻人的个性化营销上，用年轻人喜欢的方式做活动，但其实音乐最重要的是和消费者的共鸣，要和消费者找到情感上的连接点，网易云音乐正是做到了这点。