2018年刚刚到来不久，王思聪发了一条微博，掀起了一场直播答题的风潮。

1月3日，也就是王思聪生日当天，他宣布拿出10万元给一款名为《冲顶大会》的App当作奖金，还发文说“每天我都发奖金，今晚9点就发10万”。

这一微博引起了不少人的关注，毕竟是发钱的活动，谁会拒绝呢？身边的同事们也慢慢迷上了这个游戏，每天定点守在手机面前等待答题。先简单说一下《冲顶大会》的玩法，其实很简单，这是一个有奖竞答 App，每天2、3次机会参与互动答题，答对全部 12 道题的人瓜分所有奖金，现在的奖金通常为5—10万元不等，如果参与人数多，主办方还会随时增加奖金数额。是不是已经准备去下载了？

就是这样一个简单的机制、超低的门槛（下载APP就能玩），让这款从2017年12月底才上线的APP，到1月4日就已经冲上了App Store排行榜的第7位，不到一个月的时间，目前这款产品每到直播时，同时在线人数经常50万起跑，服务器也多次被挤爆（现在据说产品已经更新，服务器比以前更加稳定了）。

顺着这个脉络我们展开研究，发现很多平台都在做这类的直播答题节目，早在去年8月，美国就上线了一款直播答题APP——HQ Trivia，由六秒短视频平台Vine的创始人RusYusupov创办，四个月时间，HQ Trivia把奖金提高到1万美元，同时在线人数突破40万，毕竟国外人少，这个40万的同时在线人数已经算得上是傲人的成绩了。而放眼国内，YY在去年推出的在线答题活动“头脑印钞机”，今日头条旗下的西瓜视频推出了《百万英雄》，映客打造了《芝士超人》等等，这些节目的玩法和《冲顶大会》类似，都是答题分奖金。

虽然目前此类直播答题APP还在探索初期，长期运营还是有一些需要思考的地方，比如如何增加用户的粘性，毕竟依靠奖金来吸引用户很难长久，题目简单，答对者多，奖金少，人们的兴趣会慢慢消失；题目难度大，答对者少，用户粘性减少。但它的火热程度之高还是引起了互联网和营销行业的广泛关注。

我们在2018年第一篇推文《大胆预测 | 2018年，广告营销领域会出现哪些趋势？》中就曾预测过“直播”可能会是今年的一个热点。

数据显示，不管是实时采访还是网红直播，用户观看其视频的长度比录播视频的长度要长3倍左右。Facebook还发现，其平台上有五分之一的视频是直播。

有很多品牌已经开始尝试这样新的媒体形式来做营销，比如我们在之前的预测文中也提到的淘宝直播综艺——《逃学列车》，它其实是用直播的方式来卖货。在《淘学列车》第一期“卡路里”站里，一共出场了6位健身、减肥领域的达人，他们带着自己推荐的产品现身。

比如杜蕾斯在B站连续2年投放超长直播活动。2016年，杜蕾斯在直播平台上推出杜蕾斯AiR百人体验活动直播。虽然大家都知道不可能直播百人试戴杜蕾斯的避孕套，但仍然会好奇到底是什么。虽然活动只是100人直播做操吃香蕉，但还是刷屏了，很多网友都从头看到尾。

现在的直播形式，除了直播答题外，还有大约8种形式：直播+发布会、直播+产品体验、直播+互动活动、直播+解密、直播+广告植入、直播+大佬访谈、直播+综艺以及直播+产品售卖。

那直播营销到底有什么优势，为什么会引起互联网和营销界的广泛关注？

信息展现真实及时。“直播”就是与实际时间同步进行，无论好的坏的都要全部即时展现，所以消费者对产品能有个最真实的了解。而且，消费者对于品牌或者产品的疑问也可以及时反馈、及时解决，有利于品牌更加直接、及时了解到消费者的喜好和对产品的问题，并及时改进。

能够与用户进行互动。它再不像以前的广告，某个时间段播出，而受众只能被动接受，直播能让消费者与品牌进行即时互动，还能一起发弹幕吐槽，或是献花打赏，甚至还能动用民意的力量让节目变得更加有吸引力。同时，也让品牌和消费者深入沟通，产生情感共鸣。

消费者人群更加精准。数据显示，观看直播的用户偏年轻化，主要集中于一二线城市，学生和自由职业者等有闲群体是主力。直播的各个领域均以男性用户为主，其中秀场直播和游戏直播中的男性占到了75%以上；相对而言，女性用户更偏爱全民直播。这些数据也为品牌方提供了参考，可以让其营销活动的人群更加精准，同时，在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。

虽然现在的“直播”还很火，一个直播答题也让直播再次站在了互联网和营销的风口浪尖，但品牌是否适合用直播的方式做营销还是要有自己的评估。就像观看直播的用户数据显示的一样，这群人的消费水平并不高，所以如果品牌本身价格偏高，或者主要目标受众为成熟、成功人士，或者品牌本身想要打造一种高逼格的形象，就要好好考虑一下了。