“三八妇女节”在最初是为了庆祝女性对社会的贡献而设立的一个节日，慢慢地，越来越多的电商和品牌也加入进来，用他们的方式来展示自己对女性的致敬。今年，天猫就提前两周“承包”了各大地铁站，为女性消费者专门打造了“3·8女王节”活动。

“3·8女王节”是天猫在2017年正式推出的，去年以“活出你的漂亮”为主题，把重点放在了如何在当下社会中活出自己、活得漂亮。今年的“3·8女王节”活动，天猫将主题进行了一次升级，定为“活出你的女子力”。“女子力”其实指的就是女性的自我意识，当下大多女性已经开始活出自己，不再单纯地从其他人身上找成就感，更多的是去追求自我价值，这也是基于天猫对消费升级下女性消费者消费习惯洞察所推出的。

上周，天猫发布了《2018年女子力趋势报告》，数据显示，“果敢、美色、运动、悦己、养成、机智”是过去一年女性消费6大关键词。比如近一年购买“跑步全套装备”的女性用户就增长了1389%，近一年有35万女性购买12只以上的包包，近一年选择无钢圈内衣的女性占比高达70%···所以，不难看出现代女性更愿意为个人身体管理买单，她们更加自信，也更乐于取悦自己，她们在拥有自己柔软一面的同时，也更加坚韧。这些都是女性身上慢慢觉醒的“女子力”。

除了主题的全面升级，今年“3·8女王节”活动还加入了一张新王牌——“天猫Club”。

据官方解释，  “天猫Club”是天猫专为会员准备的，体现理想生活lifestyle的线下场景极致体验专场。

在如今消费升级的浪潮之中，消费者们开始更加关注品牌和自己之间的联系与共鸣，而这种共鸣来自品牌理念、产品品质和品牌所带给我们的体验，因此，越来越多的品牌开始逐渐向线下渗透。根据市场调研公司Eventbrite的研究报告显示，超过75%的年轻消费者在预算有限的情况下会优先考虑购买体验，超过80%的新消费者对场景和即时体验感兴趣。而“天猫Club”这种将场景和体验联合起来的营销主张，对于如今这样的消费环境而言，可以说是走在前沿的。

今年的“3·8女王节”活动在“天猫Club”的助力下，新增了不少亮点：

打造城市专场，影响城市核心人群

2018年，“天猫Club”推出“天猫Club城市专场”，会根据不同城市的特点为不同地域的会员提供专场活动。此次“天猫Club”助力“3·8女王节”活动就落地在了上海，这也是“天猫Club城市专场”的第一站。

活动期间，“天猫Club”联合7大品牌从不同方面展现上海女性的女子力，比如天猫和Armani合作定制女王造型，推出打造100个女王计划；天猫和Dove共同打造“100种美的声音主题分享沙龙”，天猫和Vans Girl Skate推出现场滑板教学体验课程···

天猫Club x ARMANI 体验现场

天猫Club x Refa 活动现场

之所以会把第一站选为上海，是因为天猫根据消费数据发现：上海，是全国最具女子力的城市。数据显示，上海女性月人均购买料理产品（如电烤箱、打蛋器）、游戏设备及软件、运动健身装备、彩妆及极限运动相关产品的金额均排在全国第一。这也展现出上海女性热爱挑战自我、时尚有活力且热爱生活的一面，这些正是“女子力”的体现。所以，天猫Club打造的这一系列活动让上海女性能够体验到“女子力”的生活方式，影响到更多上海消费者，让更多人能体验到未来生活的生活理念。

全面打通线上线下，实现精准营销

“天猫Club”在上海的这一系列落地活动除了可以到现场体验外，在线上也可以同步了解活动各个环节所沉淀出的优质内容，并随时买到活动现场明星的同款女子力商品。对于品牌来说，无疑是打通了线下体验和线上购买的营销链路，帮助品牌更方便、迅速地引导销售，同时，也将活动的影响力覆盖到更多的人群。

除了打破线上线下的限制外，“天猫Club”还玩出了新零售plus版，和品牌一起实现了分人群、分城市的营销方式。

此次“女子力上海活动专场”这样一种打造城市专场的方式其实也是对消费者的细分，我们都知道不同年龄段的消费人群有着不同的消费习惯，不同地域的消费人群因为其文化差异同样拥有不同的消费习惯。“天猫Club”通过将城市进行细分，可以根据不同城市人群的特点差异化营销，帮助品牌更迅速地抓住消费者的内心，引发他们的共鸣。

这也是“天猫Club”对于“新零售”的一个新玩法，对于营销来说，越细分越精准，但面对着庞大的消费人群和市场，真正能做到细分并不容易，这样体现出了“天猫Club”的优势，它可以利用大数据对不同地域和人群进行分析，从而实现更精准的营销。

联动品牌资源，放大影响力

在“女子力上海活动专场”中，每一个品牌都会有一个“女子力倡议人”来和消费者进行现场互动，这些“女子力倡议人”都来自品牌自身的明星阵容。除了联动品牌的明星阵容外，“天猫Club”还根据各品牌的趋势洞察进行活动的打造，让活动更贴近品牌自身的目标消费群体。

明星倡议人宣传视频

与此同时，今年天猫“3·8女王节”还联合各大品牌在社交平台上发布了一个造句活动——“女子力声援”，激发人找到更多隐藏在女性身上的女子力。借助天猫和品牌的双重影响力，带动活动触达到更多人群，得到最大程度的传播。

说到此次的新王牌“天猫Club”，它在此之前也为天猫会员带来过不少有趣的体验活动。从2017年开始，“天猫Club”就联合品牌打造各种惊喜的线下体验场景。比如去年6月，“天猫Club”联手5大品牌一起造了个7800平的集装箱Club，体验不同品牌所带来的理想生活；去年12月，“天猫Club”携手大搜车打造“汽车自动贩卖机”以及超级试驾活动。

“天猫Club”这一系列场景化和体验式的营销让营销不再是单向的传播，而让消费者也参与其中共同创造内容，让消费者成为了品牌和活动的一部分。对于消费者来说，这样的方式可以增加他们的消费趣味性，让他们更加全方位地感受品牌和产品。对于品牌来说，这样的方式可以增加品牌与消费者的互动，让品牌更加了解消费者，同时新颖的方式也能制造话题，引发二次传播，扩大整个品牌的影响力。

除了对于线下的渗透，“天猫Club”的加入也为今年天猫“3·8女王节”带来了很多创新玩法，最大的亮点莫过于“天猫Club”城市专场活动的推出，它让品牌营销策略更加细分，营销对象更加精准，也让天猫的未来理想生活更加具象。精准营销一直是当下的一个趋势，最常见的就是对于大数据的利用，但当下的精准营销还大多集中在线上，“天猫Club”这次将精准营销搬到线下，和场景化体验形成一个全新的营销模式，这也许就是未来营销的全新方式。