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“流量明星”这个词对于品牌来说无疑是一把营销“利器”，他们就像是品牌营销的一条捷径，贴上了“流量明星”的标签，后面就必定会有一大批粉丝追随。这点毋庸置疑，而这些明星所带来的价值甚至远比你想象的高，列几个数据体会一下：
● 2016 年，Burberry 受英镑贬值以及中国游客减少的影响，在中国市场进入低迷状态。为了扭转这一态势， Burberry 签下中国当红小鲜肉吴亦凡为其品牌第一位非英裔代言人。在选择吴亦凡为品牌代言人之后，一季度集团零售按年上涨 13% 达到 4.78 亿英镑。尽管美洲业务同店的销售额呈低单位数下滑，但是亚太地区增速高达 14% ―― 16% 。
● 从2016年，天猫618粉丝狂欢节的数据显示，从平均购买力来看，粉丝人群比非粉丝人群高出约30%，而从品牌线上营销活动的转化率来看，粉丝人群是非粉丝人群的5倍。
明星的带货能力不仅仅体现在品牌代言方面，它还渗透到了明星生活的方方面面，从明星在社交平台晒出的照片到机场街拍，再到一部电视剧的热播，只要明星出现在公众眼中，到处都体现着随之而来商业价值。这些明星就像是一个“行走的媒介”，走到哪就能把货带到哪。
号称“带货女王”杨幂就是一个典型的例子，只要杨幂出现在公众视野中，不管是杨幂手里的包包，还是杨幂身上的衣服都能成为抢手货，甚至还影响到了代购界。之前，杨幂参加品牌活动，随手拎起了一个17000元的包包，结果这款包包半小时之内就销售一空。
所以，对于品牌来说，“带货力”已经成为衡量明星商业价值的重要标准之一，如何将明星的“带货力”发挥到最大化？如何将“明星-粉丝经济”的价值最大化？是品牌需要思考的问题。
PART 1 | 新时代下的“明星-粉丝经济” 当年一直与“偶像”一词结伴出现的“粉丝”如今早已有了更多的含义。狂热追星的人是粉丝，关注明星微博的人也是粉丝，喜欢某个IP是粉丝，订阅了某个自媒体的同样是粉丝…… 这些衍生出来的含义背后源自于互联网的迅猛发展，当然，不仅仅是含义多了，连原本的“明星-粉丝经济”的范围也扩大了。 原来的“明星-粉丝经济”买的是明星产出物，比如：演唱会门票、专辑、电影票、书籍、签名海报……而现在的“明星-粉丝经济”的范围不局限于这些明星产出物，而是衍生到明星的同款服饰、同款日用、同款彩妆、同款一切……狂热忠粉的购买决策来至于对明星的忠诚度，为偶像消费、向偶像看齐是一种类似“尽责”的行为；路人粉的购买决策来自于对潮流趋势的追随，他们将明星视为时尚潮流风向标，以此来获得某种心理上的满足感；更广泛的人群则是受到这两类人群的影响，开始产生一种“这是当下火热趋势”的印象，或跟风购买、或热烈讨论、或形成关注，从而完成明星带出爆款的现象。 新时代下的“明星-粉丝经济”不再是以往明星的原生粉丝群体，而是更为广阔的大众消费者。明星本身就像是一个品牌，“人设”就是他们的定位，他们所产出的音乐、电视剧就是他们的产品，当下的消费者会因为“产品”而喜欢上这个“品牌”，也会因为喜欢他们的定位，和他们有情感上的共鸣而喜欢这个“品牌”。
PART 2 | “同款”的影响力为何那么大？ 如前文所说，狂热粉丝们作为偶像的追随者，无法拉近的物理距离只能靠精神距离来填补，而购买“同款”就是最简单、门槛最低的途径之一。这些“同款”可能是同一个地点、同一款衣服、同一种饮料、同一家店、同一个品牌的产品……这些都能让他们在情感上和精神上与自己的偶像离得更近。 同时，当“养成式明星”的概念越来越热，从TFboys到《偶像练习生》，再到《创造101》，这群粉丝看着长大的小鲜肉已经成为当下最炙手可热的造星模式。和传统的明星不同，这些养成式明星和粉丝的互动性更高，粉丝不仅仅是偶像的追随者，而是整个偶像体系的一部分。这些偶像是在粉丝的帮助下一步步成长起来的，粉丝会为了让他们拿奖而刷票，为了让他们多一个代言而疯狂购买产品。所以，当下这群粉丝对养成式明星的投入是惊人的。 以TFboys举例，360手机助手签约TFboys后，三天下载量突破100万；王源代言H&M后，H&M天猫旗舰店涌进了300万访客，王源同款H&M服装瞬间被抢光。 除了对忠实粉丝的影响力之外，明星同款对于路人粉和路人来说，更像是一种背书，而这背书的角度则和明星的人设无法分割。有的是时尚趋势的背书、有的是作用效果的背书、有的是质量品质的背书……每个人都有向往精致的愿望，而精致生活的代表人物，没有谁能比那些天天在镁光灯前、万众瞩目之下的光鲜明星更合适了。
PART 3 | 明星“带货”模式下，品牌营销的改变
过去，品牌找一位代言人，更多是给人们一个向往或是理想化的对象，这种理想化是人们很难在生活中所触达的高度。而现在，品牌找代言人更多地是要和消费者平等对话，这些偶像明星也不再仅仅是高高在上的形象，而是和粉丝在生活中高度重叠的个体。这样一个变化反映在当下各个品牌与明星之间的沉浸式合作的营销策略上。
比如之前提到过的小红书，和大多数品牌的明星代言玩法不同，小红书从一开始就用沉浸式的内容将明星和品牌，以及他们的粉丝紧紧绑定在一起。2017年，小红书邀请江疏影入驻，和江疏影展开了为期一年的沉浸式合作，打造了一档名为“红唇日记”的栏目。栏目中，江疏影会分享一些美妆技巧和生活态度，用一种更加真实、鲜活的形象和粉丝沟通。
除了沉浸式合作外，话题也成为了很多品牌和明星合作的重要内容。
最近世界杯是一大热点，世界杯刚开赛，陈奕迅就上了热搜，因为世界杯的直播拍到了他。这背后可不是一次简单的巧合，而是百威的一次世界杯营销活动。世界杯开始前，百威就放出一支广告片，片中，躲在球迷中的陈奕迅被无人机认出，这和世界杯上真实发生的那一幕几乎一样。
雪碧在年初宣布了最新代言人迪丽热巴，就在宣布代言人后不久，微博的热门就被迪丽热巴的这一波机场照占据了。清爽的绿色和白色条纹衬衫，白色的帽子，还有她手上拿的拿瓶雪碧纤维+，不难发现这其中的小秘密。
“带货”已经成为当下很多明星所追求的能力，因为它不仅能够体现自身的影响力，还可以证明自己的商业价值。而在明星“带货”越发火热的今天，品牌营销也作出了相应的改变，品牌和明星之间绑定的更加紧密，除了明星自身的影响力外，它们还希望通过产品和明星生活的高度融合，将明星的“带货”能力影响到更多、更广泛的消费者。
不过，“带货力”并不是品牌选择代言人的唯一标准。“明星牌”的使用需要慎重选择，明星的人设需要和品牌形象相符合，而不是一味地区追求明星的“带货力”。就像我们开头提到的吴亦凡为Buberry带来了巨大利润，但Dior选择赵丽颖做代言人虽然带来了粉丝流量，同时也带来了巨大的负面舆论，赵丽颖清纯可爱的人设让很多网友表示：Dior这个奢侈品变味了。每个明星身后都有着一群不同的消费者，选择合适的明星可以帮助品牌触达到更多消费人群，同时也让品牌形象更加生动具体。
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