夏季是属于旅行的季节。而Airbnb爱彼迎最近推出的全新夏季营销战役＃遇到·想不到＃，展示了两段无比美好的“别人家的旅行”。据说看过的人，已经开始收拾包包订机票了。

两支TVC，从暑期亲子家庭游和学生青春游的两个角度，简洁直观地呈现出旅行中存在的意想不到的美好惊喜与暖心感动的瞬间。

【学生篇】

【家庭篇】

说起来，这两支视频并不完全算是传统意义上的TVC，而是一种真实状态的记录。

小孩子总是真诚的，愿意毫无保留地表达自己的情感和情绪。在三口之家的旅途中，听到的满是小女孩的兴奋尖叫和欢笑。填满海洋球的浴缸让她异常开心，田园间的蒲公英让她惊喜满满，当地人神奇的口音显然刷新了她的认知……这段超乎她预期的旅行带给她的满足感，都在她安然地蜷在父母间熟睡的轻鼾声里；而毕业旅行的学生们对旅途里“意外惊喜”的表达都在他们此起彼伏的“WOW~~~~”当中，他们有的是看到精美房间时，不经意间流露出的轻叹；有的是被周围美好的环境所感染，必须释放情感的大喊。一帮熟悉的朋友聚在一起，无论是吃到美味的满足感，还是朋友之间嬉笑打闹的欢乐氛围，也都在他们的一段段声音里表现得淋漓尽致。

声音是一个很奇妙的元素，它既是人们对一个场景、一个事物的在内心感受的外在显性表达，又作用于他人的听觉，产生的共情能力甚至比视觉还要高。在这一系列没有设置VO的视频，用被记录者的声音作为故事发展的线索，串联成两段“意想不到”的精彩旅行。让看视频的观众，仅从这些人物的真实声音里就能感受到他们收获惊喜时的满足和幸福，不需要太多的表达就已经能传递出与世间的种种“意想不到”相遇，是一件多么难忘的事。

而这两组人对这段旅途中所收获到的“意想不到”，全都如实地记录在了下面这两组平面海报中。海报上的文案，均出自被记录者在旅途中所分享的真情实感，感受之深与真，你读过就知道。

【家庭篇】滑动查看图片》》》

【学生篇】滑动查看图片》》》

据了解，正是因为发现众多旅行者们在旅途中经常会在平台上提供的房源、设施、旅行体验等方面收获到很多“意想不到的惊喜”，Airbnb爱彼迎才决定通过这种真实记录的方式，将旅行者们的真实旅途记录下来，同时将他们与无数个惊喜不期而遇的瞬间如实呈现，以感染更多的消费者。因为，每一段旅行中最幸福的时刻，也正是发现“意想不到的惊喜”的那个瞬间。

对于一次旅行来说，很多时候我们都没有办法去计划一切，但在Airbnb爱彼迎中的众多风格不同的“家”里，却能够满足不同人群的不同的体验需要，甚至“家”中有趣的设施，还能给每一段旅途带去一些额外的灵感。让大家能够在Airbnb爱彼迎的“家”中，与朋友、家人度过一段难忘的时光。而这也是这次Airbnb爱彼迎夏季Campaign“遇到·想不到”想要去和消费者沟通的一大核心。

Airbnb爱彼迎的洞察能力不只是在这一次的TVC和平面作品中，更多的还在于他们对中国消费者的了解程度。

“归属感”是Airbnb爱彼迎

一直所坚持和提倡的旅行价值观

相对传统刻板的”打卡式旅行”，如今已无法满足当下多元化的消费者需求。当下的年轻主力消费人群——无论是年轻的学生人群还是年轻一代的家长们——表现出的“爱尝鲜·重体验“的特征，正是他们探索这个世界的方式，而Airbnb爱彼迎所传递的旅行价值观，与如今年轻消费者的旅行主张完美匹配。

对于学生人群而言，他们在旅行中希望能够：

•  增长见识和阅历

•  增进同行玩伴之间的情谊

•  结实新的朋友

•  体验不同文化的交融

•  发现更好的自己

用体验与惊喜相遇，用快乐和疯狂来纪念彼此的友情，用一段旅途去发现身边这群老友体内的“隐藏技能”，去感叹原来人与人之间的关系可以亲密到这种程度，去解锁一个更好的自己，这不仅是“遇到·想不到”里所描绘的毕业旅行，同时也应该是当下年轻学生人群心中最完美的毕业旅行的样子。

试想一下，如果一段毕业旅行是在一个山顶花园里的独栋别墅里渡过，会比去景点打卡有意思更多吧？山顶的海景、露天的泳池、夜晚的星空和虫鸣，再加上露天的烤肉大餐……

 

Private luxury sea view villa 房源链接：

https://www.airbnbchina.cn/rooms/11659731

“遇到·想不到”

是旅行最理想的样子

对于一个母亲而言，暑期带孩子来一次亲子游大概是她期待以及盘算了很长时间的事情，因为这段旅程灌注了父母全部的爱和期待，希望能用不一样的方式，让孩子能够在这个无忧无虑的年纪和无拘无束的时光里，接触到更多的自然风光、人文风情，从而更好地认识这个世界，去和世界上原本“想不到”的一切相遇。

对于年轻的家长人群来说，他们在旅行中希望能够：

•  让孩子学习和体验到不同的文化和历史

•  与孩子共同学习共同成长

•  留下美好的家庭出游回忆

孩子成长的过程对家长而言就是一个不断收获惊喜的过程，也只有在这段完全属于父母与孩子的亲子时光里，家长们才能更细致地发现那个小不点儿在过去的的一段时间里已经成长懂事了许多，或许在这个过程中的某一瞬间，做父母的会不自觉地感叹，想不到，还能从孩子的身上找到早已藏起来童趣和天真；更想不到，这个还年幼的小孩也可以成为自己的老师。

或许带孩子去田园，要比带他去游乐场更有意义。找一间带有果园的传统石屋，在谷仓般的宽敞厨房里和孩子一起做一盘曲奇，在果园里让他感受自然的神奇，用望远镜带他看遥远的银河系……这样的亲子时光，既是难得的，又是意义非凡的。

Son Alegre Petit Mágica Villa ET 2844房源链接：

https://www.airbnbchina.cn/rooms/2409278

优秀的品牌源自于

擅长洞察人心和创造体验

在今年Airbnb爱彼迎的夏季Campaign中，他们无论是在沟通时机，沟通对象以及沟通内容方面都做了很完备的功课。我们抛开“暑期一向是旅游旺季”这一个众人皆知的时间点不作过多赘述，但在沟通对象和内容方面，却足以看出“遇到·想不到”夏季Campaign的用心程度：

沟通对象：暑期就是学生们的狂欢节，这一部分自然是不能放过的目标沟通对象。但同时，Airbnb爱彼迎却并没有只和这一个群体对话，而是将对话范围辐射到了同样也放暑假但更年幼的学生们（幼儿园/小学）的家长人群。同一个暑假，却有不同的两类人在计划着一段“不一样的旅行时光”。通过细致的分析，他们成为了Airbnb爱彼迎本轮沟通的关键目标。

沟通内容：Airbnb爱彼迎“遇到·想不到”中用到的沟通核心是“难忘的时光”，而这也是基于对两类沟通对象的洞察而得出的。无论是正在筹备自己暑期之旅/毕业之旅的年轻学生，还是为自己一家计划暑期家庭旅游的家长，在内心都希望能够获得一些精彩回忆，留下一段难忘的相处时光，甚至是去陌生的地方发掘一些“意想不到”的事物。基于此，Airbnb爱彼迎分别用：学生理想中满是肆意挥洒青春和激情的毕业之旅，以及家长们向往的温馨幸福的亲子时光，来对核心信息进行包装和诠释，并传递给这两类人群。

Airbnb爱彼迎基因中的爱与多元，以及它一直倡导的“当地人式”的旅行体验，是当下无数人心中的理想化旅行的样子：去吃不一样的食物，听不一样的语言，感受不一样的文化，与全世界各地的不同人结为好友……这些是旅行最本真的意义，也是Airbnb爱彼迎受人喜爱的重要原因。

在80、90后成为消费主力之后，伴随着消费者生活水平的迅速提升，引发消费升级趋势，在物质基础被充分满足的当下，众多消费者开始回归理性，注重体验的同时也同样出现精神消费升级的需求。因此，在如今这个时代，品牌营销更应该以深入消费者内心的洞察来与消费者沟通，用走心的方式去感染他们，去形成品牌与消费者之间的情感和精神链接。