你不想承认都不行，现在摆在消费者面前的就是一片“选择”的汪洋。而大多数消费者如今爆发出来的“选择困难症”反应了以下两个现象：1.可供选择的解决方案有很多；2.如何从“很多”当中做选择。对于各个行业而言，这是难题，但同时也是机遇。在“新消费主义”盛行的当下，品牌该通过何种方式来给消费者一个选择自己的理由，变得尤为重要。但在想到合适的理由之前，请先把你脑中蹦出来的“让利促销”几个字拿掉。套用一句不知名鸡汤：“打折促销”在当下就像是品牌手里捧着的沙，风一吹，就散了~如今的消费者越来越追求品质和体验，单纯传统的让利促销已经难以满足他们精神方面的需求。

随着移动互联网、智能手机的发展，中国在线购物呈现爆发式增长，移动互联网逐渐成为消费者购买产品主要途径，而电商也自然成为离消费者最近的地方。“距离消费者越近，机遇就越大”这句话不是说说而已。随着电商多年累积的数据基础和运营能力，他们也在开始不断开辟新的方式来助力品牌达成与消费者之间的沟通，进而将自己升级迭代成为当下品牌营销的主战场。如何借助电商平台发力品牌营销，或许最近伊利京东超级品牌日的案例可以给你一些参考。

最近，京东超级品牌日联手伊利，以#超级品牌 超级活力#为主题，在北京和广州分别推出了骑行活动，为今天的伊利京东超级品牌日预热。活动参与方式很简单，通过骑行点亮主题灯牌，成功便可获得一份来自伊利的礼品。就是这场有趣的互动活动，引来了很多消费者的驻足参与：

那么问题来了，为什么这样一场看似简单的互动游戏可以引发广泛的参与？

现在，很多营销活动变得越来越复杂，玩法很多，但却无意间提高了参与门槛，很多路过的消费者并不愿意花大量的时间了解并参与到活动中。与此相比，伊利京东超级品牌日活动有趣、易参与，这不仅能够引起消费者的注意和积极参与，还可以通过奖励机制刺激到周围的消费者参与，引发更广泛的传播。

品牌的营销活动，当然不能脱离消费者。不管是活动的参与还是后期的传播，京东超级品牌日都将消费者放在了首要的位置，通过真实的活动现场视频，将参与的消费者纳入品牌的宣传中，一则满足了参与者的成就感，二则通过这些有爱的互动片段引发其他消费者的关注，以此促进大家了解和关注到伊利京东超级品牌日。

同时，伊利京东超级品牌日还上演了一场“双城记”，采用“双城联动”的形式，通过北京、广州两座城市连接南北消费人群，用城市与城市之间的隔空互动，将“超级活力”的概念辐射更多受众。

除此之外，借着北京马拉松比赛引发的全民运动热潮，伊利京东超级品牌日的这场邀请全民运动一下、活力一下的互动游戏，也在北京民众的运动热情推向一个高峰的背景下，用运动的热情将活力的主张深入到人们的生活中，不仅强化了伊利品牌中的“活力”基因，还借助这一热点将活动声量最大化。

和年轻人在一起，可不能尬聊

除了活动的轻巧、易参与，想要真正要和消费者玩在一起，这背后少不了京东超级品牌日对消费者的精准洞察。

Ⅰ 高压生活下，需要一点小确幸

对于每一位正在奋斗的年轻人来说，在工作和生活所带来的压力和焦虑感下，拼命工作和日复一日的生活让很多人筋疲力尽，不断陷入忙绿的漩涡中，渐渐失去了对生活的积极性。京东超级品牌日用伊利的“活力”和“新鲜”，通过线下互动活动的方式，让年轻人参与进来，切实为他们的生活注入了一份生机。

Ⅱ 年轻人并不想做快乐肥宅

谁都不想被贴上“油腻”的标签，为了防止中年油腻，“养生”这个原本是中老年人群的专属词，现在成为越来越多年轻人的口头禅。年轻人追求养生的背后更多是对健康的关注，这一趋势反应在消费观念上，使我国饮品消费市场发生了改变。碳酸饮料、奶茶这些高热量饮品似乎被贴上了“反健康”的标签，越来越多的人开始饮用具有健康功能的饮品，因此，一直占据“营养”这一标签的牛奶品类成为当下年轻人消费的重点。京东超级品牌日这次选择和伊利合作也顺应了这一趋势。

Ⅲ “佛系”和“丧”的标签真的适合年轻人吗？

现在的年轻人，敢于尝试新鲜的事情，他们会有种“认真做事认真玩儿”的心态，所以，对那些有趣的内容拥有强烈的好奇心和参与的欲望。京东超级品牌日抓住了当下年轻消费人群的这一心理特征，将活动延伸到线下，和消费者近距离接触，让消费者更方便地参与到活动中。同时，这种具有一定挑战性的活动也能激发年轻人的胜负欲，吸引他们参与进来。

人人都在说的“内容营销”，应该怎么玩

在这个消费内容的时代下，“内容营销”已经成为品牌营销绕不开的重点。当下，越来越多的消费者开始对营销有本能的规避心理，而“内容营销”则可以打破这个怪圈，通过吸引人的内容，让消费者主动关注到品牌或活动本身。

Ⅰ与消费者无关的内容6不起来

俗话说：“得消费者得天下”，在这个“以消费者为中心”的时代下，消费者自然是营销的重中之重。现在，高度碎片化的信息不断分散着我们注意力，能够引发他们注意力的大多是和自己有关的内容。京东超级品牌日利用这一点，无论是之前和戴尔的合作，用游戏作为切入点，还是本次和伊利的合作将年轻人当下的压力和忙碌作为切入点，在引起他们注意的同时，还为他们压力的生活提供了一个解决办法，通过一杯新鲜的牛奶让他们的生活充满活力。不仅展现出伊利品牌的“天然、生机”，还传递出活力生活的品牌价值观。

Ⅱ内容营销≠素材营销

内容营销不仅仅指的是一个TVC、一个文案这样的内容形式，它更多的是一种思维方式。京东超级品牌日携手伊利，通过一个简单的骑单车送牛奶的活动，不仅增加了品牌与消费者的互动，也为消费者彼此之间提供了互动的机会。比如视频中的一家三口，父亲一个故意输的细节为家庭带去了欢乐，这种欢乐对于消费者来说是可贵的；同时，对于当下的年轻人来说，简单的骑行也是一个释放压力的过程，为他们有压力、忙碌的生活找了一个发泄口，这种压力的释放对于这些年轻人来说也是有价值的一次参与。

敲黑板

京东超级品牌日从今年开始重点发力内容营销，通过和品牌共创趣味创意的营销玩法，打破互联网边界，实现线上线下多领域的内容联动，实现对品牌力的赋能，达到消费者、品牌、京东的多方共赢。所以，这次的伊利京东超级品牌日已经不仅仅是一次单纯的促销活动，而是一场集创意性、传播性、娱乐性、转化性为一体的品牌狂欢。

这场品牌狂欢的背后，京东也在利用自己平台的优势赋能品牌。以京东智能大数据为基础，从选品、创意到传播三个维度为消费者打造全方位的购物体验，不仅助力品牌用精准的洞察触达消费者，同时让品牌及时检测营销效果，实现品牌营销效果的最大化。

在这个时代下，分散的人群和媒介导致品牌在营销上的难度不断加大，电商平台凭借着自身汇集消费者的能力以及大数据的优势，成为这个时代下众多品牌营销的选择。当下，电商已经不仅仅是一个销售平台，更是一个品牌营销平台，它不仅可以助力品牌实现销量的转化，还可以赋能品牌力。京东也在这样一个趋势下，完成了自己的转型和迭代，凭借自身的优势为品牌提供了一个优秀的营销平台。