说到文案，很多人都会想到一个品牌——左岸咖啡馆。

左岸咖啡馆的文案至今仍被视为广告界的经典，我们在多本广告文案书籍中都可以看到它的身影。而它身上也带着一些传奇的数据：左岸咖啡馆的广告一经推出，在1998年就卖了400万美元，同比增长15%，并且持续增长，帮助左岸咖啡馆变成了名副其实的高端品牌。

为什么说是“广告帮助左岸咖啡馆变成了名副其实的高端品牌”？

单说广告可能有些夸张，准确来说应该是营销。为什么这么说？要先从品牌的诞生说起了。当时，统一在市场上长期无法突破二、三线商品的形象，所以就开发了一种白色塑料杯，代替之前的Tetra Pak包装，把饮料装进新包装里，从10元台币，改卖成25元台币！试图要打造一线品牌形象。所以，左岸咖啡馆的案子来源一个真实又具体的商业课题——如何将售价10元的东西涨价为25元？传播的任务就是为产品注入15元的溢价。

所以，左岸咖啡馆的高端背后，与其说是品质的提升，不如说是一场打造品牌形象的成功案例。

那左岸咖啡馆是如何打造其品牌形象的？

产品名是消费者认识品牌的重中之重，也是很多人对品牌的第一印象。所以，对于名字，左岸咖啡馆在最初可是做足了功课。当时的策划人员为此组织了八个讨论小组，最终确定了四个场景：

1.来自优雅、精致的日式咖啡馆的咖啡

2.来自英国首相官邸厨房的咖啡，平日用来招待贵宾

3.来自空中厨房专门为头等舱准备的咖啡

4.来自巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆的咖啡，一个诗人、哲学家喜欢的地方

以上哪杯咖啡你愿意出最高价钱?

经过分析尝试，人们觉得来自左岸咖啡馆的咖啡价值最高，他们愿为此付最高价钱。于是，“左岸咖啡馆”的名字确定下来，对话的情景也由此确定下来——打造一个来自法国充满人文气息的咖啡品牌。

为了让左岸咖啡非常“法国“而获得高价位的形象（满足消费者”崇法“的心理），品牌特别赞助法国驻台代表处在台举办的”法国国庆慈善义卖“，在法国国庆当天，也在电视台投放了广播广告庆祝法国国庆，还与法国商务领事馆举办了好几场法国电影展。总之，左岸咖啡需要法国血统，需要法国基因实现溢价。

除此之外，为了让左岸咖啡馆更加“法国”，营销团队曾在法国登记一个官网账户，这样就有一个以“fr”结尾的网址，当你登陆这个官网就会看到整篇的法文，如果你心有怀疑地去查了首页的法文，将会得知这是一篇通知本官网正在改版的道歉启事。

在创作左岸咖啡馆的广告前，创意人经调查发现年轻女士们最欣赏的作家是村上春树。他的作品忧郁、超现实、冷峻，能唤起城市人的感觉。于是，左岸咖啡馆的广告视觉呈现非常法国，但其文案却很有日本文学的风格。游记般的文字缓缓流淌，它在消费者心里建起了一个法国怀旧又充满人文气息的咖啡馆，它可能是旅行途中的一个小站，也可能是发生美丽邂逅的地方。

广告可以为产品注入灵魂，让人们在享受产品时多一份想象，增添享受的情趣，借此增加产品的价值，这也是品牌的价值。

在左岸咖啡的大多数平面广告中，都在讲述发生在左岸咖啡馆的一系列短篇故事。广告多以咖啡馆为背景，加上黑白色的怀旧基调和细腻的文字叙述，为消费者营造身临法国左岸咖啡馆的氛围。

接下来，欣赏一下【左岸咖啡馆】那些细腻浪漫的文案：

【左岸咖啡馆打烊篇】

等到角落里的那个客人回家之后，

咖啡馆里就只剩下我一个人了，

咖啡馆里最后的一位客人，

拥有一项特权——

可以挑选自己喜欢的音乐，

同时，侍者会再端上一杯咖啡，

表示他并不急着打烊，

我在左岸咖啡馆，

一个人慢慢等待打烊。

【下雨喝一下午咖啡】

聊赖的午后，

我独自走在蒙巴那斯道上，

突然下起雨来，

随手招了一辆计程车，

满头白发的司机问了三次，

“要去哪？”

我才回过神。

“到……”

没有预期要去哪的我，

一时也说不出目的地。

司机从后照镜中看着我说，

“躲雨？”

我笑着没回答。

雨越下越大，

司机将车停在咖啡馆前要我下车，

笑着说，

“去喝杯咖啡吧！”

他挥手示意我不必掏钱了！

来不及说谢谢，

计程车已回到车队中。

走进冷清的咖啡馆，

四名侍者围坐一桌闲聊着，

看到我后立刻起身，

异口同声的说“躲雨”？

我笑着不知该如何回答，

午后一场意外的雨，

让我一下午见识了，

五个会“读心术”的人，

喝了一下午的咖啡。

【卡芙玛许，是送给莫内的一种黄颜色】

在左岸，黄颜色几乎可以叫做莫内色

但有些是莫内来不及用上的

比如说：卡芙玛许

你得先将奶油乳酪打出光泽

再加入蛋黄蛋白融合

这动作必须极慢极慢

三色比例必须极准极准

在160C中

与光影共同烘烤，彼此铺陈

便能得到厚度与层次

浓郁而耀眼

这颜色，带有甜度，是送给莫内的

你可以在左岸咖啡馆的

卡芙玛许上看见

【她又要离开巴黎了】

人们说，

女子不宜独身旅行，

她带着一本未完成的书，

独坐在咖啡馆中，

那是一种阴性气质的书写。

她喝着拿铁……咖啡与奶，

1比1，

甜美地证明着第二性，

不存在，

那香味不断地从她流向我，

绝不只有咖啡香，

这是1908年中的一天，

女性成为一个主要性别，

她是西蒙波娃，

我们都是旅人，

相遇见在左岸咖啡馆。

【他带着微笑离开佛罗伦萨】

在巴黎，

微笑可以用法语发音，

他说微笑的名字叫做，

蒙娜丽莎，

即使在安静的咖啡馆中，

那笑，是无声的，

一杯昂列，

让周边有了热络的氛围，

足以让歌手们、乐师门、丑角们，

都为这一刻活了，

我看着他，与他相视一笑，

这是1516年，

他带着蒙娜丽莎的微笑来到法国，

他是达文西，

我们都是旅人，

相遇见在左岸咖啡馆。

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