这是个颜值经济、颜值至上的时代。

这句话似乎不能被强调更多。

无数品牌为提升自身产品的颜值以更好地吸引年轻消费者，尝试与艺术跨界、与时尚牵手、聘请设计师加盟、与顶尖艺术家、设计师合作，甚至数次举办设计大赛就为了找到能让品牌设计更具美感的人才。

在这样颜值为先的时代大背景下，SK-II亦谋求着提高自身颜值，以更好的姿态与面貌吸引年轻消费者的诸多方式。

在SK-II最为有名的爆款单品神仙水上，品牌似乎寻找到了一条持续而有效的路径：即以最为经典的神仙水瓶身作为承载体，增添品牌的艺术、美感、时尚与文化加成。

不仅在数次跨界合作中提升了品牌和产品的美学体验，吸引更多跨界联名的品牌或个人粉丝群体，扩大品牌和产品可以触及的消费者阈值，也理所当然地让各种限定款瓶身的稀缺，激起消费者们拥有搜集和收藏的欲望。

大艺术品买不起，小艺术品还是可以收集一下。

瓶身营销并不是独家的方式，许多快消品牌也会在瓶身上做文章，以引起与消费者的互动，激发更好的销量。但SK-II独特的地方在于，它将神仙水作为瓶身营销的绝对主角，在12年不间断运作下，成功地为本就是“贵妇牌”的神仙水增添上了更为艺术、时尚和个性化的一面，可以面向更多领域和方向的消费者，产生与他们的共鸣。

例如：

2017，SK-II推出三款#改写命运宣言#限量版：寓意着“改变”、“命运”、“决定”，从不同角度诠释#生而由我，瓶熠心声#的品牌态度和理念。

2019年，SK-II与日本潮流艺术家Fantasista Utamaro合作，以日本漫画为灵感来源，推出了炫酷插画样式的「致敬传奇」限量版神仙水。

和设计师合作创意、展现品牌理念之余，瓶身还可以进行本地化营销，为特定的市场单独定制限定款。

例如：

2019年中国鼠年，SK-II为了迎接鼠年，与迪士尼经典IP米老鼠进行了一番跨界合作，带来了米老鼠限量版神仙水，给予用户新年的祝福。

在本地深化营销上所作出的持续的尝试与经营，为品牌带来长期的本地化效应，更有利于外来的品牌自然融入目标市场，扩大在本地化市场的深化和影响力。

SK-II用长期持续的包装营销建立起了神仙水的独特个性，亦打造了一条品牌护城河。个性化、更为时尚的包装营销对于颜控的年轻人而言，有着天然的吸引力，更别提可爱向的IP形象，「颜值+可爱」的双重加成，对目标女性用户群体，产生的可是正面暴击。

这或许就是2020年SK-II「春日娃娃」限定款神仙水爆火的底层因素。

2020年4月13日，SK-II天猫超级品牌日，SK-II推出了最新款的神仙水限量款「春日娃娃」。

在这场天猫超级品牌日的营销中，社交种草，电商拔草，SK-II的春日娃娃限定版营销形成了一个完整的裂变路径，不断为品牌的私域流量池引流、蓄力以及双向作用，形成良好的正向循环。

在疫情的大背景下，品牌推出的东京奥运限定版以“春日娃娃”为具体形象，象征着“美好”“好运”等希望的代名词。白色黑发娃娃代表着日本，红色丸子头娃娃代表着中国，主题slogan以“同气连枝，共盼春来”八个字，象征着团结度过疫情的美好希冀，也给疫情中的消费者带去春日复苏的期盼。

SK-II为这次营销中选定的创意，在平台大数据和消费者分析的辅助下，恰好切中了特定时代大背景下，消费者最为迫切的愿望，而这份对于健康安宁的祝福，借由品牌通过包装文化进行的创新表达中，传递了出来。简单而又深切。

从创意源头和寓意，就引起了消费者的思绪，消弭了消费者的内心屏障。

在如何把产品打造成爆款的思考下，品牌将微博，这个国内做社会化营销最为重要的平台，作为了主要的裂变渠道和引爆方式。

明星与KOL

3月5日，微博KOL@kakakaoo首先带话题#春日娃娃#发送微博，拉开了整场营销序幕。SK-II天猫超级品牌日开启了长达一个半月的预热期，势必把正能量满满的「春日娃娃」打造了这个春天必不可少的时尚必备。

其后，微博平台的KOL和KOC们跟上脚步，发长文讲述自己与春日娃娃的故事、对春日娃娃的超可爱划重点、甚至纷纷cos春日娃娃的造型，进行具象化的趣味种草。KOL和KOC，分时间分层次分人群的走心推广和优质互动，逐渐形成了一个完善的圈层效应，引发了大量粉丝和潜在消费者的关注、评论与参与。

随即，张柏芝加入了营销矩阵中，并对春日娃娃进行鼎力推荐，更是极大地扩大了话题的声量和传播的广度，让产品从美妆圈扩散到了粉丝圈，并成涟漪状向外辐射。

与公益相结合

而在官方的传播中，除了直播、TVC的方式进行产品推荐之外，品牌还将这场春日娃娃的营销与品牌疫情下的公益相结合，增强消费者的好感。

渠道导流

对全渠道流量进行数据化的管理。在热门热议的榜单中，注重提升产品的全网关注度；在搜索类场景下，引导主动关注的人群一键导流电商平台；而在社交平台入口资源的露出，同样吸引潜在消费者的实现，并实现一键导流。

直播PK引发热潮

李佳琦和薇娅两大头部主播的PK带货，更是引发了一轮抢购的热潮，促进了销量的转化。

UGC的长尾效应

用户前期的关注、参与与讨论；购买后的自发的分享和安利；甚至因为没有抢到限量版而形成的“柠檬精口碑”，都对品牌形成了一个强有力的品牌背书，吸引更多潜在的消费者视线，并持续不断地炒热话题和产品，形成品牌流量与声量留存的长尾效应。

限定版春日娃娃的相关热词两个月内反复密集地出现在微博热议，以最大化的程度覆盖了全平台予以种草，并使用简单便捷一键跳转的方式引流电商，形成闭环链路，引导消费者的转化和留存。

这一场SK-II天猫超级品牌日通过创意的产品形式、随即整合社交营销平台的优势资源，并结合天猫超级品牌日所提供的的数字化赋能 —— 信息流动广告形式、精准的数据人群分析、消费人群多渠道引流等等 —— 成功实现了营销规模和声量的最大化。

“天猫超级品牌日” 的投放从来不只在天猫和淘系内部，而是覆盖了全网，打通了整条渠道链路。SK-II天猫超级品牌日通过把销售路径做到最短，多方式引流进店的视觉呈现，打通了人流的数据，并通过消费者行为数据，购买的结果数据等，持续赋能整场SK-II天猫超级品牌日的优化和发力。

天猫超级品牌日对于品牌的赋能上，不仅有全域流量和资源的支持，更对于品牌与消费者的线上关系联结、品牌长期的Branding、以及将消费者作为中心进行长期品牌运营等方向，起到了推动和建设性的超级影响力。同时，还以创意、体验以及影响力的三重维度出发，创造性地提出更有针对性和可行性的营销方法论，助力品牌的增长与深化。

致力于将品牌从「货」的运营转向对「人」的运营，天猫作为这样一个关注「消费者运营」的营销创新的实践平台，一直在与品牌携手体验和探索日新月异的市场变化。并通过平台的洞察和大数据，提前响应消费趋势的变化，为消费者带来一场场接连不断的品牌盛宴，关注消费者线上的沉浸式体验。

作为「超级整合者」的天猫超级品牌日，也在一次又一次的实践中，愈发通过它所承诺的人群资产爆发、私域营销创新、数据运营赋能三个方面的全方位升级，向品牌展现出其多维度的赋能价值。不断为品牌业务打开了新的入口助力实现增量，为品牌获取新客提供了延伸空间，为产品提供了更多维的创新空间，品牌商业价值打开了更广阔的阈值...

SK-II的「春日娃娃」限定款通过天猫超极品牌日赋能下的超级创意，达到了全域爆发。

据官方数据显示，3月13日预售首日SK-II天猫官方旗舰店销售额即破亿，3天内，狂卖7.2万瓶。4月13日SK-II天猫超级品牌日活动当天，SK-II春日娃娃限量版神仙水热销超8万瓶，再度刷新了美妆类品牌在天猫超级品牌日的销售纪录。

在2020年这个特殊的情境之下，SK-II天猫超级品牌日再次实现销量爆发的背后，不仅是品牌超级创意的的高效转化，更是天猫超级品牌日数字化赋能的又一次亮眼呈现。