2017年，完美日记初初问世。

2018年，天猫双11，开场1小时28分破亿，成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌；

2019年，天猫618，完美日记销售增速达到了1193%，位居美妆类目第一；

2020年，作为首个国货彩妆品牌，完美日记登上天猫超级品牌日，并打破了天猫超级品牌日销售记录，成为No.1，且品牌全网粉丝数突破2500万。

「美不设限」的完美日记

这个年轻的国产美妆品牌，在短短三年内，用一次又一次的销售爆发，创造并刷新了一个又一个的惊人记录。

从新立时的无名之辈，到如今路人皆知的「国货之光」，完美日记首先抓住了一个绝佳的历史时机：电商迅猛发展、国外大牌大行其道、国产品牌良莠不齐、年轻消费者需求多元而个性化。

瞄准国产美妆市场的短板，洞悉其中所蕴含的巨大潜力，同时，伴随着电商渠道带来了大量的流量与资源，完美日记以年轻的Z世代为目标消费人群，为品牌制定了一条「极致性价比」的品牌定位：以最优惠的价格，为消费者带来最优质的产品，“做高端美妆品牌的平替”，真正实现“美不设限”。

产品优质，定价平民，其上还附带了各种电商大促的优惠和福利……完美日记以这般极致的差异化定位，成功地在大牌云集的美妆品类中找到了自己独特的位置。

作为以纯网生身份崛起的网红品牌，根据年轻消费群体的喜好偏好，完美日记的营销重头放在了几大社交媒体平台——小红书、B站、微博、抖音快手——在明星带货+KOL/KOC种草+UGC向内容输出几种方式交互配合下，种草、被种草、拔草、再种草……社交媒体为品牌带来了全面的内容投放，品牌露出，以及最为重要的，积极和良性的营销效应。这条覆盖全域的营销链路的形成，为品牌铸造了坚实的品牌护城河。

 在品牌定位、与营销方式之外，靠爆款单品出圈，是新国货美妆的一个显著特点。而如何在这一点上持续强化品牌的竞争力，天猫集平台资源为品牌提供了一个行之有效的方式 —— 跨界联名。

完美日记 × 李佳琦：Never小狗眼影盘；

完美日记 × 大英博物馆：十六色眼影盘；

完美日记 × Doscovery：探险家十二色动物眼影盘；

完美日记 × 中国国家地理：幻想家十六色眼影盘；

完美日记 × 奥利奥：饼干气垫；

完美日记 × 大都会艺术博物馆：「小金钻」口红；

……

通过数次与知名IP的联名，完美日记不断在本已是爆款的单品上做文章，通过不断地融合、设计创新，打造出更具美感和吸引力的爆款，为产品赋予长久、持续和更为广阔的影响力。

在今年的疫情大背景下，借势品牌成立3周年，完美日记与天猫超级品牌日携手，再一次上演了独属于完美日记的「超级爆发」。

2020年5月，第四届天猫TOPTALK超级品牌私享会暨第二届天猫超级ONE ——2020中国品牌数字化创新奖的颁奖典礼上，这一次的完美日记天猫超级品牌日斩获了天猫超级ONE的数字化超级影响力奖。

仅仅3岁的完美日记在全网所达到的如此般超级影响力，不仅代表着近年来新国货美妆品牌的强势崛起，亦显现着「天猫孵化模式」所给予品牌全域运营的赋能与助力。

完美日记天猫超级品牌日：让美触手可及

品牌升级

4月8日，3周年之际，完美日记更换了品牌Logo和品牌视觉形象。新版Logo将品牌名“Perfect Diary”简化为了“P”与“D”两个叠合的字母，赋予了品牌除了“Perfect”和“Diary”之外更多的品牌价值解读空间。

表达自我、追求完美、探索想象、拥抱多元……品牌升级的背后，是不断被强化的品牌主张、态度与理念。

品牌升级之后，九大国际时尚大刊带上了极具创意态度理念的海报，为完美日记发声，写下了和「美不设限」理念高度契合的媒体态度。

同时，品牌还邀请了数位新锐艺术家挥洒创意，用自己的方式诠释对「美不设限」的理解，倡导勇敢打破对美诠释的桎梏，让美触手可及。

时间选择

完美日记将3周年的庆典与完美日记天猫超级品牌日的活动进行了完美的衔接。在3周年之际，以品牌升级后的姿态，以最为广泛的宣传，再以最大程度的诚意，回馈粉丝并吸引潜在消费者的关注与加入。

同时，完美日记天猫超级品牌日还与「天猫金妆奖」的直播进行了无缝连接。

4月13日，完美日记在2020天猫金妆奖上包揽了四项大奖：「2020年度拉新先锋品牌」；「年度TOP单品」；「年度最佳口红」；「年度最佳粉底」。同时在天猫金妆奖x嘉人年度联合好物榜单中，完美日记与Discovery联名的「探险家十二色动物眼影盘」获得了NO.1本命好物的称号。

这无疑是一个非常好的宣发时机，对于关注品牌的用户来说，也是一个直接的刺激。天猫与完美日记自然深谙其道，直接将天猫超级品牌日定于了4月14日零点。在头天晚上的盛典期间，李佳琦还主导连线了品牌旗舰店的直播间，再次给品牌强化了「3周年庆」的大促消息。

产品布局

为了迎接完美日记天猫超级品牌日，品牌推出了三款全新的升级产品，给消费者提供了高质感、超越期待的产品——十二色动物眼影系列的小猫盘、「天鹅绒」唇釉与「天赋」粉底液——让消费者从每一件有形的产品中感受到品牌理念「美不设限」 的落地。

在其中，「天鹅绒」唇釉成为了这次天猫超级品牌日上当之无愧的头牌：仅在活动当天就卖出了80多万支，刷新了唇釉单日销售的行业记录。

在逸仙电商（完美日记）联合创始人、COO 陈宇文看来，这个爆款，是完美日记与天猫超级品牌日一起打造的。通过天猫超级品牌日的资源赋能，「我们一起挖掘出了用户的一些痛点和他们的需求，通过我们自己作为一个头部彩妆品牌在供应链端的赋能，一起打造一个又一个让消费者喜爱的超级爆款。」

营销途径

在传播营销的途径上，完美日记依旧在社交媒体上发足了马力，与头部和腰部覆盖全阶层的彩妆KOL/KOC进行深度合作，发布使用完美日记产品的美妆教程，并嵌入完美日记天猫超级品牌日的活动信息。

除此之外，在3月25日，品牌官宣了演员罗云熙为“色彩代言人”，与时尚COSMO携手打造了罗云熙猫系男神大片，演绎新品「动物眼影」猫咪盘。由此，完美日记形成了品牌四大产品品类的明星矩阵，共同联合宣传，覆盖特定的粉丝群体及年轻的消费者群体。同时，品牌邀请亚洲彩妆艺术家ZING与中国明星彩妆造型师春楠,从专业角度为产品进行背书。

全渠道的声量覆盖、多平台的开屏banner打造、再结合直播推广、线上线下联动闭环，共同推高了此轮品牌传播的声势及深入度，触达到最为广泛的潜在消费者人群。

天猫超级品牌日IP赋能：服务未来一代的消费者

在多维度、多方面、多渠道的全面布局和营销下，天猫超级品牌日助力完美日记，突破了天猫彩妆品牌的销售记录，完美日记成为了天猫超级品牌日彩妆品牌NO.1。全新的「动物眼影」猫咪盘成为了眼影品类NO.1；而高定的「天鹅绒」唇釉同时达到了唇釉品类NO.1。

 天猫通过淘系全域的资源赋能，帮助品牌精准找到潜在消费群体，连接品牌与目标用户，为品牌打造私域互动营销创新的主阵地，更好地进行消费者的留存与运营；此外，通过大数据的检测与分析，参与到了品牌前端的产品研发环节，帮助品牌更好了解用户需求，协力爆款单品的诞生；同时，天猫的新品体系还覆盖了品牌产品从「货——人」的整条链路，打造以平台资源为支持的一站式服务，在孵化、拉新、运营、首发等多环节上直接助力产品的爆发。

作为「超级整合者」的天猫超级品牌日，愈发在人群资产爆发、私域营销创新、数据运营赋能等多方面，向品牌展现着其多维价值。

在逸仙电商（完美日记）联合创始人、COO陈宇文看来，天猫帮助他们实现了对未来一代新用户的获取和挖掘，与天猫超级品牌日合作，更是意味着：「我们一同来面对未来一代的消费者，共同来把未来一代的消费者服务好」。

随着时代的演变，年轻消费者们的底层价值观与消费观已然在逐渐改变：他们更有想法，更注重自我感受，不再依据外界的声音或标签来定义自己，更明确自己想要什么，以及什么样的品牌或产品能够满足自我需求。

2020年的天猫TOP TALK大会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛说道：「数字显示，天猫沉淀出了一批最为优质的年轻消费者。在巨大成交体量下，天猫超级品牌日2019年场均成交增长54%，连续第4年增速超过40%，95后年轻买家更是实现210%的绝对增长。」

面对着这批最为优质的年轻消费者，天猫与品牌一道，探索着对未来一代新用户需求的获取、挖掘与满足。从IP营销、粉丝营销、社群营销，到全域营销、会员营销，新品营销，各种不同的策略与模式在天猫超级品牌日上兴起、扩散并影响至今。

写在最后

在天猫的助推下，完美日记成为了首个登上天猫超级品牌日的国货彩妆品牌，被视为国货崛起的标志。

而这只是个开始，还远远未至高点。

在天猫孵化的大框架下，未来，以「完美日记」为标杆，将会有成百上千个新锐品牌在激烈的市场竞争中冒头，以别具创新力和影响力的品牌体验，持续不断地冲击着早已日新月异的消费市场。