2020年，天猫超级品牌日五年了。

作为阿里系最具影响力的营销IP，今年天猫超级品牌日拿下了近百场品牌活动如果你对这一IP有所了解，就很容易理解这近百场活动意味着近百次与全球超级品牌牵手。

当增长元年面对全球肆虐的疫情大爆发，似乎品牌的使命多了一层意味。在逆境中破局、避开红海、创造新赛道，天猫超级品牌日在后疫情时代给予到品牌的助力，有目共睹。

以创意作为主基调，用消费洞察与分析作为工具，善于使用心智打法，天猫超级品牌日的方法论灵活地适应着市场的复杂变化，以与品牌共创的精神理念为核心，打造出一个个经典的营销案例，和品牌一起实现商业目标。

今天是2020年的最后一天，我们回看这一年天猫超级品牌日所创造出的一切，可以发现很多值得讨论的价值点，比如中国品牌参与的比例在逐渐增多、新品牌的飞轮效应、历史久的品牌如何赢得Z时代的青睐、重奢侈品在天猫渠道实现逆势增长以及佛系品牌的中国式进击.......

下面我们将以十大品牌为例，和大家一起研究2020年天猫超级品牌日如何用上升营销路径，助力品牌数据与心智增长。

通过市场趋势、消费者洞察和分析潜在人群，卡地亚天猫超级品牌日的品牌基调定在了「重奢」上，并将主力消费人群锁定在「Z世代」，两者共创首发了新品手镯Juste un Clou，设计了红盒刻字礼品卡全方位订制服务，以提供给消费者更为私人的高端服务体验，并满足他们极具个性化的需求。

在结合年轻人消费能力的调研下，这次活动为年轻消费者开放专属权益，同时，通过消费数据筛选目标用户进店，以多渠道O2O的联动，助力了品牌营销矩阵的触达。

卡地亚天猫超级品牌日当天，黑色陶瓷限量款在开售1分钟内便售出，全系列产品也于当日售罄。活动期间店铺增粉近20万。

「超级品牌日」结束两个月后，卡地亚在官网新发布了Santos-Dumont系列限量腕表。但与世界其他地区稍有不同的是，在中国，卡地亚选择了天猫官方旗舰店作为预售平台。

这正说明，卡地亚已经看见了中国「Z世代」消费方式的巨大改变，和天猫超级品牌日的合作也让卡地亚看到了电商的发展。随着数据的进一步积累与研究深入，品牌更有信心抓牢「Z世代」消费者。顺着潮流翻滚，这个诞生170余年的经典奢侈品牌即将传承至下一代。

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唇膏效应认为，口红让人上瘾不是因为其物质造成的，而是存在于每次使用口红时那重复的令人宽慰的仪式感，也有人认为我们在使用口红时会得到一种真正的「陶醉感」。而能够达成以上的正是一个产品和品牌的魅力所在。

3CE天猫超级品牌日将 「一吻千面」作为核心idea，全球首发新品「烟管口红」系列，其背后的目的是持续打造新爆款，重点击穿口红品类，创造第三个过亿单品。

「一吻千面」，将口红和一个感性的动作做紧密联系，将使用口红的目的清晰化，也让消费动机充满了荷尔蒙感。

而极具想象空间的「烟管口红」，在口红产品的日常需求中冠以具象化的借物类比，这样的操作不仅可以在竞争激烈的口红品牌中脱颖而出，更可以通过「烟管」的感性设定，创造消费者想象空间，触发其好奇心和个性化的消费欲望。

3CE通过与天猫合作得到相关分析，得以「精心策划」出这场以口红为主角的3CE天猫超级品牌日。通过其口红品类所占据的领导地位去强化其品牌与爆款单品的强绑定，建立消费者心智中的iconic product。

除此之外，3CE天猫超级品牌日的整场Campaign走了一个完整的打造iconic brand的链路——基于洞察提出「一吻千面」的核心idea后，3CE天猫超级品牌日每一步都没有偏离这一核心主线，从活动促销的理性产品定位，到张弛有度的个性化品牌主张，再到创造沉浸式的消费体验，每个环节都不放过用创新玩法与消费者做深度互动。

3CE天猫超级品牌日通过打造营销创新的三部曲，来达成其布局中国市场，实现成为亚洲年轻彩妆用户第一品牌的野心。

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很多人说，元気森林之所以成功，是因为从设计理念到产品研发上，都是按照年轻消费者需要的趋势来来做的。

而究其根源，元気森林的成功路径是：从产品研发创新得到年轻人的关注，让产品有机会与消费者产生互动，通过产品与年轻人建立了强关联，然后品牌抓住这个机会向他们兜售「健康的概念」，这为日后产生高频次的复购更为有力。

元気森林重新定义了一个未被满足的隐形需求，是在年轻人都在追求「佛系养生」的心态下，深度挖掘年轻人对健康概念的新理解，以此给产品找到了一个新空位。

事实上，如何兜售健康是元気森林制胜的关键。

所有过往的认知，都值得被改造升级。

与传统打着健康旗号做附加值的产品不同，元気森林在通过一种错位健康的概念与用户做沟通，而这一点正好切中了当代年轻人对「健康」概念的接触方式和喜好。

在元気森林天猫超级品牌日这天，元気森林首发了两款新口味饮料——乳酸菌味苏打気泡水和莱姆淡姜味苏打気泡水。活动中，除了之前已经推出的気泡水和乳茶销售火爆外，这两款新品也获得了爆棚的人气。与此同时，元気森林联合天猫超级品牌日推出的乳茶崽X天猫超级限定礼盒，也深受喜爱个性定制的年轻人喜欢。

元気森林是首个登上天猫超级品牌日的国货水饮品牌。一方面，天猫品牌日在助力如元気森林一般强劲「黑马」品牌获取更多消费人群上具有极佳的优势与势能；另一方面，在天猫上崛起的新品牌也将反向作用于天猫，为天猫集聚更多的消费力与潜在发展的潜力。

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钟薛高天猫超级品牌日，可以说是钟薛高在整个淘系里的一个重要的时间节点和里程碑——这是钟薛高第一次与天猫超级品牌日合作，它也是第一个登上天猫超级品牌日的冰品品牌。

钟薛高，是家庭式仓储消费下的先驱者，抢先占据了这一细分蓝海市场的消费者心智。作为网红品牌诞生的钟薛高，凭借着做中国品牌的品牌定位、独特的产品优势、新奇高颜的产品属性，以及想法和创造力，在全网掀起了一阵又一阵属于冰淇淋热潮。

钟薛高在今天的出名，很容易就让人忘记这个年轻的品牌今年仅仅两岁。

在钟薛高的创始人林盛看来，钟薛高要走得更远，甚至有朝一日成长为超级品牌，不在于销量，也不在于体量，而是能在用户生活里创造愉悦和不可或缺的记忆。天猫超级品牌日，就是在钟薛高从网红品牌成长为消费者品牌的过程里，一个极大且难得的助力与推手。

今年的钟薛高天猫超级品牌日，将营销主题定为了「发呆」。钟薛高希望在这个语境下，强调它作为简简单单一根雪糕的本分与真正能为用户带来的感官体验和情感上的慰藉。针对这个洞察，品牌细化提炼出了「一片钟薛高陪你发会儿呆」的主题Slogan，进行品牌理念的传递。

通过提供给品牌这样一个「充满仪式感」的营销活动，天猫超级品牌日让品牌得以在技术和创意营销的驱动下，利用线上线下和平台所给予的全部资源做一次品牌活动，在消费者终端刻下品牌印记，并以自身的优势属性，为品牌提供强有力的支持，为钟薛高打造了「人群、产品，和品牌匹配的联结」。

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如果说受消费主体变化的震荡，让网红品牌成为最新的营销打法，那么LINE FRIENDS就应该算是网红玩法的开创者。新动作新打法不断的LINE FRIENDS，在2020年8月18日牵手天猫超级品牌日，用一种可爱+隆重的方式再一次在Z世代面前狠狠地刷了一次存在感。

以「创意」为内核的新营销玩法带来了LINE FRIENDS天猫超级品牌日的「1+1+1」的底层逻辑 —— LINE FRIENDS + 天猫超级品牌日+70个品牌。

尽管作为创意营销观察者见多了跨界营销、联合营销、多品牌联动等等，但是通过一次活动「线上快闪」的方式，集结了70个头部授权商品牌和IP一起还是第一次听说。

与大量优质品牌合作，最大程度上从衣食住行各个角度涵盖消费者生活，为LINE FRIENDS获取了大量的曝光；同时，保持在消费群体中的密集曝光率，有利于吸引和黏住年轻消费群体；更重要的是，这种种行为和选择也给消费者带去了身份认同感，通过多元化的优质产品，更直观地把LINE FRIENDS 呈现给粉丝。

背后的本质，是基于Z世代的日常和兴趣出发，通过数据找到方向，再创建超级IP+跨品类打法的新赛道。

扩展阅读：《LINE FRIENDS天猫超级品牌日| 超级IP的超级衍生价值》

一场史无前例的线上超级派对，在今年的兰蔻天猫超级品牌日上演。

85岁的兰蔻，愈发年轻而充满活力。这不仅得益于兰蔻每年于研发上大额投入产出的适应不同时代消费者需求的新产品新花样新设计，更在于兰蔻从品牌、到产品，再延展至营销上，对当今年轻消费者的洞察、了解、沟通与满足。

对于兰蔻这样一个具有悠久历史底蕴，浪漫诞生背景，以及长远理念内涵的美妆品牌而言，一时的销量早已不是追求的全部。消费者对于品牌的认知，用户对于品牌的认同，粉丝对于品牌价值的共鸣，建立起品牌在消费者心中的独特品牌属性与心智，乃是重中之重。这不仅顺应了消费者需求发展的趋势，亦是在同质化品类中区隔自身，达成差异化优势定位的最佳路径。

与天猫超级品牌日的合作，顺势而为。

借势85周年庆的品牌大事件，从品牌到消费者，由根及稍，兰蔻将天猫超级品牌日打造成了一场全民参与的狂欢盛宴。

今年的兰蔻天猫超级品牌日首次集结了所有的代言人、品牌挚友、品牌大使、美妆达人等85位，共同为兰蔻85周年发布庆生微博，并轮番空降品牌打造的85小时不打烊直播间，与粉丝近距离接触，为粉丝带来祝福与各种品牌福利，真正开启了与消费者零距离的一场生日狂欢庆典。

兰蔻与天猫的合作，用兰蔻中国总经理马晓宇的话来说，即：「兰蔻与天猫成就彼此，共赢未来」。

拥有85年品牌积淀的兰蔻，与被认为是全网第一营销IP天猫超级品牌日的结合，就是一场原子能爆发的过程。兰蔻与天猫携手走进了第六年，两者的通力合作、不断创新，以及在营销各个环节的愈加深化，带领着消费者们体验到了技术发展之上的，美轮美奂的世界。

扩展阅读：《兰蔻天猫超级品牌日 | 用「85」打造品牌创新营销盛宴》

每十年，是一个好的Timing，去做一点「厉害」的事情。

成立于1990年的中国李宁在今年迎来了三十岁生日。正所谓三十而立，站在新起点的李宁有了新目标。8月29日，中国李宁携手天猫超级品牌日，联合敦煌博物院IP，在沙漠深处的雅丹打造了一场超级秀场直播，在丝路上探索新生、创造新生，以丝绸之路的精神，致敬中国新青年。

一支近10分钟的李宁品牌纪录片，将这场三十周年的沙漠大秀内容作为肌理，通过多维度的参与者回答了在今天李宁品牌在每个人心中承载了什么，而李宁又作为具有时代使命感的文化传递者将要成为什么……

从一个运动品牌，到代表中国人时代精神的品牌，是李宁在追求的。

2018年，李宁抓住了新消费人口红利期，用深挖中国文化作为产品和品牌的核心沟通点，让自己坐上了新国货品牌爆发的电梯，成为来自中国的世界级百亿品牌。似乎从那时开始，「中国文化、中国元素」便成为了李宁在应对剧变时代唯一不变的根基。

这一次，李宁希望借助天猫超级品牌日，通过一场沙漠深处的时装秀，用创意和技术深化中国文化精髓，触发更广泛增量人群，从而实现人群和销售的双引爆。并用中国精神，彰显品牌走向世界的决心和自信。

扩展阅读：《李宁，三十而立，三十而已》

年轻消费者的登台，潮玩市场的涌起，让潮玩不再是一个长尾需求。

「在泡泡玛特之前，也许没有多少中国人知道潮玩，但泡泡玛特之后，越来越多的年轻人从盲盒开始了解并走进玩具收藏。」

无可否认，POP MART泡泡玛特已然成为了中国潮玩市场的领军者之一。无数的年轻人通过泡泡玛特了解到潮玩，并由此进入一个新世界。从原创、到与设计师合作、再到与国际头部IP联合，泡泡玛特已经在中国潮玩市场形成了自己的品牌壁垒，完成了从0-1的品牌转变。

2020年9月16日，以「天生好玩」为主题的泡泡玛特天猫超级品牌日带着对潮玩的热爱上线。活动期间累计成交4237万，占据天猫玩具大类超级品牌日历史成交量第一。

数据研究、用户选择、新品战略、限量尖货发售、旗舰店新玩法、跨平台互动、线上线下互联、社交媒体全面覆盖……在潮玩当道，年轻人对于潮玩盲盒的热情不断上涨的背景下，天猫超级品牌日一系列的组合营销手段，以全面的覆盖和精准的触达，为泡泡玛特集聚了大量的人气，成功吸引了全网的关注。

同时，聚焦于用户的情感需求，泡泡玛特天猫超级品牌日用「天生好玩」的主题，提出打破无聊、常规和社会眼光束缚的主张，以产品作为理念承载的媒介，与用户沟通并产生共鸣。

潮玩的未来，仍是片蓝海。今年12月11日，泡泡玛特正式登陆港股，市值超1000亿港元。

如果说去年的星巴克天猫超级品牌日是星巴克会员尊享服务的全域贯通，那今年星巴克将「会员夜」和「天猫超级品牌日」完美融合下诞生的「超级星光年会」盛宴，就是给予「有星人」这一品牌星享会员的一份极具仪式感和归属感的年度集结。是基于会员权益打造与会员体验感积累之上的一次全生态「ALL IN」。

「星享会员」，作为世界上最成功的会员体系之一，自2008年在美国推出之后，就成为了星巴克最重要的营销工具之一，并在2010年被引入中国市场。可以说，星巴克星享会员启发和影响了国内外众多互联网公司和新消费品牌的会员体系。

今年，星巴克第一次将最为重视的会员营销大事件与天猫超级品牌日Big Day做结合，首次实现了星巴克线下18个城市的门店联动，在天猫超级品牌日的助力下，与千万粉丝一起线上线下共同欢度了会员夜这一璀璨夜晚，产生了双重和全面的爆发效应。

2020年，会员的高粘性与归属感，成为了品牌存续的一大关键，尤其对于主张建立起「咖啡、人和社会」精神纽带的星巴克来说，品牌私域会员体系的迭代和升级显得更为重要。

这一年的星巴克天猫超级品牌日，比以往承载了更多的期盼、祝愿与目标。星巴克希望在圣诞季通过组建「超级星光年会」这样一个温暖和鼓舞的仪式，展现人们惊人的恢复力，呈现对于生活最无穷的热爱，为消费者带来无缝化的极致体验，将会员权益体现到了极致，也传递出品牌与会员之间最为亲密的一种精神相系。

2020是MUJI创立第40周年。

40年前诞生之初，整个品牌只有40件产品的MUJI，用日本传统「wabi-sabi（侘寂）」的美学核心，在反消费主义盛行的80年代，将传统美学延展到了人们的生活中，通过一致化视觉与信念传递的产品和广告，一步一步塑造起了自己的美学世界。

今年的MUJI，首次联合天猫超级品牌日，共同为消费者带来了一场「超级舒适」的美学疗愈之旅。

MUJI开放了全国线下280家店铺资源，进行橱窗布置，和与天猫联合logo露出；同时天猫超级品牌日携手MUJI重大营销事件——联结市集，在杭州全球旗舰店举办了天猫超级品牌日专属场，不仅邀请了本地的一些小店和品牌的共同参与，还定制了店内装饰、杯套、甜品插旗，圣诞天猫也出没店内给参与者送礼，一起感受了一把冬日温暖。

MIJI与天猫超级品牌日的首次合作，不仅利于MUJI在用户资产上的运营与管理，也有助于在数据支持与分析下，品牌的进一步获客和流量转化。

40岁的MUJI用日本侘寂的美学观念影响了几代消费者，而如何将触角伸到更远，吸引更多年轻人的目光与喜爱，让更多人以亲密的距离感受到品牌魅力，MIJI在探索，天猫超级品牌力在助力。

扩展阅读：《为什么超级舒适？答：因为是MUJI啊。》