2000年，2010年，2020年。

这是一组需要解密的数字……哦不，这仅仅只是凝驻时光的密码而已。

2020年尾的巴黎欧莱雅天猫超级品牌日，就从这组数字开始，邀请消费者共赴一场时光之约，引起了一场关于华语歌坛黄金岁月20周年的回忆杀。

2000年，Twins重磅签约英皇；李云迪在肖邦国际钢琴赛一举夺冠；新裤子推出第二张专辑《Disco girl》；巴黎欧莱雅金致臻颜系列为美而生。

2010年，Twins复出发布新曲及精选集《人人弹起》；李云迪发布专辑《肖邦夜曲全集》；新裤子彭磊出版漫画自传《北海怪兽》；巴黎欧莱雅金致臻颜系列进入中国。

2020年，Twins成团20年；李云迪四登春晚，世界巡演；新裤子因乐夏被更多人熟知……也许不被看好，也许饱受质疑，但音乐人为梦想执着不变初心，而巴黎欧莱雅金致臻颜系列，也为臻美执着法式匠心，带着新品匠心而来，不忘初心，重新出发。

只提及华语乐坛巅峰20年，可能一般的消费者不会瞬间有什么很直接的体会，但若问青春年代你听的是谁的歌，看的是谁的剧，追的是什么星，崇拜的是什么人，过往的点滴可能立马涌上心头，具象化的问题即刻演变成具象化的答案。

20年前，选择还很少，世界还很小，一个人的记忆，可能就是一代人的记忆；但关于青春的回忆，听的远远不仅是音乐那熟悉的旋律，记录的更是那段段往事，它不只是一代人的记忆，更是关于一个个个体最为独特的记忆。

曾经喜欢的明星出道20年了，而喜欢着出道20年的这些人，也默默追随20年了。被追随的他们，从默默无闻的乐坛新人变成音乐圈里的巨星；追随的他们，也从学生时代的青涩年少变成了社会上的工作精英。音符里流淌着的，都是关于青春的记忆，也是巴黎欧莱雅金致臻颜精准的TA。

在其背后，是巴黎欧莱雅对于品牌消费群体的核心洞察：与华语乐坛20年共同成长的粉丝，就是品牌如今的核心受众群。

而20年前听着这些歌、跟着这些偶像成长的人，20年后在继续乘风破浪，开启全新的时代。

 20周年

”最初的美好，别来无恙“

2020年是巴黎欧莱雅金致臻颜产品系列20周年。

以华语乐坛黄金时代同样20周年的契机点作为传播共情主题，巴黎欧莱雅不仅引发了一代人梦回2000年的回忆杀，更是将金致臻颜产品系列20周年与华语乐坛巅峰20年进行了一个强绑定，以音乐作为载体，用占据了这代人青春的明星艺人为链接，开启的一系列20周年营销Campaign，从新品销售，品牌事件，最终形成与消费者情感上的共鸣。

巴黎欧莱雅的这一套组合打法，采用了音乐上的「赋格」手法。赋格本是个音乐创作形式的专有名词，通常指建立在一个主题上，以不同的声部、调子、偶尔也用变速或颠倒或倒回等形式来进行情感和艺术表达的演奏。

展现在这场营销Campaign中，以华语乐坛百花齐鸣的20年为主题，品牌邀请了多位出道20载的明星艺人进行具象化呈现，多维度触达大众，同时以多层次，多渠道的预热、铺设、蓄能及沟通路径，最终烘托出20周年的感性氛围，完成情感层级的交互。

除了上文所述的高含金量出道影像纪录片《巴黎欧莱雅金致臻颜系列20周年》，品牌邀请在2020年12月31日开启20周年庆祝的Twins以采访的形式，回顾了过去的20年，她们的成长，给予彼此的陪伴，并畅想下一个20年。

出道20年的Twins，可以说是巴黎欧莱雅最好的发言人，不仅因为她们活在一批当代社会中流砥柱的青春回忆中，更因为Twins的粉丝人群与品牌的产品目标人群具有高度契合与一致性。通过讲述她们的故事，通过每一次的新尝试、新转型、新遇见、新出发，不仅可以切中同样在人生路上历练探索的普罗大众，也从故事角度将品牌理念蕴含其中。

在线下，巴黎欧莱雅推出了20周年快闪店，美历回溯20载，以不忘初心的始终期许未来，美轮美奂的琉金色覆盖了整个空间，更有金致直升机跃时而来，琉金色的机身极具观赏和体验性，增强与消费者的互动与印象。

12月28日，巴黎欧莱雅举办了天猫超级品牌日的线下盛典，将钟欣潼、李云迪、新裤子、张智霖、袁咏仪等一众明星艺人请到现场，与粉丝近距离地唱响20年，并通过线上同步直播的方式，囊括所有的品牌用户、粉丝及消费者于其间。现场连线蔡卓妍，红遍大街小巷的《下一站天后》更是引发了全体大合唱。

巴黎欧莱雅通过用大众所熟知的明星艺人作为实际的链接，将品牌金致臻颜20周年这个概念与音乐做紧密结合，不仅通过品牌互动空间和音乐回忆杀吸睛圈粉，更是将产品基因编织在一次次的营销事件中，把20周年初心始终，重新出发的理念潜移默化传递给消费者。

音乐总是具有最单纯和最动人的本质。

巴黎欧莱雅天猫超级品牌日的营销Campaign，选择了20年这个契机点，借用赋格的音乐体裁，以更强的音乐语境来表达金致臻颜出道20年的大事件，并通过这从一始终贯穿全局的传播主题，展现品牌站在20周年节点，全新出发的心路历程，不仅契合品牌态度，更是将品牌理念通过音乐魅力的衔接，对消费者进行了真切的传达。

从洞察而来的新品策略

创造精致护肤仪式感

如前文所述，巴黎欧莱雅天猫超级品牌日的营销Campaign基于洞察而生，在新品策略上，亦是如此，通过数据支持，以及对目标消费群体的研读与了解之上，这一次的天猫超级品牌日，巴黎欧莱雅重磅推出了新品「琉金蜜」。

在护肤领域，消费者痛点真实存在，例如搓泥闷痘、拔干泛红等多重问题，在研发上，「琉金蜜」直击消费者痛点，使用号称蜂蜜中的「爱马仕」的新西兰国宝麦卢卡花蜜，以黄金三维的功效，达到肤质焕变的功效。而法式浪漫的高定调香，也从产品端就诠释出精致护肤的仪式感。

始于肤感，忠于功效。

在产品推出选择上，组建「蜜光CP」，即「琉金蜜」与「小蜜罐」叠加使用的方式，也基于数据研读与分析上 —— 在已有品牌明星产品的情况下，同系列新品以绑定家族系列的形式推出，能够在消费者强烈信任的同时乘胜追击，有助于新品推广及销售。

天猫过往数据显示：在天猫销售额TOP 20的精华中，50%的上榜精华定位为修护精华，占据了高端美妆市场，这是「琉金蜜」顺应而生的市场背景。而「琉金蜜」以「欧莱雅第一款平价贵妇精华」的名头完成了产品差异化定位，并由此扩大了它的触达消费客群限制。

除了在产品端发力，「精致护肤仪式感」这一情感体验，成为了差异化定位下「琉金蜜」的竞争优势。

「仪式感」早已成为了当代年轻人的生活必需品。为了生存忙忙碌碌的同时，仪式感对于填充精神世界，带来享受与快乐，具有不可磨灭的效果。用仪式感，离生存远一点，离生活近一点，成为了许多人心照不宣的共识。

产品融入高定调香、与巴黎欧莱雅实验室研发蜜光CP按摩手法，让每一次日常护肤都成为充满仪式感的SPA级按摩享受……法式浪漫融入生活，为巴黎欧莱雅的产品注入了更多的黏合感与附加价值。

巴黎欧莱雅的致臻时光之旅

巴黎欧莱雅将金致臻颜20周年的品牌大事件与天猫超级品牌日结合，共同推出了这一场主题为「以时光，致臻颜」的品牌营销Campaign。

在以音乐为链发布一系列具象化的品牌活动，和新品「琉金蜜」的研发推广之外，巴黎欧莱雅还将20周年这一事件，落地到了传播的方方面面，以不同渠道不同侧重点的方式，完整呈现在了消费者眼前，展开了一场品牌的至臻时光之旅。

出道20年明星天猫超级品牌日20周年礼盒唱回千禧黄金岁月；

在聚流渠道上，微博作为品牌事件主渠道，承担了发布大片、盛礼直播、明星微博引流、KOL/KOC种草、UGC二次传播等重要作用，#20岁庆生阵容真的慕了#、#终于等到TA出道#、#欧莱雅金致臻颜20周年#、#欧莱雅琉金蜜#、#Twins出道20年#等相关话题也收获了千万+阅读触达。

除此之外，微信专家大号科普护肤品成分，进行专业背书；小红书的KOL/KOC进行新品种草；抖音以音乐DNA属性，引导UGC内容传播；线下快闪店进行实地打卡，种草，线上回流；App开屏页露出等站外渠道齐发，向天猫旗舰店引流。

而淘宝作为流量的承载地，店铺二楼品牌ZONE、官方直播和KOL直播，也为巴黎欧莱雅官方旗舰店聚集了大量的优质流量。

多管齐下，最终促成Big Day的爆发。

写在最后

巴黎欧莱雅进入中国已有20多年，这个以科研能力立本的护肤品牌一直走在致力于为消费者带来更符合需求的产品体验的路上。

但在中国市场上，面临着如此多经久不衰的老品牌，和层出不穷的新品牌，对于巴黎欧莱雅这个诞生已有100余年的法奢老牌来说，如何保持与年轻人的有效沟通，如何保持品牌的创新力，品牌力，并触达到品牌的消费者，永远是个重要课题。

天猫超级品牌日，可以说是巴黎欧莱雅与当代年轻消费者之间构建起的一座桥梁。2020，是巴黎欧莱雅与天猫超级品牌日合作的第五年，这五年不断前进和深化的营销策略，天猫超级品牌日在数字环境中，用技术帮助品牌精准寻找到目标消费客群，用数据辅助品牌共创新品，并用多维手段多渠道链路，协助品牌完成消费者的有效触达和纳新留存。

20周年的巴黎欧莱雅金致臻颜庆典，借助天猫超级品牌日的强势协力，以20周年情怀为主题，掀起了对于千禧年那段黄金岁月的怀念。既是一场青春回顾，找寻初心的旅程；也是一场展望未来，重新出发的仪式。

法式奢宠，不是说说而已。