- Pitchina
- 11059
- 原创
- 0
- 0
在有名的框架中,有与SWOT分析一样几乎咨询顾问都会用到的框架,其中之一就是迈克尔波特提出的5F分析。它的目的在于了解企业所受到的威胁,清晰行业的收益结构,通过把企业的竞争因素(威胁)分为五类,推导出自己公司的竞争优势。以下便是这五个因素: 已有竞争对手; 新进入的企业; 替代品; 卖方的交涉能力; 买方的交涉能力。 5F分析可以成为一个抓手。例如,要想改变某一状况,只要撬动了某个杠杆就可以。此时5F分析可以成为思考这一事情的出发点。 迈克尔波特是把零和博弈作为5F分析的前提的。也就是说,只要是采取“竞争战略”的人,就会展开各种各样的竞争,抢夺市场的蛋糕。 如果是成熟的市场和单纯的成长市场,这一方法也就在某种程度上有其意义,但是,对于创造出全新市场的价格战博弈,以及破坏已有市场动态的非连续性打法,这个方法就行不通。 在这一框架中,把顾客和卖房设定为相互争夺剩余利润的对手。但是,如今,顾客和卖方设定为相互争夺剩余利润的对手。但是,如今,顾客和卖方共同创造新市场已经成为最前沿的战略课题,进而,如何与竞争对手联手开展开放式创新也已成为重要课题。
Leave a comment